381、 “我们的供应商是限量供货的……”
这种“限量供应”策略告诉你的潜在客户，你的供应商一次只能生产 出这么多产品，因此它是限量供应的。这样就不会弄得听起来是你为了提 高销量而自行制造供不应求的假象。你可以告诉他们，之所以供不应求是 因为供应商那边产量在减少，无法满足需求等。
382、 “还有惊喜等着你……”
这种“惊喜”策略告诉你的潜在客户，如果他们购买你的产品，他们 将得到秘密惊喜。如果你只说是秘密惊喜，而不告诉他们宄竟是什么惊喜， 他们就会对你的产品产生更大的兴趣。你可以说现有顾客对该惊喜可是趋 之若鸯。可以是获得你的产品的经销权，价值不菲的奖励，令人难以置信 的超低价一次性销售产品等。
383、 “该产品有独一无二的特性……”
这种“销售特性”策略告诉你的潜在客户，你的产品拥有你的对手无 法提供的性能。你需要证明这些性能给他们带来你的竞争对手无法给予的 额外好处。可以是更结实更亮的材料，更好的技术但更低的价格。
384、 “听听这个吓人的故事……”
这种“吓人的故事”策略告诉你的潜在客户，如果他们读了你的销售 信，他们一定会吓一跳。许多人对玩笑性的惊吓乐此不疲。为什么恐怖电 影、恐怖书籍以及鬼屋如此受欢迎？因为这些可以给予他们日常生活（有
时让人感到无聊的生活）中无法得到的刺激。他们常常在追求一些恐怖刺 激带来的兴奋感。
385、 “永远不要再够买不正规的产品（你现在买的那种）……”
这种“没有疑惑”策略告诉你的潜在客户，你的企业或产品是正规 的。人们可不想购买在某方面使他们感到困惑的产品或产品套装。他们购 买你的产品是为了解决问题，不想再引发另一个潜在问题。
386、 “我已经把它们都为你收集起来了……”
这种“一次得到所有东西”策略告诉你的潜在客户，你把他们平常需 分开购买的产品收集为一组产品套装了。把这些产品收集在一起，顾客就 不必分开购买，从而节省了时间和金钱。
387、 “它的气味很清新……”
这种“闻起来好”策略告诉你的潜在客户，你的产品拥有迷人的香 味。人们不想买不好闻的产品。他们不愿待在臭烘烘的地方，也不愿意让 家人、朋友或客人觉得他们的房间、车子或院子里有难闻的气味。
388、 “它是合法的……”
这种“非常合法”策略告诉你的潜在客户，你的产品、服务或机遇是 非常合法的。你的潜在客户肯定不想违法，不希望做一些给自己的生活带 来问题的事。如果你的产品听起来太好，让人不得不怀疑它的合法性，你 应该出示强有力的证据来证明它为什么合法，否则人们不会购买你的产 品。
389、“请您出个价……”
这种“请您出价”策略告诉你的潜在客户，他们可以给出他们认为合 理的价格。得到他们的报价后，你可以接受它也可以通过讨价还价的方法 来提高价格。你还可以去掉产品或产品套装中的某一项，这样他们依然可 以以低于常规价的价格得到该产品。你也可以满足不同经济状况的人提出
390、“看看这幅漂亮的画吧……”
这种“养眼”策略告诉你的潜在客户，你想让他们看看你网站上的一 幅他们一定会喜欢的画。你可以告诉他们这仅仅需要几秒钟。告诉他们无 论他们是否忙碌，他们都需要放下手中的活。你也可以告诉他们那幅画或 许会使他们略感不快，但这可能更会使他们感到好奇，从而想看看它宄竟 是什么。
