【直播变现人人会】第十一课（57)
11 直播爆单必备话术，帮你轻松带货秒下单
1.直播爆单话术基本要求：
1)专业性：对商品的认知程度， 语言表达方式的成熟度
2)真诚性：不是讨好，而是交朋友。
3)趣味性：培养幽默感，多看脱口秀节目，锻炼自己。
2.直播爆单产品的讲解技巧：
1)描述产品要形象具体：初级好看、好用。高级例如：苹果红有生命力的很活泼，诱人有活力。情绪化描述，例如：口红：在嘴上会跳舞有初恋般的感觉(不要设限发挥想象力 ）
2)构建产品的使用场景。例如：茶杯
3)从产品到人设的联想 例如：衣服一一看就很可爱！知性、职场、精英穿的。
4)降维解读专业化名词 ：说人话，让粉丝不用过度思考🧐举例，褪黑素。
3.直播爆单产品销售五步法：
提出问题：淡淡的引出共性话题，例如夏天防晒
放大问题：例如：黑提升到丑。
引入产品：例如：罗列出防晒方法：1防晒衣2防晒霜3防晒喷雾，找到最好的办法，引出要销售的产品。
提升高度：专业知识、行业品牌、售后、原料、工艺等附加值，让粉丝产生仰视心理。
降低门槛：讲优惠、讲折扣……用催单、逼单话术。
4.直播爆单三大追单技巧：
1)用参照物快速锚定粉丝认知：找参照物对比价格优势。例如一：对比专柜价格直播间最优惠。二：找一款品质好一点点，但价格很高的产品&价格很低品质也很差的产品引出要销售的产品。
2)用价格快速攻破粉丝心理防线：一，讲优惠价格获得的故事。二秒杀，仅限此次直播、可视化计算器对比价格
3)用饥饿营销快速制造火爆氛围：不停播报库存数量、时间倒计时。
直播销售员11随堂测试
1、专业性是直播爆单话术的基本要求之一,主要体现在两个方面,一个是主播对产品的认知程度,一个是主播语言表达方式的成熟度(正确✅）
2、在直播爆单产品讲解的话术中,我们需要把产品场景化,就是把产品的优势卖点变成一个具体的场景,来满足消费者对于这个产品的所有美好欲望(正确✅）
3、直播爆单产品销售五步法分为五个步骤,分别是提出问题、放大问题、引入产品、提升高度,降低门槛。(正确✅）
4、直播追单话术,针对的其实是粉丝准备下单前几秒的犹豫,如果我们不通过直播爆单话术技巧来追单,就会有顾客流失的概率(正确✅）
5、在直播追单技巧中,寻找对比参照物可以在短时间内快速突出产品的优势,当主播在介绍产品时,可以选一个品质只好一点,但是价格低的产品,再选一个虽然价格高,但品质却差很多的产品,如此一来,就很容易放大主推产品的优势(错误❌）
解析
当我们在介绍产品时,可以选一个品质只好一点,但是价格高的产品;再选一个虽然价格低,但品质却差很多的产品,如此一来,就很容易放大我们的产品优势。
