简介
落地页全称广告落地页(Landing Page),是用户通过一个广告素材(图片/视频)点击进来的页面,是广告主想呈现给用户的广告信息。在信息流广告投放中,落地页不仅要准确传达产品或服务的独特卖点,也要提升互动的友好度,吸引用户完成转化。
总结:落地页的目标是:承接流量、转化用户。
用户打开落地页后对品牌的影响是在极短时间内建立的,这种印象会一直伴随着后续的浏览过程,成为一种基调。所以我们必须想办法让落地页能够在一瞬间就让访客感到满意,一个好的落地页需要满足以下四点:
1.感到舒服没有阻力
2.产生强烈的消费冲动
3.能够高效地获取信息
4.感到愉悦
注意事项
内容过多的复杂罗列会对用户造成不必要的干扰,降低用户对信息的接受度。清晰、简约的落地页可以让用户自动把目光投向你希望他们进行的动作,也能避免用户产生困惑。通过增加导航进行信息分类优化(首页、品牌介绍、产品介绍等),节省页面空间,能够让客户有层次的接收落地页传达的信息。
每个落地页都服务于特定的目标受众,对于落地页的优化,我们需要做的,无非是思考产品的痛点和营销点如何分布,为用户提供有价值内容。从布局和设计、文案多个角度提升落地页转化率,最终转化提升用户的体验和接受程度。信息流广告的核心是“投放”,我们在广告投放的过程中不仅要做到营销痛点的总结,也要兼顾到广告从曝光到转化的连贯性。
三、落地页的 5 大要素
虽然这两种落地页在布局上有很大差异,但其实它们都由 5 个共同的要素组成。
1. 独一无二的卖点
想象一下你和一个陌生人接触的时候,你需要做什么事情?有经验的销售都知道,首先是要建立好感度。你要告诉访问用户:你是谁?你能提供什么价值?你和其他产品的差异在哪里?你要用一句话打开你们之间的话夹子。
2. 英雄出击
简单来说,落地页就是一张照片,这张照片给你整个落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮,别人会因为第一次视觉或者自我介绍而对你产生印象。
3. 消费者益处
消费者益处要写服务,而不是写规格。以一支笔为例," 这支笔有 10 毫升墨水 " 就属于规格," 这支笔能写出优美的文字 " 就属于服务。消费者不关心你产品的规格、功能,关心的是你产品能给他提供什么服务、能给他带来什么价值!
4. 社会证言
社会证言反应的是一种社会心态:没有人想要被 " 坑 "!假如我现在跟你说我有一个非常棒的产品,然后你问我有谁使用过这个产品的时候,你跟我说你是第一个。这样的话用户心理就会产生一种障碍,因为没有人想做 " 小白鼠 ",花钱去购买一个没人用过的产品。所以,社会证言就是要降低用户的心理门槛、降低大家对你的疑虑。
5. 行动号召
打铁要趁热,心动不如行动。讲了那么多,最后希望用户注册、购买或者留下他们的信息。
其实这 5 点总结起来无非就是一开始的:增加信心,降低疑虑。什么是增加信心?我们有独一无二的卖点,可以给你提供多少价值。什么是降低疑虑?我们有很多社会证言,你不是第一个使用我们产品的,绝对不会被坑,快点加入我们吧。
四、优化落地页转化率的 5 个步骤
转化率优化金字塔和马斯洛的人口需求理论非常类似,有最基础的和最高级的优化方法。金字塔同时也代表着 ROI 最高到 ROI 最低,也就是从 " 一个非常小的修改就可以提升很多转化率 " 到 " 需要花很多精力才可能提升转化率 "。
1. 功能性
功能性是整个金字塔的基础,就是检查你的产品是否损坏。
当你发现你的产品中有这样的问题,那就赶快花时间修了;把这种问题修了,你很快就能获得非常大的提升。
2. 无障碍性
无障碍性指的是,你的网站、产品对于身障人士是否足够友好,让更多的人可以使用你的产品。例如国外用户,港澳台同胞,军人特殊用户的使用。例如消费型产品一般可能对用户造成不友好的就是颜色了,国内大概有 5%-8% 的人对色彩判断可能有点障碍。
3. 可用性
产品可用性在于用户能否按照你的想法操作。检查可用性的一个非常简单的方法:让你的用户使用给你看。以理财网站为例,你可以让用户从充值到购买并支付成功,如果用户很顺利的完成以上流程,那就代表你的网站或者产品具有基本的可用性。
4. 直觉性
你的产品够不够直觉、学习成本实在是不是太高。简单的说是否符合此产品类型的大众用户的操作习惯,使用习惯。
5. 说服力
说服力是从你的市场营销、产品到客户服务的一个综合体,它是一种品牌感。写在最后,制作落地页之前保证自身产品用户体验经得住用户的考验,使用流程操作顺畅。落地页要根据转化率要不断的优化的过程。如果实在没有优化空间了,尽力了。改换流量合作渠道商就换吧。