从小到大，我都不是一个听话的乖孩子，在我的亲朋好友眼里，我是个偏执的孩子，是个极有主见的孩子，一旦认定某件事，即便是九头牛，也拉不回来。

我就是那么倔强。

以前我奶奶经常说:三岁看老。

当时我并不明白这句话，现在已过而立之年，才发现几乎所有人未来的发展走向，在很早的时候都已经显现出来了。

经常会有30岁左右的人问我:我想转行去做销售可行吗？我想去创业可行吗？

当我在20多岁的时候，我是觉得人生有无限可能，我发现只要敢于拼搏，一切皆有可能。

但随着年龄增长，我发现事实并非如此，并不是所有努力都有结果，你一定得找到自己的优势，在对的方向上持续发力，才会获得你想要的结果。

什么是优势？

做一件事持续的近乎完美的表现。

优势由什么构成？

主要是由知识、技能和才干三部分构成。

什么知识？

所学的事实和课本。这个很简单，不用解释大家都懂。

什么是技能？

做一件事的顺序。比如修电脑有电脑的顺序，讲话是一种技能，它需要按照对的顺序来讲，修车也是一种顺序。技能熟练就代表顺序流畅。

什么是才干？

油然而生的、并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。

优势最核心的体现就是才干，才干不是后天培养的，而是先天具备的，一般大约在3岁就形成完毕，如果没有生离死别，一个人的才干就已经定型。

人与人之间差别也在才干，知识和技能谁都可以学会，唯有才干比较特殊，他需要一个人自我发现，但大部分不具备自我发现的本事，只能靠老师去引导发现，有的人一生都没发挥自己的优势，最终就成了一个普通平庸的人。

如何找到自己的才干？

A、学一件事情能否迅速跳过循序渐进的学习过程，无师自通的发明绝招？

不知道大家身边有没有注意到，比如有人学电脑，根本不需要老师教，他一研究一琢磨，自己“莫名其妙”的就会了。还有一些人学开车，有的人怎么学都学不会，他一上车一两次，教练刚一讲，他开着车就走了...

通常我们会说这个人很有灵性，或者说他很有悟性，其实根本就在于，这就是他的才干。

B、做一件事能否废寝忘食到痴迷忘我？

什么叫痴迷？

一做事就忘记吃饭、忘记休息，这就叫痴迷。如果你做事还不是这种状态，或者说你还不是这样的人，如果你想成功，直接告诉你不可能。

凡是按时上班按时下班，这辈子铁定是个普通人，这是想都不用想的问题。

有人说:“我一加班就觉得累。”

那就直接告诉你:“那完了，你就班累，我连续两年，几乎无任何节假日，过年都只休息两天，我不但不觉累，反而觉得很好玩、很有意思，你想我超过你那岂不是轻而易举的事？”

李嘉诚90多岁了，每天早晨都是六点起床，都还是正常工作，他是华人首富，他的财富别说今生用不完，估计几辈子都用不完。

你说他为什么还要那么拼？

普通人根本无法理解，普通人就想，要是我像李嘉诚那样有钱，我肯定不那么辛苦，我全球旅游去...

凡是有这种想法的人，这一生都只能混个温饱。有一个基本的常识，那就是人活着就一定要做事，不能就在那里待着。

今天但凡有结果的人，刚开始可能是为了赚钱，但能持续获得结果的，铁定不是为了赚钱，那一定是痴迷做某件事，他觉得做那件事很快乐，至于赚钱那都是顺带的事儿。

好比我写日记，如果是为了赚钱，估计早就放弃了。

刚开始我默默的写了几年，那时没有人气，也没有付费阅读，更没有赞赏，啥都没有，就是喜欢分享，就是喜欢写自己的体验，觉得挺有意思的，就一直写到现在，未来还会一直写下去。

即便是后面开通了有偿阅读，后来又开通了赞赏，刚开始我还更新一下有偿阅读，偶尔还在日记中提及一下付费阅读的事，现在我几乎都忘记这茬了，即便是有人骂我，我还是依然故我的去写。

如果不是因为痴迷这件事，不仅没好处，还经常遭人谩骂，你别说持续写数十年，就是写两个月估计都得告饶了。

我根本不在意别人说什么，即便有人谩骂也一笑而过，我就喜欢分享内心真实的想法，让我去迎合读者，我做不到，我就是让我最真实的体验直接流淌出来。

今天凡是不成功的，根本原因在于不够痴迷，都是3分钟热情。其实3分钟热情也不是你的错，错的是你没选对你痴迷的地方（事）。

人人都有痴迷的地方，遗憾的是你可能没找到那个痴迷的地方，后来慢慢就远离那个发挥优势的地方了。

C、你做一件事是否会边做边想--什么时候有机会再做一次？

比如演讲来说，当年跟我老师学习的人很多，参加过讲师培训的人也很多，但今天真正能走出来分享的却寥寥无几。

旁边的人经常看我做一些“怪异”的动作，有人以为我是神经病，比如走在大街上，我经常会做一些手势，就是演说常用的手势，这十年来，我几乎每周都要分享，刚开始是工作室，后来是酒店会议室。

我有个习惯，如果这次讲得好，我总想再给他们讲一次。如果讲失败了，我马上会想，最好过5分钟或一小时，我再给他们讲一次，这一次我要把刚才的三个失误全部弥补掉。

我只是拿自己打个比方，你也可以同样类比自己，看一个是否能在一个行业发展，就看他是否有这根弦？

再比如做业务，有的人见着客户就兴奋，即便是被客户骂，还是非常兴奋，回到家恨不得马上出来找客户，他满脑子都在想客户去哪里呢？

他今天拜访一个客户，结果不小心说错了一句话，他恨不得马上找个人弥补一下，或者马上找到他，重新再来一次，如果对方今天没购买，他就想着明天再来找他...

还有的人，一遇到客户拒绝，马上内心开始沮丧，从此连这个人都不想见了。如果做业务被客户拒绝，就不想再见这个人了，我可以直接告诉你答案，你想在这个行业获得成功不大可能，混个温饱还可以...

有些人还算命，听完这三条，你啥也不用算，不用请别人算，你自己就会算，你还会给别人算。

无数人今天生活不理想，核心就在于缺乏这三条。

看看自己具备几条？

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