最近我在摘录费德文的《成功行销术》，我说过，无论学习什么，我都只跟行业标杆学习，即便我只学到的是皮毛，也比跟一般老师学的水平要高不少。
一年前，我把《成功行销术》写写画画看了一遍，这次是每天精读一个章节，边学边用，我学习不贪多，学那么多没用有什么用？很多人什么都想学，结果什么都没学会。
介绍一下班.费德文，他1942年加入纽约人寿保险公司，1993年11月7日去世，一生中共销出18亿美元的保单，这个金额比当年全美80％的保险公司一年的销售额还高。
1960年，费德文年度业绩是2000万美元，这是一个从业人员连想都没想过的目标。
1966年，费德文冲破了5000万美元的大关。
1969年，他又缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。
费德文甚至曾在一天之内缔造2000万美元的业绩。
更难能可贵的是，这位保险奇人一生所待的地方，不过是他家附近方圆40英里内的范围，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇。就在这样一个小镇里，费德文创造了寿险销售的奇迹。
我只跟有结果的人学习，他自己都没结果，还能帮你达成结果？那不是开玩笑嘛！
对于像费德文这样实战派大师的书，我喜欢细嚼慢咽，学一点用一点，用一点总结一点，总结一点进步一点，不知不觉中，他们好的方法也变成了我的方法。
昨天下午，我和校正的朋友做了一次交流。
我:“我生日那天，有100多人祝福我生日快乐。”
他:“这么多人啊？”
我:“我也觉得奇怪，很多人都是陌生人，从来没见过。”
他:“应该是默默关注你日记的读者！”
我:“我想也是的，日积月累的力量真的很强大。”
他:“事友关系快更新完了吧？”
我:“事友关系包括同事、上下级、师徒、合作伙伴、政商，同事交往之道已经分享完了，如果一个人在公司太优秀，必定会遭到周围的人羡慕嫉妒恨，这时候领导千万不要经常表扬出色的员工，表扬越多，他在公司越难混，很多优秀员工就是在老板的表扬下灰溜溜离开的。”
他:“这样啊？”
我:“无论你在哪里，只要你优秀，在你不是头(领导)的情况下，就一定会被周围的人排挤，本来很融洽的同事关系，当你被老板表扬后，你再去和周围同事交流，同事还会积极配合你吗？”
他:“一般都不会，他们会说你这么优秀，哪里需要我们帮忙啊？看来在公司还是要少说话多做事啊！”
我:“当你优秀的时候，你就一定要忍受同事对你无端的挑剔甚至诋毁，一旦你出问题了，还得忍受同事的落井下石，这是人性，没办法避免的，只有当你凭实力熬到领导岗位后，周边的人才会对你臣服。”
他:“你还懂政商关系？”
我:“其实也很简单，政商关系有三层:第一，鱼水关系，企业是国家的一份子，企业需要国家保护，国家的强大源自经济的强大，经济强大就表现在有越来越多的优秀公司脱颖而出。”
他:“第二层关系是什么？”
我:“树干和树叶的关系，企业是树叶，国家是树干，皮之不存，毛将焉附？树叶随便落下，只要树干在，就会生出无数片树叶，我看过吴晓波的《大败局》，里面阐述了企业倒闭的原因，其中的一条就是有的企业做了了，觉得自己NB了，敢跟当地ZF叫板，说白了就是不明白自己只是树叶，没有真正认清自己扮演的角色，惨淡悲剧收场是必然的结果。”
他:“第三层关系是什么？”
我:“对立统一的关系，企业在纳税的同时还想合法避税，国家则需要收税促进国家的发展壮大，这就是对立的关系，企业想办法逃税就是对立关系的体现，国家强了企业才容易走出去，企业强了国家就会更强大，这是统一关系的体现。”
他:“你这样一解释我就懂了，不过这个关系受众不多，说说上下级交往之道吧。”
我:“上下级要分开谈，先说说上级交往之道，你和上级是什么关系？”
他:“领导和被领导的关系。”
我:“与上司的交往之道也挺简单的，就四个字:合而不同。一个人在职场想发展就两条路:要么有本事成为上司的心腹，要么有本事让属下成为自己的心腹。”
他:“真是这样的，在职场一定要与上司和谐融洽相处，成为上司的左膀右臂，如果得不到上司的支持和欣赏，即便是上司提拔了，也和自己没半毛钱关系，这一点我过去吃亏不少，过去我根本不把上司放在眼里，结果不得不离职另谋出路。”
我:“无论做什么，要想尽办法得到上司的支持，必须崇拜自己的上司，不要觉得自己NB，如果你真的NB，为什么你不是领导？即便做不到崇拜，也要做到欣赏和服从，崇拜你的人一定不是你身边的人，绝大部分人都没看到身边人的价值。”
他:“‘和而不同‘的‘不同‘是什么意思？”
我:“主要指的是待遇不同，比如，同样做事，明明是你的功劳，但功劳一般都记在上司的头上，这时很多人心里不服气，觉得我这么辛苦劳累，居然没半点功劳。更重要的是，一旦出问题，上司就会把所有责任推到下属身上，下属就成了背黑锅的。总之一句话，荣誉奖赏是上司的，责任错误是自己的。我这么说有的人可能觉得有点夸张，纵观来看，其实就是这样的。”
他:“这种情况下，作为下属该怎么办呢？”
我:“扎扎实实做事，勇敢的为上司分忧解难，为战友挡过子弹那才是真正的战友––生死之交，只有这样，才有机会成为上司的心腹，心腹不是说出来的，而是干出来的。千万别觉得自己NB，功高震主必然被‘诛杀‘，这是历史血的教训。你要想尽办法协助上司往上升，上司升了你就跟着升了。”
他:“亦步亦趋跟随就好！”
我:“当你还没有足够强大的时候，追随是最明智的选择。”
附:费德文《成功行销术》
我们有许多人花时间在做那些只要有一位好秘书就做得了的事情。一路行来，我们愈来愈博学多闻，愈来愈精明能干。我们发展自己有能力去开发一件比一件更大的保单，可是我们却不再有时间去做了。
找个秘书吧！挑名好秘书，把你希望她做好的事告诉她。投资好的办公设备，把琐事分派给别人去做。把你的时间花在你最拿手的事情––销售。
要成功就要有计划，有计划表示要有目标，要有一个可以节省时间的时间表。
靠这个计划你能有多大的成就？
你想有多大，就有多大。
你的价值取决于你把自己变成怎样的人。
充分利用你自己，因为那是你所有的全部。
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