办法总比困难多，我们一定要成功。特色上别开天地，文化上造诣不凡，投入上以小博大。

提炼关键词：困难，办法，要成功。

什么是困难？困难的本质是什么？自身的难度大？为什么难度大？难度是如何评定的？

困难是否因人的主观意识改变？客观困难有哪些？主观因素又有哪些？在某些特定的条件下，客观与主观是否可以互换？

不同的人会对困难有哪些不同的认识？以前的困难现在是不是变成了一件容易的事？旧困难变容易可找到什么规律？

为什么旧的困难现在被解决了？当时为什么想不到办法？后来为什么有人想到了办法？这个人有什么特别？

新的困难真的存在吗？是否当下的环境导致？可否改变环境？改变环境的难度在吗？

为什么有的人可以处理困难问题？有的人处理不了困难问题？

人的因素是关键，困难本身只是条件？所有困难都是人发现的，也是人来解决的？

人为什么可以解决困难？人想办法才能解决困难？为什么有的人有办法，为什么有的人没办法？

办法是怎么出来的？怎么样才能想出办法？内因是关键，外因是条件？

从内因入手，我们遇到困难可以如何想办法？想办法的动力何在？想不到办法的原因是因为不动脑？

动脑就一定可以想出办法吗？自己内心世界是否潜意识的存在？潜意识的作用有多大？

有成功的潜意识自己会不断的动脑想办法？持续不断？

没有成功的信念，一遇到困难就会觉得这问题处理不了，也就不会再去想办法，自己心安理得？

成功人士都有坚定的信念？远大的理想？

为什么是要成功？为什么不是能成功？两个字的差别在哪里？

“要”字是不是在主动发力，我有要的欲望？我要，那么我就得努力？这里完全是主动想到的欲望？主动想到就等于限度？

“会”字的意思是什么？你说会就会吗？有了这个会字你就会成功吗？你不发力就会成功吗？

具体应用：

公司产品质量不过关，没有达到客户的要求，所以我们销售不好。我们一定会成功的。这两句话天天在耳边盘旋不想办法，只想困难的人会成功吗？天天喊我会成功就会成功吗？这两个口号都是失败的人喊的。所以他们也一直在喊，所以他们也就一直不成功。

咱们来看看，华为的产品质量好吗？我使用过，没什么特色，但为什么他能卖到全中国第一？他们找过什么借口吗？我觉得借口肯定是找过，但是，他们做得更多的是去激发自身优势，把自己的特色做出来，把性价比激发到极致。多从自己方面入手作分析，找到苹果的劣势，痛打。再与山寨手机区别开来，不去喊口号，什么我会成功，成功都不是喊出来的，是自己内心主动的欲望才会成功。

咱们公司的产品质量在同行业排名第二，因为行业的状况原因，排名第一的公司产品也常有返修的情况。咱们的当然也少不了啦。这几年公司的业绩一直难以上升，销售部反馈回来的信息就是产品质量不过关。经常被客户投诉。但是咱们想想，咱们是业内第二这是不争的事实，而公司策略也是只做第二的产品质量，然后推大公司产品的数量。但销售卖不动产品就怪这个原因？合理吗？咱们是否要好好反省一下，排名第一的公司是如何开发客户的，他们也有返修，但是为什么可以得到客户的认可？自己沟通是否到位？同行有没想同的性价比？有没这样的服务？我们是否满足了客户的主需求？对关键是客户主需求，这个与自己公司产品是否匹配呢？说我们产品质量有问题的客户主要需求是什么呢？

我们能力是否可以达到？这个是最关键的问题。我们公司有一个大家公认最好的销售员，得到了大家的认可，他对客户敬天爱人，全心全意的为客户服务，也得到了客户的认可，但是，却得不到客户的定单。咱们销售的领导就总结了一名话：这种老好人不适合销售，只适合做老师。

哥几个，看了今天我的分析，是否找到了问题的根本所在呢？咱们的产品与客户的主需求不匹配，你就是再大的努力也没用。人家也不会要你的。比如一个人喜欢男人，而你却天天给他介绍女人，这样会有什么效果知道吗？这是方向不对努力白费。

但是，作为我们领导者遇到这样的优势销售员该如何处理呢？我们也跟随他的意思，叫他还继续强推？有没想过给他安排一个要求比咱们高一点的客户，这样有两个好处，其一，自己公司通过小小的努力可以做到；其二，通过不懈的努力把客户搞定，对待客户像自己的家人一样，成功开大单。我认为咱们公司这方面没有引导好，导致了员工不开单，公司没销量。这方面要彻底解决好。

提炼本质：主动想办法

每日一口号：只要理想坚定、行动果决，即便行囊简单，也能抵达远方。简单的力量，源自一颗纯粹的心灵。相信自己、重视内因、勇毅笃行，才更可能找到通往成功之路。美好的一天从“简单”开始。