2023年追梦出行篇
2023年有12个月，其中有11个月我都在出差的路上，从年初开始，从最南端的惠州小径湾，2月在华润大学出差讲课后，这一年的出差的命运齿轮就开始转动了。
这一年我最常用的功能是润出行，没有之一。
每次打开润出行，选好一架架航班，然后系好安全带，收好小桌板，飞机在跑道上加速再加速，直到一跃而起，飞入云端，翱翔在九天之上，相信很多人在心里会想，你这总出差多爽啊，祖国大好河山大饱眼福，天南海北四季美食吃到够，名胜古迹名山名川玩到累。停，这是臆想的出差吧，而且这也不是出差，是旅游。真实的出差可不是旅游。我既没有时间欣赏美景，也没有尝过几口美食，大多数情况下早上在酒店吃完，中午饭可能要等到下午三四点钟才吃上，而且能吃上一热碗面就很知足了（去甘肃武威吃了三碗面，都没舍得单独点牛肉，一份要20多元有点奢侈），然后休息片刻再继续下午的工作。
你见过凌晨四点钟的北京么，你见过凌晨一点夜色下的成都么，你见过连绵不绝的福建山洞么，你见过外面漆黑一片只能听见火车车轮滚滚的绿皮车么，这些都是是我出差的日常。四点钟起床打车去飞机场，汽车在高速上狂奔，最常去的是北京大兴机场，这座凤凰鸟看着我一次次飞向远方。
记得有几次飞机是凌晨一点多降落的，不是标榜自己多敬业，而是为了不耽误第二天的工作，我经常习惯的刻意前一天晚上出发，这样白天可以正常工作，晚上在天上赶路，这样时间一点都不耽误，当然身体压力也相对大一些，既然是出差，不能让自己太舒服了。
最让我印象深刻的出差有两次，一个是“闪送华润双校区”，一个是“单枪匹马闯西凉”。
1、闪送华润双校区
这是新年第一次我受邀去深圳小径湾华润大学讲课，给全国业务同事做一个培训，我称之为“两座华润大学，两天闪电行”，那几天的行程是这样的：
周一部门在河北白洋淀华润大学举办工作坊，周二受邀到惠州小径湾华润大学做培训；当时这两个会议我都必须出席，而且部门里只有我一个人是横跨这两个校区。
于是我的行程是这样的：
周日下午从北京赶到白洋淀；
周一参加完会议，晚宴只吃了几口就匆匆踏上出租车，周一晚上返回北京；
周二早上四点多起床，打车去大兴机场，那时天还蒙蒙亮，只为了赶早上七点的飞机。由于从北京直飞惠州的飞机只有中午和下午，而小径湾那边把我的课排在了下午两点，于是我算了算，想要准时出现在华润大学，只有一个办法，先从北京飞深圳，再从深圳去惠州。于是就有了这次“接力冲刺”，第一棒是从白洋淀到北京，用时3个多小时；第二棒是北京大兴到深圳，用时2个半小时，抵达深圳时是十点半；
紧接着，我步履匆匆，大步流星，打车赶赴惠州小径湾，汽车沿着环海高速飞快行驶，我却没有什么心情看外面的风景，只想着快一点赶到华润大学，不要辜负大家的等待，最后很幸运在下午一点半我抵达了华润大学，也为这次两个华润大学之行划上一个圆满了句号，二点半我按时给同事们做了培训，当培训完台下响起热烈的掌声时，我知道这次我的接力赛终于成功了。
两天时间，我去了两个华润大学，一北一难；
两天时间，我“飞了”一千多公里；
两天时间，我不是在参会就是在赶路，一半时间在开会，一半时间在赶路，大约有9个小时都在追光的路上。
记得周二我在深圳下飞机时，我留意观察了下周围的旅客，听说深圳是全中国行人当中走路最快的城市，那一天，我仿佛也看到化身为“闪电侠”的自己，10分钟走出航站大楼，100分钟从深圳一路向东抵达小径湾。
如果说，闪电双大学是一次空中和地面的接力赛，那么西凉城之行就是一次西行漫记，可以称之为单枪匹马闯西凉。
2、单枪匹马闯西凉
国庆之后，我接到任务出发去甘肃省武威市走访市场，那个时候我有个特殊情况没有跟领导讲，由于国庆回老家农村干农活，连续几天收割玉米杆，由于用力不均和长时间劳动，结果导致双腿受了一点外伤，腿和脚都沁出血丝，走路都十分疼。不过任务来了，没有什么借口，我在润工作上订好机票，一个人独自踏上了这次西游之旅。
甘肃是我去的最西边的地方，之前是成都。其实年初三月份时候我来过一次兰州，那时候也是走店，不过是跟着领导，还有队友，事前联系了当地业务，有业务带着走店；相比那一次，这次任务是一个人去，不能通知当地销售大区和业务部，保持“无线电静默”，如果上次来是明察，这次就是一次暗访。
其实我本来很乐观的，因为九月份也在做这件事，当时去了安徽省宣城市、福建省宁德市下的福鼎县和福安县，有了前两次的暗访走访经验，这都第三次了我心里盘算着一定是轻车熟路了，只是这次腿上多了两道伤痕。
来之前我特意查了查天气，北京是15度-20度，甘肃武威在走访几天会降温，温度大约是10度-15度，相比之前会冷一点，但是我是东北人啊，国庆刚从东北回来，这个温度跟东北不相上下。我特意准备了一件外套，里面穿上长袖，还带了背心，等于是三件套，还带了一条秋裤。那个时候在北京基本一件长袖，一条长裤就够了，什么外套和秋裤穿不上的。
10月12日我出发了，早上我再次从大型出发，这次没有选择太早出发，因为飞兰州航班是很多，但是从兰州到武威的火车很少，下午只有一辆，是五点多，再早就是十二点，可是最早的飞机到兰州也要十二点半。于是我选择了一架十点左右的飞机，这算是我一年出行中飞的比较晚的一次，因为一般情况下九点前我都飞了，基本是与上班时间保持一致。
飞机飞到兰州很顺利，然后我来到兰州火车站，从二点等到了五点，中间处理几个工作。五点多，我拿着在润出行上定好的火车票踏上了这趟西行之路，火车大约要行驶5个小时，当时兰州到武威没有动车，全是慢车。我乘坐这辆绿皮火车，外面很快一片漆黑，什么也看不见，只听着火车咣当咣当的声音，这是我这几年出差坐的时间最长的一次。
晚上十点多，我抵达了武威市，下车时外面下着细雨，真的很冷，我穿上外套，依然挡不住寒风。我在看周围的人穿的都是羽绒服和棉服，那一刻我傻眼了，这未来的三天，我估计要被冻成冰块了，我这所谓的三件套（背心、长袖和外套和秋裤）根本不是这西凉城的对手。
下车后，我用润工作打车，等了十分钟没有一辆车，这不是吐槽润出行上的同城商旅不好，而是这边在下雨，而且武威是一个四线城市，哪有那么多的网约车。我一个人走在漆黑的雨夜，道路两边的路灯都是昏暗的，我有一种回到了老家县城的感觉，那种八九十年代的气息扑面而来。一边打着寒噤，一边焦急的刷着润出行，一次次重试再打，二十分钟后依然没有司机接单。最后我走到马路对面，我记得很深刻，旁边有一辆公交车，我问了问司机是否去我定的酒店，很遗憾他跟我是两个方向。最后一辆出租车出现在眼前，我快步冲了上去，车上已经坐了三个人，我问师傅，拼车带我一个呗。好在司机带上了我，否则我可能要在雨夜里继续漫无目的等待。
第二天，我拿着准备好的走访清单，把清单发到润工作上，这是每次走访的习惯，再一家家检索地址和店名。一出酒店大门，熟悉的寒冷再次扑面而来，我都怀疑这真的是十月份么，上个月我从北京去宁德，当时北京天气已经凉爽，要穿长袖了，可是我刚一到宁德，天哪，这哪里有秋天的感觉，热浪滚滚，穿短袖都直冒汗，那一次我从秋天直接被穿越回夏天，这一次，我直接从秋天传送到冬天。我甚至怀疑自己是不是东北人，这气温不对啊，怎么有种冰天雪地的感觉，一个字冷，两个字，真冷。
我搓着双手，找到路边的一个共享单车，大家都知道出差不可以打车，而且我要去的地方离我这有六七公里，于是早上八点半，我骑车一个小电动，行驶在武威马路上，那个路名叫做学府路。不过骑车没到一百米，就感觉很冻手，再看周围的行人很少，偶尔有骑电动车的，也是一身羽绒服和手套，这两个装备根本不在我这次准备之中。
于是我适当放慢速度，太快的话迎面的风更大，脸上也更冷，身上唯一保暖的就是头顶的单车头盔。太阳慢慢爬出来，可是气温依然很冷，我走店走到中午时，还是不时要搓手取暖，手机也冻得经常不好使，我感觉双手在手机上僵硬的按着，这个温度绝对可以和东北十二月的气温相媲美，眼下当我写下这篇文章时是2024年1月，记得12月有几天北京特别冷，天气预报说是零下15度，但是后来有人说做了实地测试当时温度有零下20多度，那时候才有白天冻手冻脸的感觉，而我在十月下旬就在武威市真真切切体验到了。其实一般情况下，一天都在外面走店，身体自己也会产生热量，可是那三天无论我走了多少路，丝毫没有感觉到温暖，每次回酒店时都感觉自己浑身被冻透了。
第一天，我走了2万步，走了71家店，其实这个走店不好走，因为要按照清单找，哪怕满大街有很多啤酒销售门店，你也不能去，而且这些地址是外部公司提供的，给我是为了做测试真实性和店内销售情况，所以有的地址和店名也是不准确的。所以找一家店很难，很费时间。
第二天，我依旧早早出发，八点半开始工作，晚上记得是七点半回到酒店，还是走了2万多步，走了三条街道，共计走访76家店；
第三天，走路3万多步，晚上还去了一个当地火热的商场走店，走访了82家店；
最后一天上午，由于要返程，我早上吃过饭就近走了几家，共计18家，我刻意把周围近的店留到最后，然后十点多打车去火车站，十二点坐车返回兰州；在武威火车站附近，我把附近的两家小吃部也走了，走访这些店全程都用的是CRM系统，做了详细的记录和拍照，记录下店名、地址和销售产品，然后回去再核对数据。就这样，三天行程我找到了并实地走访了247家零售门店，有餐饮饭店，也有CVS与大超市，也去了夜店club。
这三天白天走店，从早上八点半到六七点（最晚到九点半），晚上回来整理数据（回到酒店干到晚上十二点左右），再六点多早起做数据，然后吃饭走店，如此周而复始。
走店难在找店，更难在你走了几十家店后是否会继续保持认真，因为就我一个人走店，其实走好走坏没人管的，走十家店你认真记录很容易，走五十家呢，一百家呢，二百家呢。要说这中间我没有想过偷懒，那不可能，但是每次想偷懒时，我都会问自己，你真的要糊弄么，这么老远你来到这里，为了什么，工作不是做给老板看的，这就是你的事。
这中间有个插曲，我其实不知道武威市就是西凉城，这么满满的行程哪有时间去旅游啊，一碗正宗的兰州拉面搭配牛肉片的都有吃，哪怕周围是美丽的祁连雪山，还有其他景区。
我在走店过程偶遇一座城门，正好在附近走店，走过去一看，城门上两个大字：西凉。当时我也没多想，还随手拍了两张。毕竟我走过地方就是武威市西凉区么，武威只有一个区就是西凉区。可是再接着走下去，第二天的时候，我打开润工作上的走访终端明细，继续沿着规划路线出发，又偶遇了一个广场，是当地的人民广场，广场上人不多，但是有一块碑立在那里，字还挺大的，我凑过去一看，顿时明白了，原来这里是西凉城啊。这话像是一句废话，可是当时我才知道这个西凉城是什么意思了。
王涵的西凉词：醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
那一刻我才意识到原来我是来到了一个这么有名气的地方，遥想二十多年前，在一间教室里，老师给我们讲解这首西凉词，当时我就被这首诗词的大气和悲凉所折服，一种藐视天地的豪迈，一种大丈夫当建功立业，守卫祖国山河的担当。二十年后，我居然像走到了语文课本上提到的地方，多么神奇的时刻。
西凉之行刚一结束，我立刻马不停蹄的奔赴了上海开会，从武威到兰州，从兰州到上海，又从上海回北京，这一路，从北到西，从西到东，从东到北，飞出一个铁三角。
这一年，出差路上其实有很多故事，比如坐火车到站时发现当地不能订酒店（其实当时出差申请选了这个城市），只好迅速切换到B方案；比如到了机场发现飞机延误，硬是在机场等了4个小时，上了飞机又等了一个小时；比如跟着领导走店时，他们年过半百，白天跟我们一起走店，返程时七点就出发赶飞机，身边很多人和事让我看了他们身上的另一面，重新理解了什么是热爱工作、什么是计划没有变化快，什么是心如止水；润出行陪伴我走过山川，走过大漠，走过黄河，走过黄浦江，西湖头顶我们一起云端俯瞰这座人间天堂，武夷山旁坐着火车和汽车穿过宁德的秀美群山，从福州到福鼎，从福鼎到福安，又从福安到福州，我当时感慨这真是有福之地啊。这一年，我去了兰州、福州、杭州、哈尔滨、鞍山、武汉、成都、重庆、雄安、济南、宣城，但是没去过祁连山，也没去武夷山，更没有去过西湖，也没有去过超然楼和大明湖，也没有渣滓洞，更没去过真正的白洋淀。但是我也很满足，每次出行，都是我看书效率最高的时候，这一年我读了121本书，其中几乎每次坐飞机我都会看一本书，有好几次在天空中看完一本书，起飞时打开这本书，降落时合上最后一页，我最喜欢的一本《蝲蛄吟唱的地方》就是在北京飞往兰州的天上看完的。于是我自嘲道，只要给我让我上飞机，我就可以刷完一本好书。这是出差给我的额外的奖励。
这一年：赶路，走路，找路，一直在路上，我学会了两个字“认真”，其实认真不容易，认真的人也不多，所以只要你认真了，你就会发现自己居然可以领先别人一大截；习惯了脚踏实地的走下去，一家一家走下去，一次次重新开始，严寒酷暑，从春天走到冬天；自三月份开始我跟同事走店，先后带队6次，后来九月、十月继续走店，后面由于人手不足，只好单独走，一个人也活成了一个队伍，我是指挥官，也是执行者，还是数据统计支持员，更要写成汇报材料做汇报。最后引用一本我喜欢的书名为这段经历做结：像经营企业一样经营自己。
回顾这一年我走了2000多公里路（只算双腿走的），1200多家终端，见了1500多客户和同事，但是我知道这条路还很长，我们一直在追梦的路上。感谢有润出行陪伴我走过了2023年，让我在行万里路的同时，读一百本书、阅一千人，输出《CRM专项走访报告》（四份）、《CRM撞库试点城市验证结果报告》（三份），在14个城市里留下了我的足迹，它们也见证了我独一无二的心路历程。
tips 累计第481篇
