亲爱的喵本国际的小伙伴们，大家晚上好呀。我是小倩，在线的伙伴请打1.稍后分享结束有惊喜哦。

感谢这样的夜晚️有大家陪伴，这是我第三次在这里和大家分享，感谢公司领导的信任。

话不多说先介绍一下我自己，八岁男宝妈，喵本蓝后，亲子阅读推广者，高效复盘输出者。

我给自己写了这三个标签️

①喵本蓝后

与喵本结缘还要追溯到我们的涂鸦墙膜，一面涂鸦墙开启了我的微商之旅。很有缘分当时我也是在猫大团队，当时自己也只是个小白，一路摸爬滚打终于可以和公司领导团近距离接触。

②亲子阅读推广者

俗话说读万卷书，行万里路。书中自有黄金屋。

我喜欢给孩子讲故事，慢慢的我就自己举办的故事会，带着我们的蜗牛给孩子们讲每一个充满爱的故事，在线下我举办了多场故事会，线上也有对孩子的阅读进行分享。

慢慢积累了一群爱读书的伙伴小朋友。

③高效复盘输出者

说到复盘大家有可能不太了解，说白了就像我们小时候写日记，但是他是有知识框架的。

复盘才能翻盘。

在这期间我参加了某成长学院的学习，完成了100天的高质量复盘。很值得骄傲的说，我是唯一一个100天全勤高效复盘打卡的学员并获得了优秀称号。直到今天我已经坚持复盘了 145天。

仅有输入是不够的，在此期间我还和小伙伴一起组建了成长实践营，把自己所学进行输出，带动爱学习的伙伴去学习。同时也得到了大家的认可。

下面我就开始今天的分享。

喵本之路，如何保持良好的心态？

一、确定目标，剩下的交给时间。

目标是什么？

就好比出门旅行，你要先确定好目的地，这样即使一路风景很美，你心中有方向，也会到达你想要去的地方。

没有目标，没有方向就像断线的风筝，无处可归。目标指引方向，换句话说就是要我们确定好一年的目标，好比一年在喵本我要到达一个多少的利润。虽说我们做的是微商界的一股清流，但是所有的活动兴趣必然是以经济为基础。

然后我们把这个目标进行拆分，平均分配到每月，每周，每一天，出售多少产品，每个产品出售多少个，这样你就不会觉得很难，同样也不会很焦躁。每天结束后都要做一个短暂的复盘。

就比如，带货大王李佳琪每天直播完毕都会进行复盘，即使直播到凌晨也要对自己进行一个总结，今天的优点缺点以及哪里需要改进。别人之所以成功，背后定然有你所不知道的故事。确定好目标，接下来就是马上行动。

二、成事犹如登山，请坚持。

在学习或者是做微商的道路上谁都不是一帆风顺的，打个比方，在我儿子现在一年级的考试卷子中，80%是基础题，10%是拔高题，另外10%就是超难题。难道你只去看超难题就不进行这次考试了吗？

想要得高分就要日积月累。我们做产品也是一样的，每天去坚持走心的发圈，把每天的发圈任务都进行一个拆解作为一个日清单，形成一个监督机制。

说到监督机制，其实就是让你团队的伙伴，你们互相监督，每天发圈的几个时间段都发什么内容？结伴同行会更高效。

同时说到清单，大家可以用微商水印制作，关于生活，关于学习，关于自己的小事业，每天清晨列出几件最重要的事，做好后可以发到朋友圈，这也是一种监督的方法，同样这样的美图也会为你的朋友圈润色很多。

都说每天进步一点点，将会带来大改变，在这里。还是要拿1.01和0.99来说事。1.01的365次方是37.8，0.99的365次方是0.03，两者相差1259倍。所以要相信坚持的力量，水滴石穿你认同吗？

三、“抱着产品睡”——对产品全身心的热爱

这是稻盛和夫老先生在《干法》一书中提到的。对自己的工作，对自己的产品如不注入如此深沉的关爱之情，事情就很难做做出色。

换言之，就像是谈恋爱，时时刻刻都要腻在一起，全身心的投入要对待自己的产品，像对待孩子一样无条件的爱。

这里说到稻盛和夫老先生的一个故事，当时先生在京瓷要研制一款新品，由于当时条件有限，做不出想要的产品，但是顾客极其热情，稻盛和夫老先生还是接了单。一次他决定抱着水管睡，在我们看来这是不可思议的，但是稻盛和夫老先生作到了，他对他的产品就像对待孩子一样，倾注全部的爱。就像我们喵本的第一款益智早教产品，蜗牛这一直是我最喜欢的，几乎每次出行我都会带上她给她拍照，就像给自己的孩子拍照一样。

你推荐给顾客一种产品，如果你不理解功能不去喜欢又何谈成交，这种感觉是可以感受的到的，顾客咨询之前定然会翻看我们的朋友圈，如果只有硬广没有半点喜爱这样的视频或者图片，成交必然会有些困难。你自己恐怕也不喜欢去这样的地方买东西吧。

四、利他，成人达己。

利他，这个词也是最近特别流行的，几乎大小社群，各种分享都在说，下面我们就来拆解来看一下。

利:使有利，他:他人，利他:原为佛教用语，给予他人方便和利益，不求回报。现在理解为别人获得方便与利益，尊重他人利益的行为出于自觉自愿的一种利他精神。

在发圈的销售过程中，大家有没有发现，一段时间你很少出单，朋友圈就会很频繁的刷屏，如果有顾客咨询，你会想马上成交他，这样之后几乎都是没有成交的。

在别人寻求帮助的时候，我们出援助之手帮助顾客。和他们先成为朋友。

就像我每周都会帮助宝妈团购绘本，大家在群里接龙，每一次团购的数量都是有规定的，如果没有达到规定的数量，那我自己就会选购几本，这样帮助大家成团，这个真的是和利润没有关系，就这样我赢得了很多妈妈的信任，买书买玩具再到买衣服，教育方面的咨询，大家都会想到问我，同样我也会和顾客分析好情况，他们所需要的是什么？然后再确定买还是不买。

我有一个这样的顾客，他当时咨询我，因为有两个宝贝。大宝比较大，上了小学。二宝非常小。他是想给孩子买一款可以去听课文，又不想看电视，而且手机也不想让孩子用的这样一款产品。而且二宝还可以顺便拿来磨耳朵。就这样，我推荐他买的兔小贝，然后他又发现了我儿子使用的蜗牛。

虽然说蜗牛和兔小贝的功能是不一样的，但是从顾客身上我分析了他的刚需，让顾客只买对的。那次我只是推荐他先使用兔小贝，至于小蜗牛可以以后再来选择。有些人会觉得我这样是特别傻，有钱不赚，但是我卖了顾客这只蜗牛，我是赚到了几十块钱，但是有可能我们之间的关系仅限于买家和卖家，试问买东西的时候你是信任咨询朋友呢，还是去咨询卖家呢？

古语云，不以善小而不为，不以恶小而为之。这样的小习惯，我们需要一点点去积累，为我们自己积累人脉。现在的销售不仅仅是销售产品，更多的是人品。第一眼大家有可能觉得你的东西好。但是成交，成交的是大家对你的信任。觉得你会给大家带来价值。你自我价值的一个体现。

还有一点这里我要另外加上四个字。

实力宠粉

除了利他，对于购买我们产品的顾客，一定要重把目光聚焦在，在你这里消费的粉丝身上。我的顾客我来宠，话说口红大王李佳琪有一次直播口红，发现另外一位女主播推荐同款口红，价格要低于自己产品的价格，所以他直接要粉丝全部退货。在这里我们不是说要低价销售，而是要把顾客服务好，要一对一的服务好，让顾客感受到你的用心，贴心，毫无保留的去服务他们。

五、做一个让人放心的人

对于同行，我们不是敌人，不去抢你的生意。在你的群里我会发挥我的优势，让你注意到我。比如育儿知识，理财知识，有人问自己了解的领域，我们就可以帮着回答增强群互动。不给自己贴任何平台的标签，我只代表我自己，这样群主会很开心，因为你不是来抢生意的，群里的宝妈也会很放心，很喜欢这样的人。有可能他们会主动链接你加你的微信。

对于顾客，我们要做到事事有回应。顾客发的留言我们做到第一时间回复，如果很忙，可以请对方耐心等待，处理好手头的事情马上回复顾客。

对于新下单的顾客发了快递要及时告知单号。等到看到物流已签收，做一个及时的反馈，还可以问问顾客的体验情况，让顾客觉得你是一个很靠谱的人。

对于家人朋友，团队伙伴请心怀感恩。感谢他们对自己的帮助，对自己的支持。

在这里大家可以每天写一份感恩日记，把你每天想感谢的人和事记录下来，无记录不发生，这样你把记录下来的一点一滴美好的事情发到朋友圈，试问有这样一位懂得感恩的人，这样的卖家人品肯定会很好，他分享的东西也一定值得去买。

让人放心事靠谱，

人前人后舒服感，

放下套路善行真，

心若止水最简单。

送给大家。

以上我的分享到此结束，发了一个小红包手气最佳，把地址留言给甜甜或者是百百，我会发出一份小礼物。感谢这样的夜晚有大家的陪伴，感谢公司伙伴辛苦的付出，祝大家大卖。

闲来无聊请多学，少说废话多做事。