朋友想开一个翡翠店，就拉上我去市区繁华地段看一个要转让的店面，中途被别人追尾了，也不太严重，经过简单协商，对方拿钱给换一个后杠，于是就去一个修理厂处理。处理完毕朋友说好几天没洗车了，找个偏僻的洗车行，不用排队，快速把车洗一下再去看店面。
路上朋友说，今天晦气，出门就被撞了，肯定办事不顺。我开玩笑说塞翁失马焉知非福，说不定今天洗车碰上优惠大酬宾还不要钱呢。朋友说哪有那么多好事呀。我说如果要钱我给你出。其实洗车花不了多少钱，谁拿钱都无所谓。我当时的想法，私下给老板钱不让朋友知道，一是玩笑，同时让朋友从追尾的情绪中走出来。就这样边说笑就到了洗车行。
洗车行在郊区公路边，离市区并不远，是一座四层小楼，场地挺开阔，只有一辆面包车正在洗。我看到路口挂个硬纸板做的牌子写着：转让。朋友就把车开过去在旁边等。
老板迎了出来，很面善热情的那种人。我就上去和老板搭讪，其实是想找机会把洗车费偷偷塞给老板。
我和老板开始了搭讪，先是问老板生意咋样，老板说生意很差，连房租和工资都顾不住。我问老板房租一年多少，几个工人，多少工资，洗一个车多少钱，有哪些配套服务等等，老板一一如实做了回答，看得出老板挺实在的一个人。
经过了解，老板前几年跑推销赚了点钱，总觉得跟别人干早晚还是打工，看到现在车越来越多，就寻思自己投资开个洗车行，找几个工人，自己当老板。当时看到这个地方离市区近，过往车辆也多，房租也便宜，想着薄利多销就行，算算还能赚钱，就把整座楼租下来，买了设备，一楼洗车连同摆一些车上饰品，二楼放一些杂物，三楼自己和工人住连同做饭，四楼还空着。没想到开业优惠还有几辆车，后来越来越少，大都认为收费太便宜可能就是个不上档次的小店吧。
这时有个大胆的方案突然冒了出来。趁朋友去洗车的时间，我问老板，你想不想把洗车行生意做大？老板说想呀。我说今天咱们交个朋友，我给你一个方案，让你很快把这个生意做得很大很大，不过我朋友的车以后免费洗。我半开玩笑的说。老板说真能帮我把生意做大，只要是你的朋友来都可以免费。
然后我认真起来，告诉老板我今天先给你一个大致的思路，你看觉得可行，我明天专门过来给你详细说，如果你认为不可行，洗完车我把钱给你，你只用跟我朋友说今天洗车不要钱就行了。老板说钱是小事，你赶紧给我说思路。
我说你这个地方是有点偏僻，偏僻有偏僻的好处，房租低，地方开阔，适合停车。既然洗个车20块钱，扒去房租工资，车太少算下来还赔钱，那就不如不赚这个钱，免费洗车，从别的方面赚钱。
老板眼睛瞪得很大，说洗车行不靠洗车赚钱，还能做什么？如果转行，我不一定懂，甚至现在我也没有多余的钱去投资了。
我说你别急，听我说完。
你先歇业几天，把店面简单收拾一下，干净整洁即可。找你合作的饰品商家送过来一些高档的；把你的工人免费送到别的洗车行给人白干几天，让他们去学习，工资你来负担，回来后承诺涨工资，换发新工作服。把二楼腾出来，变成休息室，摆上好的茶具茶壶茶叶，再摆上一批按摩椅。在中间摆上翡翠珠宝展示柜。三楼做成展厅，书画作品挂在墙上，再放些原生态的土特产和工艺品。
你现在缺少客户，就先增加客户，要找就找有钱的客户。但是再有钱的人，对于免费是很少拒绝的。你就最简单的方法，印刷一批免费洗车卡，标上价格，比如可以说开业酬宾，只对准前500名高端体验客户，只要凭卡片过来登记，可以免费洗车一个月，洗车费价值1988元。然后发放到30万以上的豪车上。同时店外用栏杆丝网圈上，门口写上“30万以下的车禁止入内”等字样。这样做的目的就是把有钱人聚起来，免费洗车，从别的消费上赚钱。比如茶叶、紫砂壶、高档茶具、翡翠珠宝、字画、按摩椅等。这样下来的利润远远大于你洗车的利润。
老板惊呆了，说别的好办，二楼三楼弄下来得多少钱呀？
我说这个你不用管，你只要按我的去操作，二楼的茶具翡翠珠宝按摩椅等我来安排，我找人看管服务，利润给你分成；三楼的土特产字画等也由我来安排，卖出的你都有分成，到时候咱们签订协议。你只用带好工人把车洗好服务好，迎来送往，让客户满意即可。对外你就说咱们是一体的，你就是老板就行。老板说这个好办，我可以天天陪着笑脸热情服务，只要赚钱，让我干啥我干啥。
老板问你是做啥的。我说我是策划公司的负责人，(微信号Szf0518)你想市场上的高端消费品都不能热卖，为什么，因为他们不能把分散的客户锁定下来，咱们用这个方法把有钱人聚在一起，对他们来说，这是个高档的场所，在这洗车倍有面子，而且免费，同时能认识更多的有钱朋友。对于奢饰品商家来说，避开繁华地段的高开支，在这儿入住商品更能直接接触到有钱人，他们巴不得过来。所以咱可以把他们样品免费放这边代理，当然为了双方放心，他们可以派人过来介绍商品和看管。对于有文化的或者是附庸风雅的有钱人，可以到三楼欣赏字画。因为书画市场并不是很好，书画家可以当面给他们量身定做喜欢的作品，并且可以签名合影之类。这对书画家和有钱人都是好处。当然，卖出的作品我们都有钱赚，我们充当一个经纪人的角色。
至于土特产，是为了快销。有钱人看准的原生态有机食品，一般会买一些自己用或者送人。
只要把车洗好，真诚为他们服务好，并且是免费的，他们也会和你交上朋友。你身边这么多有钱人，想做啥做不成？随便开发一个创意就是钱。比如可以联系一些高档饭店，说你的朋友都是有钱人，他们拿你的名片可以打折优惠；可以联系养生美容店等等，甚至他们想换车你就可以给4s店联系。你给他们帮忙介绍还能优惠，倍儿有面子，不说那些酒店美容店私下给你的好处，富人有爱面子和攀比心理，仅仅你自己卖的东西他们好意思拒绝吗？
老板高兴的要跳起来，要了我的联系方式，说就按你的办，明天开始。我说你再考虑认为可行不，明天给我电话，很多细节的操作方法还得教你。老板说不用考虑，我以前也做过销售，你说的我能想通，就是整合资源为自己所用吧。
车洗好了，朋友开过来说要走一起去看店，我说不用看了，路上告诉你，明天咱们还得过来。
掏钱的时候，我给老板眨眨眼，老板会心一笑：“这个车我记准了，永远免费”！
【策案点评】
(1)每个行业都有自己的特点和软肋，跳出行业做行业，你会站得更高看得更远。
(2)任何东西都可以不被我所有，但可以为我所用。整合资源才能有更多商机。
(3)地段不分偏僻繁华，顾客愿意去的就是好地方。打破常规，不拘泥于传统思维，才能提升价值。
