4组-菜田
拆解案例：知识付费模型课，尚德理财班
【课程名称】知识付费，尚德成人教育-理财
第一部分
营销模型
一、【模型框架】：0元转1999元
（1）模型1：0元转1999元
选择理由：知识付费比较典型的是长投学堂，但尚德作为全国最大的成人教育机构，其理财课也非常具有代表性
优缺点：一个社群里的人太多了，群太大不方便管理
（2）模型2
选择理由：
优缺点：
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】
课程配置：
教具设计：
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
（2）正价课：
【主推价格1】
课程配置：
教具设计：
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
第二部分
服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作①②
（2）私聊动作①②
（3）电销动作①②
【流量转化节点】
（1）开营:
（2）首课
（3）作业点评
（4）优惠套餐
（5）其他 第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】
——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设
（2）话术风格
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作①②
（2）人力密集点①②
第四部分／
数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：
被转化用户：
预估转化率：
【流水预估】
总结：
