我叫小明，今年24岁，大学毕业后，架不住朋友的引诱，合伙开了一家小型超市。由于选址不对，惨淡经营一年后，草草关店，还背负了8万元的债务。

为了抓紧还上欠债，还是找一家公司去打工吧。恰好看到A公司在招聘业务员，关键是要求不高，有无经验均可。一轮面试后，公司通知第二天上午统一复试。

看着人满为患的会议室，不下40人的求职者，我甚至怀疑是不是走错了地方。招聘主管一句话道破玄机，公司招的业务员，底薪1000，三个月无业绩走人。

已经悲催了，不差这点压力。

面试结果，最终留下10人，而我是其中幸运的一个。

简单培训后，满怀激动的接到了入职后的第一个任务。我去，公司名+联系人+电话。我冲负责安排任务的主管，竖起了大拇指，你牛。

心里不满意，任务还得继续。拿起电话，我犹豫了一下，这么冲上去，被打脸是一定的。得换个套路，先去往上搜一下B公司的信息，看看有没有什么有价值的内容。你还别说，这步棋走对了。他们公司的网站上正好写着招标信息，虽然不是很详细，起码咱有了一定的底气。

拿起笔，开始写写画画，这得益于我养成的良好习惯，遇事先提问。

我们公司的优势是什么？

我们公司的产品优势是什么？

目标客户有哪些需求？

目标客户的决策人是谁？

联系人在项目中处于什么位置？

提出问题，咱们就要分析问题。通过公司的文员拿到产品资料，咱的底气又多了那么一点点。目前最重要的问题是得确定联系人的信息，老套路，继续在B公司的网站上搜索。联系人，王经理，负责公司材料的采购，看照片很亲切。心里一喜，这样人更好接触。把有用的信息摘抄到我的记录本上，反复复习了几遍，准备出发进行陌拜。

来到B公司，在办公室见到王经理。看年纪在35岁左右，面相随和，职业装，右手戴了一个运动手环。办公桌上放着一盒速溶咖啡，一张家庭照片。

“王经理，您好。我是A公司的小王，认识您很高兴！”“贵公司目前的项目，我们公司的产品刚好可以满足您的需求，希望咱们能有机会合作。”

把我们公司的宣传册和说明书递上去之后，和王经理聊了起来。王经理没有特别说明什么，只是提出她们公司会考虑，让我回去等消息。刚好她接到一个电话，我就退了出来。第一次陌拜，效果不是很好。

出来后我给王经理发了一条短信，“王经理，我是A公司的小王，刚从您那出来，能有机会认识您这样的行业高手，我感到特别高兴。”王经理没回短信。

回到公司，坐下来开始写写画画。虽然没能获得更多的关于项目的信息，可总算有了一个好的开始。回想在她办公室的细节，心里打定了主意。

她喜欢运动，下次去的时候拿上一本关于运动健康的书，又在网上下载了一些运动注意事项打印出来，把电子档拷贝在优盘里。优盘是公司定制的，起码她用的时候还能有点印象。

万事俱备，再次来到B公司拜访王经理。

“王经理，我是A公司的小王。刚好在您公司附近一家客户签订合同，顺便来看一下您。上次注意到您戴了一个运动手环，我有一个朋友是做健身教练的，我跟他咨询了一下，运动的第一事项是做好保护，我在网上搜了一些相关的资料，您看看。运动重要，安全更重要。”王经理在听完后，表情明显的变了。刚开始是亲切但带着距离，听完后眼睛里都带着一丝笑意了。

“小王，你真是有心了，你这样的业务员可是不多啊。”

“王经理，您客气了。再说咱们还是本家呢，论说叫您一声王姐才对呢。”

看她没有反对，我把称呼就顺了下来。

“王姐，我是新加入到A公司的，以前也没怎么跑过销售，有什么做的不对的地方，您可得多帮帮我。”

“你这么用心，一定可以做好销售的。”

又聊了一些关于运动的话题，我就提出还要到另外一家公司去，王姐笑着把我送出办公室。

到了周末，给王姐发了一条周末愉快短信，她回了一句谢谢。这时候咱知道，装傻就行了，别回短信。

过了几天，给王姐打电话说最近天气不好，尽量减少外出运动。聊了一会，王姐终于吐口了。

“小王，我们公司的项目副总张总，有意向要和C公司合作，目前已经有了一些接触了，你还要抓紧啊。”

这真是功夫不负有人，如果没有人情做透，咱还蒙在鼓里呢。边感谢，边和王姐了解张总的情况。他是项目的副总，同时他是老板的亲戚，说话分量可是极重。听完介绍，心里凉了半截，刚有个好的开始，就要被打回原型了。

放下电话，外面明媚的阳光变的有些刺眼，头有些发晕。

眼看一个月就要过去了，这心里急的就像在烧火，耗费了这么多的时间要是没结果，等着扫地出门吧。

心里急，事情还是要做。暗下决心，一定要拿下这个客户。从这一天开始，每天早晨起来的第一件事，挥舞着拳头，大喊着，我是最棒的，我一定能成功。

光有口号还不行，人家张总可不听这个。通过了解，张总性格严谨，有功必奖，有过必罚。

在纸上写写画画之后，针对张总严谨的性格，咱们就要提前做好准备工作。不出手则以，一出手就要有震撼的效果。

这时候我使了一个心眼，再次拜访王姐，当然手里拿了几盒进口的咖啡。让她跟张总建议，不如来一个产品说明会，既体现公平也能展现一下各个公司的实力，最好时间能快点。

王姐果真是能办事，两天之后通知我，事成了，三天后开会。听到这个消息，我是真心的乐了。机会就在眼前，看咱怎么打败竞争对手。

准备资料分为两部分，一份产品说明文档，一份说明PPT。着重要做的是PPT，包含公司发展史、产品优势、项目契合度、售后服务，并且用数据化的形式着重分析了我们公司产品和竞品之间的性价比分析。事关商业机密，不能详细展示。

搜集资料、整理信息、反复修改，每天休息不到三个小时。困了就喝咖啡，累了就做100个深蹲，就一个心思，一定要让客户感到震撼。

三天后，在B公司的多媒体会议室，属于我的演出开始了。

文字、图片、数据，再穿插着公司老板的励志创业故事，效果真是没得说。看到张总频频点头，再看竞品业务员拿着几页说明，一边擦汗一边在那干巴巴的念，咱心里的爽劲就别提了。

这时候我想起了一句话，付出不一定有收获，不付出肯定没收获，付出越多收获越多。

几天后，王姐打来电话，张总已经向公司着重推荐了我们公司。并且约定，几天后和公司的总经理进行会谈。这真是一个好消息。

走到这一步，大家认为我该怎么办呢？

这时候就不是我一个人能搞定的了，咱们必须学会借力啊。马上向公司领导报喜，并且邀请公司领导一同赶赴B公司进行最后的商谈。

领导出马就是厉害，经过一个小时愉快的交谈，事情就那么定下来了。

当合同签订的那一瞬间，一种莫名的情绪在心底里流淌，全身都充满了力量，好像是一个火药桶，而且是已经点燃的火药桶。

三个月的付出终于换来收获，10个新进业务员只有我1人完成任务，并且是超额完成，奖励自然不会少。

看着手里拿到的几张任务单，新的征程就要开始了。