颠覆电商,或者被电商颠覆

一切坚固的东西都正在烟消云散。


马克思的这句话,在过去漫长的年代中一次次被引用,被改写。当人类社会进入信息时代,当摩尔定律仍然有效地驱使互联网不断地更新和自我革命,这句话被使用的频率也变得越来越高。


过去的一年中,我们见证了太多的自我革命的时刻。


从余额宝用简单方式做基金开启金融互联网大幕,到微信支付咄咄逼人势在冲击担保支付,再到汽车整车上线动了传统经销商的奶酪,乃至阿里All in无线宣告不移动毋宁死,以及百货巨头借助互联网线下布局Wifi试图转身……所有事件都清晰地指向一点——过去所有电商玩家赖以生存的电商法则和环境正在改变。


窄意上的电商本身正在被颠覆,或者更准确地说,PC时代的基于互联网的交易规则正在被改写。


首先,移动互联网日益深入人类社会,颠覆了原有虚拟世界(线上)和现实世界(线下)分离的局面。


移动互联网链接了虚拟世界和现实世界,给线上线下的商人们带来了更多的增量和细分市场,面向分众市场的奇葩公司崛起日多即是一例。这一链接改写了原来PC时代的营销规则、运营规则乃至供应链规则,线上线下面临的挑战更有不同,但方向一致——提升效率优化结构,提升毛利降低运营成本,从而提高向消费者让利的能力。


其次,移动互联网把线上线下商业拉回了同一起跑线上,也就是商业本质的回归。


PC时代的互联网交易,以担保支付为交易基础,以搜索进店和流量分配为特征,以店铺和平台交易为主要交易方式。这也是最让线下品牌别扭的时代,大部分线下的经验在面对线上市场的时候似乎都失去了效果,品牌的号召力远远不如一次打折的杀伤力来得巨大。


但是移动互联网的到来,让交易再度回归到一手交钱、一手交货的传统商业方式上来,公众账号也好,移动支付也罢,赋予线上线下的只是一个通道,通过移动通道把消费者和商家链接在一起——个性用户取代了群体流量,商品交易取代了店铺和平台交易回归交易中心。移动互联网时代的交易,重要的不是看消费者找到什么,而是看消费者带走了什么。


再次,主动消费者成为了下一个世代的王。


精众市场也好,分众市场也罢,消费者的部落化是一个不可回避的现象。根据加拿大传播学者麦克卢汉的理论,电子技术的进步,会让全球化的用户再度回归到部落化的状态,拥有相似生活方式和价值观的人群将自发地聚集在一起,通过网络的方式分享商品和消费心得。


以80、90后为代表的下一世代消费者,将不再是被媒体广告一击就倒的靶子,正相反,他们正在积极主动地寻求和品牌对话的机会,他们乐于主动地和他人分享自己的消费经历,好的细节会让他们津津乐道,差的体验也会让他们怨恨万分。只有那些拥有从前端到后端完善体验的商品,只有那些真正从生活出发的设计细节,只有那些人格化的商品品牌,才能真正适应并留住主动消费者的脚步。


这就是我们眼中的2013,这也代表了天下网商彩富榜的态度。


我们坚信,只有那些真正有价值、代表未来趋势的品牌,才能真正在消费市场站稳脚跟;只有不断地面向移动互联网创新,才能在接下去数年的竞争中不落下风;主动面向和适应消费者的品牌将更具生存价值。


对于那些沉迷于过去的电商玩家们,我们只能深深地说一句:传统品牌已经开始登堂入室,但是你们居然还在留恋那个过去的江湖。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,378评论 6 481
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,356评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 152,702评论 0 342
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,259评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,263评论 5 371
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,036评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,349评论 3 400
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,979评论 0 259
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,469评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,938评论 2 323
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,059评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,703评论 4 323
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,257评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,262评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,485评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,501评论 2 354
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,792评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容