最近，很多朋友和我大吐苦水，上海市场太难做了，几百万砸下去，一点响声都没有。

做餐饮的朋友，做服装的朋友，做社交的朋友......

我说：“是这样的”。

不仅国内的企业朋友是这样，想进入中国的外企也是这样。

2017年，我在硅谷工作的时候，美国一家做了30年的中高端孕妇服饰公司，老板是俄罗斯裔美国人，通过Amazon将品牌推广到了世界各地，唯独没有进入中国。2016年中国的二胎政策出台，他意识到不能错失这个机遇，于是让我帮他做中国市场。湾区另外一家做杯具的台湾人老板，也想进入大陆市场，但也是苦于无门，向我咨询。

中国环境太不熟悉，人情文化、商业规则不同，其中“信任”危机，是他们遇到的最大壁垒，不敢贸然进入，但又不想错失机会。

那么，进入中国，应该在哪个城市落地，开始拓展业务呢？

Uber进入中国：第一站是上海。

Airbnb进入中国：第一站是上海。

But，如果你不是有大量市场预算的跨国知名大企业，那么第一站千万别选上海。

上海，魔都，国际金融中心，这些闪亮的标签，的确适合作为中国总部的location，但是，却不适合开始业务拓展的首站城市。

01. 品牌集聚地、信息发达、公关活动密集

来，让我们先看看几组数据：

2017年，上海国际零售商，集聚度达54.4%，全球排名第3位，仅次于伦敦和迪拜；

2017年，上海国际高端知名品牌，集聚度超过90%；

2017年，上海口岸的服装、化妆品、汽车进口额，分别占全国的70%、53%和37%，中高端消费品的进口集散地；

2018年，11家全球首店旗舰店落户上海，国际品牌首店，约占全国50%；

2018年，路易威登、蒂芙尼、迪奥、蔻驰、宝诗龙、优衣库等一批国际知名零售企业，先后在沪首发全球新品；

2018年，上海举行全国首发活动的国际国内品牌1265个，居全国首位，如上海时装周、上海国际汽车展、维秘大秀；

2018年，在上海开业的首店，目前已经达到589家，其中251家为国内首店；

乍一听，这不是好事吗？别的品牌都来了，我能不来么！

当然能！如果你不是国际知名大品牌，有充足推广预算，那么就不要来凑热闹了：

a. 品牌云集，非知名品牌曝光度反而更难，很容易被淹没；

b. 定位要非常清晰，否则同行业、同品类竞争太大，很难standout；

02. 营销成本巨大，一般企业玩不起

营销活动成本虚高

场地租赁：市中心，普通一场200人交友活动，场地费1万+/半天

冠名一个万人活动：200万+

你可能会想：200元的获客成本，不算高嘛！

大家要注意的是：200元仅仅是让别人听一下/看一下/了解一下的成本。品牌繁杂，每天信息量太大，200元是无法让人“记住”的，更别说转换成为客户。

这就是为什么几百万砸下去，就像看了场郭晶晶跳水一样。

CBD商圈太多，人流分散

久居上海的朋友，说起上海的CBD，那真的是太多了。南京西路、淮海中路、陆家嘴、人民广场、徐家汇、南京东路、静安寺、虹桥....至少10多个，每个区都会有几个。

这样就会产生一个问题：投放无法聚焦。只能集中有限火力，攻打有限区域。

所以，即便做了CBD户外广告、分众传媒、地铁广告等等硬广，影响的人群也是有限的，更何况在信息爆炸的今天，已经很难引起关注。

03. 国际金融中心+海归聚集地=人太“精”

北上广深，优秀的人才都很多啊，有什么特别的。

猎聘《2018年海外留学生归国趋势报告》显示，2018年北上广深的海归人才，总占比达到46%以上。其中，超过36%的海归人才，聚集在上海和北京。上海超越北京，成为2019年最为吸引留学生的城市。

一句话：上海海归最多！

国际金融中心==聪明人多；

海归聚集地==见多识广；

这使得，一个新入驻品牌很难使得大家围观“wow”，传播成本愈发高！

04. 资源置换几乎不可能

没预算，但是我们有资源呀！

资源置换，这条路在上海几乎行不通。

“对不起，我们还是比较现实的。”

以上海的五角场为例，有名的几个电影院，平时日流量在几千人次，但是只能花1万RMB在大厅摆1个易拉宝，或者包一个影厅，你可以傲娇地说：我们平台有200万+，我们资源置换，互相引流吧。“我们还是比较现实的，就是广告合作的方式--钱”。

综上，中小型跨国企业，想进入中国，一定要保持高度理性，减少试错成本。根据自身实力和品牌优势，制定合适的落地策略，方能走得长远。

上海，全世界的梦想承载地。

爱它，更要看清它。