疯狂写作20分钟，来个天马行空。终于明天又是周末了，感觉没有那么紧张了。不过每周五应该是我们最忙碌的一天，感觉尤其是周五的下午，报价特别多，在加上有的客户是外国的或者我们的客户的客户是外国的，有时差，经常晚上也有报价，而且必须报过去，因为周末外面和外国的客户都不上班。有人问你为什么在坚持一定要报过去，况且有些单子根本就不可能成为订单的，还要报？我笑笑，什么也没说。是啊，报价本来就不是一件轻松的事情，在这里要感谢两个人，是他们在背后默默的支持我的工作，很多客户根本就不知道他们是谁，真的，虽然没有说过谢谢，但心里一直都特别感激。当然我也感谢客户对我的信任，我知道之所以很多报价都石沉大海，可能我们的价格确实没有达到客户的理想要求，但是时间长了，很多客户看我这么努力的坚持，报了这么长时间的价格，但一次也没有真正合作过，就会很明确的告诉我那些是实单，哪些有可能成，哪些只是报价，真的非常感谢，在客户的这种小小的暗示下，也拿下了不少订单，真的非常感谢。在不损害他们公司利益的前提下，把一份信任交给我。
我感觉自己工作最大的收获是认识了很多这个行业的朋友，有的只是见过一两面，有的只是在电话上声音很熟悉，以前自己不爱和人沟通，现在慢慢的有所转变了，每次自己都尽可能为客户争取一个最低的价格，比如最近价格几乎在疯长，几天前报的价格，订的时候，价格又变了，申请又申请不下来，就在心里盼着价格啊价格，别再涨了。每次都是将最大的利润让利于客户，不知道大家感觉出来没有。
昨天我在日记中写道，从现在到过年，接两个单子就行，我已经对自己提个一个最低的要求，我感觉拿下两个单子就是很幸运很幸运的了。结果今天就有客户要和我订货，还说是今年春天我曾经去他们公司发过名片，是吗，我怎么不记得了。心里感觉很兴奋，原来自己以前的努力是没有白费的，努力坚持久了才会有效果。这是一个长年累月不断积累不断学习，不断更新不断求索的漫长过程，每一次合作，只有片刻的惊喜，之后是安排生产，追单，还兼顾各位的询价报价。
现在自己在一个大办公室了，而且那个办公室距离公司有很长的一段距离，有人问，你自己在那不孤单吗？其实人在真正忙起来，是会忘记孤独的，孤独感只是在你闲下来时，片刻的想起。有人说，你不适合做销售。不恰恰不这样认为，我认为销售，是为一个长期考虑的，真诚一点，什么都有了，即便是暂时没有，以后也会有的。
