第一趴：突然而来的项目
2017年6月突然接到一个大项目的投标邀请，在珠海与中山交界处又一个百万级大盘，公园放松慢板的项目定位，主要针对中山本地以及珠海外溢性客户，包括品牌发布加起势活动，加起来预算100来万，初次沟通的时候，客户目标非常明确，因项目所处盛产菠萝的神湾地区，就是主要做一场自造的菠萝音乐节，但当时我们觉得建议因为费用的原因可能很难，几乎很难吸引针对性人群到场，但是那边林总非常坚定，于是我们来来回回出方案，修改方案（我们建议今年很火的中国有嘻哈选手、杀手锏等价位稍微低的歌手等），来回沟通一个多月之后，最终等到林总汇报给他领导的时候，完全PASS掉，全部推翻，这个菠萝节的方向根本不行，再重新来！
总结：在这个过程中，我们一直和林总沟通，中途和他确认，是否上级领导同意此活动方向？但他的回答是已经和领导沟通过，其实他根本未汇报给上级领导，而导致以上的结果。
第二趴：方案方向全部改变，重来
方向变了之后，前期需做个品牌发布+可延续两个月的展览（针对亲子类），于是我们又开始找各种方向，写方案头脑风暴想创意，想利用最少的钱给到最好的可执行方案，第二稿写了某版本的花舞森林艺术展等（与项目花去结合的展览），此次汇报我们建议让林总邀约大领导一起开会商议，但是我们去到那边，只有林总在，心想：今天又是白汇报了，果然不出我们所料，此次汇报之后杳无音讯，甚至我们以为没有中标，两星期之后，突然林总发来一个链接，说某某项目在珠海做了一个开放活动反响还非常不错，这时他终于想到了我们的方案，说和我们之前写的某个方案很像呢，此时，才开始让我们再按照此方案继续深化。
总结：其实林总对他们项目现状也是比较盲目不知所措的，把握的不够精准，当我们提出新的创意的方案，又不敢勇于尝试，只能去参考别人的心里才有些底，且工作效率比较低。每天电话过去就是很忙很忙，但是却看不到工作的结果。
第三趴：终于定了活动方向，费用缩减
但我们觉得一个方向似乎有点冒风险，于是又开始集思广益，想了第二个方向（熊猫展），又到了第二次提报的时间，林总还是没有邀约领导一起开会，开会之中能感觉到他们对熊猫展比较感兴趣，于是又开始等待汇报之后大领导的决策，后面大领导的回馈是，熊猫展的噱头不够足，再想想其他方向；因为时间越来越紧了，在林总的催促下，需要两天内给到方向，啪，我们想破脑袋给到几个方向，又是一两天没消息，此时我们觉得这样下去不行，就开始和电话林总沟通，问问他我们的方案看了没？究竟想要什么？从言语当中可以了解到林总根本没有仔细看方案，只是稍微过了一下眼，具体内容都不知道是什么？于是在电话之中强迫他确认了两个方向再细化，最终给到大领导决策。第二天终于定了：吉尼斯挑战者繁华里再次冲击吉尼斯记录，但是费用需要大大降低。
总结：林总一直处于没有主见没有自己想法的一个状态，对我们的建议与方案根本不会用自己的经验和想法去分析方案，领导说什么就是什么，很显然我们觉得他这个营销经理做的是不太合格的！
第四趴：活动方向再次调整，费用再缩减
虽然费用降低了，但是对于我们来说终于是松了口气，把方向定下来了，正在我们看场地，和演员确定时间等等执行工作的时候，突变又来了，吉尼斯热气球取消，改成正常的热气球体验，好，我只能保持淡定，那再次调整方向执行，前一步我们还在工作群里确定活动人员分工的内容，突变又来了，林总和大领导再次汇报，大领导说热气球的方向不行（因为考虑到项目周围都是别墅烂尾楼，景观不太好），重新想方向，这对于我们所有人来说都是噩耗，小伙伴们都惊呆了，很多东西都已经定下来，票都派出去了，很难改变，甲方的员工也和我们说这样子的领导和事情还是第一次简单，很惊讶，但是林总几乎完全没有坚持自己的立场，领导说什么就是什么，此时我们领导有点不淡定，打电话比较生气的和林总说一定要坚持自己的立场，庆幸最终的结果还是继续原方向不变。
总结：林总因为完全没有自己的立场与想法，在领导面前无法坚持自己的方案，出现问题的时候，不能及时变通，导致整个团队跟着林总团团转，所以一个好的领导在整个团队起着致关性的作用，必须有自己的想法和远见。
第五趴:沟通中频繁遭遇阻碍
在工作当中我一般会在早上列出当天需要完成工作内容清单，每天会在工作群里发出我们的工作内容待确认，记得有次我发了两款活动主画面待确认，上午发出去，到下午几乎没有一个回答确认，真不知道他们是怎样的一种工作状态，于是我开始@林总，林总说了句：继续调整，并没有说出怎样调整？让我们的设计师很是疑惑。
总结：很多时候林总并没有以整体的格局去看待项目，总是纠结一些细小的东西，而大方向却不能把握的好，耳根子软，没有自己的立场，别人说什么就是什么。
通过此次的事情让我觉得，①一个团队有个好的领导非常的关键，必须具备明察秋毫的能力，决策能力以及自己的一些魄力；②当我们写好一个方案的时候，先在自己心里给方案打分？分析客户的顾虑以及关注点在哪里？再想想方案是否做到完美了？哪里还不够可以继续优化？如果这样讲能否打动客户？③当我们遇到质疑我们方案的时候，我们有两种思维方式对待，第一坚持自己的立场，分析客户项目的现状以及弊端，再说出我们方案的好处与优势；第二，反思自己的方案，是否哪个环节不恰当，不合适？有没有更好的？④不能让客户牵着鼻子走，保持自己团队的工作节奏，适当找借口拒绝客户的一些无理要求。⑤当我们遇到立场不坚定的客户时，必须找准原因，找准决策人，用我们的专业度说服客户，引导客户达到我们想要的一个结果。
