10年来做快消,我带过很多人,也见过很多人,有很多走了,为什么?看不到结果,怕苦,执行不下去。那么,本质是什么?就是没有信心!
这家公司是一家创业型的公司,新公司成立,市场也是刚刚打开;一家新公司来到深圳,还是带着电商的光环而来。当时快消的市场对电商没怎么了解,也对这个很抵触。那个时候,自己出去开拓市场,经常别人拒绝被人赶,才跑了2天,我就萌生了想走的念头。
为什么?
看不到结果,执行不下去,觉得也就那样!
人啊,真是想的多的动物,大事做不了,小事又不愿意做,典型的年少轻狂。后来我没走。当时心理的念头还是蛮强烈,但是我后来想一想,才做了2天,就受不了了?在这个行业是这个样子,你换到其他行业还不是那个鸟样。
于是,我进行了调整!我总结了我为什么被客户拒绝的原因,为什么和客户介绍时总是说的不好等等问题;我回到家,开始在纸上提出了一些问题,然后在分析,自身竞品消费者上,发现所有的问题还是在与我自身!话术太差、拜访客户不做准备、产品不够熟悉、区域市场不熟悉瞎跑... 等等,都罗列出来了。
后来,我抓了现在主要的问题也就是需要先解决的,话术和熟悉产品和市场。甚至我晚上花了时间自己去熟悉产品还有话术也想了,区域市场也在熟悉。某一天,我带着一些准备又去了市场,终于没有了刚开始的窘境,就是比之前更好!后来我就一家一家店扫街拜访,从拒绝到接受,从一次拜访到数次,我终于迈出了自己的好几步。
很多时候啊,人啊,为什么做一件事完成一个目标会失败或者放弃?不是不会做,而是根本没有想着要去做好,没有想着该怎么去做;从而导致自己一个人瞎摸索,不去总结和反思,最终看不到结果而告终。
其实呢,这就是目标细分没有规划好自己的目标;如果你有一个明确的目标,该目标很小,可以落地,你每天要完成多少任务,拜访多少家客户,你有了一个目标,你是不是就有了一个方向呢,有了方向,你还会想那么多么?你自然而然的就会想着自己该怎么去做好它,得到自己想要的某个结果。
现在,我这个月的目标很重,40万的销售额,200家活跃客户,非饮销售额30000元及各项数据考核。
那我该怎么完成?
业绩=客户群基数+转化率+客单量
1.市场划分:樟坑、横岭、白石龙、逸秀、澳门、民乐
市场区域细分,线路细分,每天按照规划进行拜访;一家一家店挨家拜访。
2.开拓大点:例如BC、特通,把SKU和非饮搞上去。
3.多走大客户,下单频次可以增加。
4.大客户可以多推一些SKU
做快消,最重要的就是心态,如果你没有打算长做的心态或者短期内一定要在这个行业待下去,建议你不要去。说什么试试看这类人,都会和我们看到的很多人一样,都是表面热闹,主编也介绍了很多人去工作,有很多业务员,做了不到一星期都在说,做不下去。
更有甚者,直接离职不和我支会一声,我觉得快消是最简单的销售了,连这个都做不好,你自己应该好好反思下,自己到底适不适合做销售。
做任何销售都是在需要一份坚持,没有坚持,做什么都难!
十年职场销售经历,有点销售经验。自己建立了一个销售群,免费滴,欢迎随时谈论销售问题,销售交流裙:320-068-789,暗号:378。赠送神秘干货。朱苏结交天下豪杰,与志同道合者相伴!!! 朱苏得道
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2、【不会说话如何成为销售高手】
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