一

李氏农资公司是个创业公司，成立时间并不长，三个合伙人都姓李，因此公司名称注册为李氏。就连招聘员工，也以姓李的优先考虑。公司总计8个人，只有一个姓周。

公司初创时，大家是多么的兴奋啊。

李惠敏女士因为持股较多，担任总经理，主持公司的日常工作。李波浪持股次之，担任副总经理，主要负责市场开拓。李燕飞女士的股份最少，因此担任了行政人士经理一职。

当初几个人摩拳擦掌的决定下海创业，切入农业资料市场，主要觉得一是市场容量大，二是这个行业现在还未形成巨头垄断，存在机会。三是现在市场的化肥、农药等良莠不齐，土地污染，农产品农残超标等食品安全问题。基于以上，几个人看到了机会，认为可以搞出一番事业来。

愿景很美好，现实很残酷。创业一年多以来，举步维艰，经常入不熬出。

二

2017年1月2日，坐标深圳，李氏公司总经理李慧敏又临时决定召开经营讨论会，商议17年如何应对经营不善，以及扭亏为盈。

是不是经营良好的公司会议相对就越少，经营不善的公司会议就越多？

哎，又要开会了！开会，开会，整天开会，开会就能解决问题了？简直是浪费生命！李波浪一边往公司赶，一边觉得心里堵得慌。

李惠敏：李副总啊，你来啦，赶快坐，燕飞啊，赶紧给李副总沏茶。

李波浪：不用了，不是说9点开会么？李波浪一边答道一边下意识的抬起胳膊看了一下时间。

李慧敏：哦，不急不急，这不是还有几个人没来嘛，燕飞呀，你再去看看其他的人到了没有。李副总，你今天穿的衬衣显得很精神哦，整个人都显得瘦了些，衬衣是你老婆帮你挑选的么？

李波浪显得有些不耐烦：我看不用等了，一点时间观念都没有，我们先开始吧。

李慧敏：好吧，今天大过节的，临时把大家召集回来开会呢，主要还是因为公司的经营业绩不好。上个月销售额一共才8万块钱，这点钱连公司正常开支也不够啊，今天呢，大家讨论一下如何提升这个业绩，大家都说说吧。

李波浪第一个发言：还有啥好说的？李总，我早就和你说过了，咱们是创业型小公司，不需要那么大的排场，当初选择办公地点，你坚持要租赁到科技园康佳研发大厦，说是档次高，有利于提升公司形象，而且，租赁面积还这么大，当初我就反对。你看看，一个月只房租开支，就要6万了。还有，每次只要有客户来拜访洽谈，你总是热情的请客吃饭，每顿饭没有个千把块钱都下不来。你看看，只上个月，据财务统计，你报销的招待费就超过2.5万了。

依我的建议，一、减少开支，换个便宜的办公地点，且不需要这么排场的面积，能省则省嘛。二呢，有客户上门洽谈业务，正常的交流沟通就可以了，不需要每次都留下来吃喝招待的，吃喝能吃出业绩吗？就算遇到饭点了，简单的工作餐就可以了，没必要打胀脸充胖子吧？三呢，销售还是要去跑市场，天天在家开会研究，还不如直接去市场上多拜访几个客户呢？

李副总一番话，让李慧敏觉得有些燥热：嗯，这个嘛，李副总说的节流的事情，只要业绩规模扩大，利润额提高了，这些都不是什么问题啦。咱们今天就讨论一下如何提升销售业绩好不好，哦对了，燕飞，去看看其他几个经理，怎么还没来？

好的，李总，李燕飞边回答边出门去找人。

听完李慧敏的话，李波浪更加郁闷，大声说道：这些人一点时间观念都没有，说好的9点开会，现在都几点了？

李慧敏安慰到：好了好了，我知道，这不是最近大家比较辛苦吗，偶尔放松一下，没什么大事。我看啊，只要我们把这次的社群营销做好，业绩很快就会上来的。

社群营销，啥社群营销？李波浪有些沉吟到。他对这个女人一天到头的N多新想法有些莫不着头脑，总觉的这个女人不知道从哪里冒出来这么些新想法，真想打开她的脑袋仔细研究一下。

李慧敏有些小得意，眉色飞舞：哦，这就是我今天想和你们说的啦。我觉得吧，业绩不好，和销售方式有很大的关系，之前的那些销售方式，都OUT啦，现在你看，有几个人不用微信啊，这个社群营销就是我最新从DISC的课上学来的，我跟你说，可好着呢。

李波浪腾地站了起来：李总，你这不是胡闹吗？我们一个做农资的，主要就卖卖化肥农药，做什么社群营销啊？再说，你不是上个月才说的，要改直销为经销，发展经销商吗?

哎呀，这个你不懂，一会等人到齐了，我好好给你们讲讲。哎，人呢，怎么人还没来，燕飞，燕飞，人呢？

李燕飞奔进门：李总，我来了。

李慧敏：好，赶快坐吧，咦，让你叫人开会，人呢?

李燕飞不知道该怎么接话：人。。。。。人。。。。

啥情况？直接说，别吱吱呜呜的。李波浪有些不耐烦，总觉得李燕飞做事温温吞吞的，他更喜欢干脆利落的。

李燕飞看了看这大小李总，似乎鼓起勇气说到：小林经理刚才打电话说，他不干了~~

李慧敏：啊？小林不是干的好好的吗？啥情况啊？那其他的人呢？

李燕飞继续说道：其他的人，嗯，李翠苓大姐呢，上周悄悄的走了，走之前给我发了长长的微信，说回老家发展当老师了，还说这几个月的工资也不要了，创业公司不容易，她自己就当在深圳体验生活了。李华丽说我们这几个月工资都发不出了，说不来上班了，准备跳槽，希望公司能结清工资，周柳眉经理说要回湖南老家，去相亲准备结婚呢，深圳生活成本太高，咱们公司待遇实在是太低，她都欠着房东房租没交呢。

李慧敏：怎么走也不声不响的呢？我咋不知道呢？你去给他们打个电话，再劝一劝嘛，公司现在虽然是遇到了点困难，但只要坚持过这段时间，肯定会好起来的，前途是光明的。要有和公司共同发展，共同进步的信心嘛。

李波浪实在压抑不住自己的脾气了：啪的一声把笔记本摔到桌子上，别打了！李总，你看看，这就是你天天东搞西搞搞出来的！现在人都没了，还开个P会啊！

听到李波浪针对自己的话，李慧敏也有些急了：你这话是什么意思?公司也不是我自己的，现在这样，都是我的错吗?再说，要不是你天天逼着下面的销售经理们天天加班，他们能走吗？你还说我呢？

波浪：你！

李燕飞实在是看不下去了，不知道哪里冒出来的勇气：你们都别吵了！公司都这样了，你们还吵啥啊？

李总，有些话不该我说，可是公司从成立到现在，发展成这个样子，是为什么啊？我不懂什么高深的理论，我就知道，一个公司能不能做好，领导是最关键的。李总，你是个特别好的人，关心员工，经常和我们聊天，带我们吃饭。可是公司不是靠吃喝玩乐就能做好的啊。公司从成立到现在快一年了，我们都出去旅游了5次了。业务呢？却没做多少，这样怎么能行呢？

还有李副总，您在公司是最辛苦最拼的一个，这些我们都看在眼里，可是您就是脾气大了点，好几次我都看到您把员工都骂哭了···你说大家能留的住吗？既然现在的情况就是这样，你们互相指责埋怨也没有用，还不如想想接下来怎么做，才能把业绩做好，要不然，公司就真的活不下去了啊~~~

看着李燕飞痛彻心扉的表情，眼睛里包含着泪花，李慧敏、李波浪有些震惊，这李燕飞什么时候身体里积攒了这么大的能量？

大家都陷入了沉默，脑海中满是李燕飞的话语。是啊，争吵能解决问题么？只会让裂痕越来越大。

李波浪打破僵局：李总，其实有些话我早就想和您说了。有些事，您想的太理想化，缺乏实际的落地方案。我们当时决心创业的时候，战略定的很清楚，其实主要认真执行，是肯定没有问题的，我有这个信心。

李慧敏回答到：波浪、燕飞你们说的对。这个事，我确实应该负主要责任。我是总经理，自己不能瞎忙乎，那样不是带着大家集体跑偏吗？好，接下来我们就好好讨论一下，怎么才能做好业绩，打破僵局，重拾信心。

三

1.你认为李氏农资公司的未来前景如何，能否在激烈的市场竞争中存活并发展起来？

2.你觉得李慧敏、李波浪、李燕飞等几个合伙人是否是最佳的拍档？各自有那些性格优点和需要改进的地方？

3.假若你是他们三个人中的某一个人，你觉得如何在会议中扮演好自己的角色，如何和其他人更好的沟通，达成会议目的？

4.假若你是创业者或职场人，你自己的性格是什么？你觉得该如何做才能更好的达成沟通目的？

若以上问题的最佳答案，就藏在下图的二维码中，你想不想知道？