家装行业的销售，一般分为电话销售、网络销售和市场扩展（简称市括），我来聊聊其中最苦逼的市拓，为什么说市括最苦逼呢？主要是因为他集合了电话销售、扫楼、网络销售的所有工作，不仅仅需要聪明的头脑，更需要铁打的身体哟。
你不要误以为市拓的岗位就不需要打电话，其实不是的，只是会比专门的电话销售部要相对打电话 系数少一点而已，一般的市拓专员，会被公司分配到固定的某一两个楼盘去蹲点，那么我们该如何找到想要的真实业主呢？
做过市括的业务员都知道在一个小区蹲点有点闲有点无聊，这很显然，盲目的蹲点是没有意义也没什么效果，虽然偶尔也会遇到真实的业主，但是大部分时间，你更多的会遇到同行的业务员，然后就是和同行业务员瞎聊聊，一天就这样过去了，晚上又迷茫的回去没什么收获。而且你要是不懂一些方法，甚至连小区的大门都进不去，在门口就会被保安拦截下来，怎么和保安处理关系以后再说，现在谈谈如何找到精准的业主群。
5天找到100个精准客户，该如何去实现呢？
一般大的楼盘会有几十栋楼假设有1000户业主，咱们先分步骤进行，步步为营，坚决不往大海里撒盐：
1.准备本子和笔，花3天时间，挨家挨户调查，按照自装、未装、正装、已入住做好分类登记，正在装修的客户记录好其选择的家装公司名单，方便后期做竞争对手的数据分析。
2.回去在EXCLE表格里录入搜集的调查信息，标注出具体的客户分类情况，一般新楼盘前期，不会超过10%在装修，大部分业主在考察装修公司，也就是说排除在装修的，至少还有800户客户未装修，但是同样目标太大，需要再次细分和排除。
3.想办法找到对应楼盘的业主名单（找物业，电信等购买号码或者其他方式），挨着给未装修的业主打电话，做好通话记录，再次对客户群进行范围缩小，最终锁定精准的意向客户群100人.
然后进行跟踪沟通阶段，第一步的找到业主群的任务顺利完成，这里一定要避免盲目的打电话（被已经装修和在装修的客户骂）和傻乎乎的小区蹲守，我么既要有苦干，也要讲一点方法技巧。
前期的扫楼非常辛苦，白天扫楼八栋，任务是圆满完成，但是接下来好几天大腿小腿的肌肉酸痛，连走路都困难，市拓的艰辛外人是不会明白，有付出才有回到。兄弟们要相信自己，越努力越幸运。
