和陌生人寒暄,常常是以下的桥段:
别人问:你是什么工作啊?
我答:销售。某某产品。
别人说:世界500强啊!那你们的销售一定很轻松。谁会不要你们的货啊!带着满脸的羡慕。
我笑笑!!
工作的时间越长,除了同事亲密的接触,再就是上学时候的玩伴会一生相随。反而,日常中,很难再结交可以交心的朋友。同事有共同的话题和功课,同学有共同的回忆和经历。
当你想和陌生人攀谈,你不知道以什么作为主题进行聊天。当谈起你熟悉关于工作等方面,由于彼此工作环境和处理事情的态度不同,每个环境下都有自己的沟通规则。你告诉别人的乐趣,沟通主题与看法的时候,常常有一种鸡同鸭讲的障碍。同一种语言下,思想却跨界了。
就如同,别人谈到我的工作性质,以为是很轻松惬意的时候。早先,我还是会去解释我的工作状态、性质以及工作内容。而现在,我一般都是笑笑。我已经知道,在这种状态下,解释是苍白而多余。
在很多人的目光中,销售令人羡慕的工作。每天在路上和城市中往返。嘴巴,要么吃饭,要么谈判。谈笑间,樯橹灰飞烟灭。多洒脱。
每天里,我跑多少家门店?走了多少的路?遭遇过多少的白眼?面对了多少的拒绝?你知道吗?这些和500强无关。
每天里,当你享受办公室空调的恒温中,我在酷热的大街上,扫街拜访门店;夜幕降临后,当你全家在餐桌上笑语欢声时,我还在办公室做回顾!
你眼中的羡慕,和努力无关,看到只是表面的光鲜。
但是,我要说,我值得你羡慕。而且我在你羡慕的目光中,会越跑越快。这些,无关职业。
在每一次的客户拜访中,百分之三十的拜访成功率的指标,相信你不一定理解。你只要理解我每天最主要的工作就是面对拒绝和白眼。我每天就是迎着一次次的拒绝,去拜访,接受拒绝,直至有一天,用真诚和厚如城墙的脸皮感动客户,达成订单。在一次次的拒绝中,我拥有强大的心脏康复能力。这,值得你羡慕。
每天,上班。大脑便强力发动起来。出发前,想客户有哪些承诺没有兑现,如何解决;到门店前,想上次客户定多少货?预估可以的消化数量以及此次提货节奏?进门店后,看库存,整理陈列中,想门店消化速度,如何说服客户继续提货?公司要求的推广产品如何去说服客户;回到办公室,想今天的成交率多少,还有哪些没有做到的地方?用笔或者墙报工具一一记录。在每天的思考中,我不会过早的犯老年痴呆,我健康。这,值得你羡慕。
夺单,盯单。每天用服务去面对不同的人,胆汁型,抑郁的,多血质的,粘液质型。不同的性格,说着不同的话。盯的不仅是客户的口袋,更是想把客户当做朋友。唯服务不变,唯真诚不变。没有时间尔虞我诈。纵使早出晚归,我的业务技能不仅面对客户,同时让家庭和睦,朋友挂念。这,你值得羡慕。
纷纭中,每个人都有自己生活的方式和环境,都有让别人羡慕向往之处。临渊羡鱼,君非鱼,岂知鱼之忧?过好自己的生活,守好自己内心准绳。在自己既定跑到上飞奔,让别人去羡慕。岂不更好?
2016-10-12