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今天为大家分享日本作家八幡纰芦史的《重要的事情说3点》。
这本书很有意思，作者以3为节点，来解决商务会谈中的各种问题。书中的每一个问题，几乎都给出了三个解决方法，有趣的是，我做的九宫格也都是以三为界。
作者认为，“3”会带来充足、创造和安定的力量，这个数字好像有魔法，“2”感觉缺失，而“4”则感觉画蛇添足。不知道是不是心理暗示的原因，作者这样表达了之后，我真的觉得“3”是个很合适的数字，不盈不亏，恰到好处。
本书从3个步骤，教我们怎样让对方接受并采取行动。①感情的步骤，让对方愿意听你的阐述，或至少让对方对你抱有中立的态度。②逻辑的步骤，你说的话能够让对方听得懂、抓到重点。③利益的步骤，让对方看到明确的利益，这样他们才会采取行动。
一、“3”的法则让对方愿意听
首先，在和对方进行交流、交涉或者谈判时，你要毫不犹豫地直接说出“有3点”，这样会让人觉得你看起来自信满满，并且思路清晰，这就很容易抓住对方的注意力。
比如，你到了一个新的公司进行面试，或与合作方见面，都免不了要进行自我介绍，这就相当于是一个小型的演讲。在这种情况下，就要在3分钟内简单而有冲击性地从3个要点来介绍自己。
其次，在对话中，要巧妙地使用“3”这个原则。
有些人在和别人交谈中，经常使用口头禅，这会让对方对你产生逻辑混乱、“你是不是都不知道自己想说什么”的不信任感，还会对听者的注意力产生负面影响。这个时候，你就可以用3秒的沉默，来代替将要说出口的口头禅。在对话中一瞬间的沉默，会让对方突然清醒，之后更集中于你的话题。
此外，在商业交流中，要配合对方使用3种声音类型，根据不同的场景和需要，有意识地选择和改变自己的语速、音调和音量。
另外，也可以用眼神交流的技巧，最好是3秒。因为太短，只让对方感受到你注意到了他，而过长的眼神交流则表现了不信任和怀疑的态度，3秒的眼神交流会获得对方的信赖。
二、 “3”的法则让对方听得懂
当对方对你说的内容表达了关注，那么接下来就是要让对方有条理地理解你要表达的意思。
首先，你要整理、归纳自己表述的内容。当你不知道自己要说什么时，先说出“有3点”来限制自己，这就像是路径图，会让自己变得安心，也不会让听者感到焦躁，然后将要表达的内容分为3类：事实、意见和感情。最后以结论-理由-结论3步骤来传递信息。在传递信息时，也要遵循“3”的原则：将理由总结为3点；从3个方向入手进行总结，总结时，从3个角度——what、can、must检查话题的说服力。
三、“3”的法则让对方有行动
让对方愿意听，并且让对方听懂了，但却并不代表对方会按照你的意愿采取行动，这时候，改变他人行动最好的鱼饵就是“利益”，那怎样说话才能让对方感受到利益的存在呢？
首先，要注意3点：要讲述对方的利益；以对方为主语进行对话；聚焦于对方的兴趣。可以将3种利益——物质上、心理上、情绪上结合在一起传达给对方，同时找3个突破口让对方理解，然后就来创造一个双赢的三角形吧！
在这个步骤上，有几个小技巧可以参考。
第一，3个词语的重复放在一起会让对方动摇，即将你想要强调的内容用一个词语表示出来，并重复3次，或者也可以一个句子重复3次，如果是更高阶的，就可以采用3级跳对话法，只不过这个更难掌握。
第二，可以用三明治法来获得信赖，就是好处-坏处-好处，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。
第三，要注意避免提出这3种问题：询问对方知识储备的问题，这会让对方感觉羞耻；与对话主题不相关的问题，这其实是在展示自己的愚蠢；询问大家都知道的问题。
你看，看完这本书后，下意识地就会以“3”为原则来说明问题。
这是一本很有意思，也很实用的书，如果你能熟练地掌握其中几种技能，恐怕就能给你带来很多益处。感兴趣的，就去买来学习吧～
