上班第一天
小祝电力电子专业毕业，应聘去某电气公司做了销售。
上班第一天，领导说：“明天有个标，你去见见世面，以后这场合多得是，你先把标书过一遍……”
小祝回到工位，校对标书，看不大懂，就到隔壁房间找售前请教。
售前翻了翻标书，白了小祝一眼：“你新销售吧？”
“你咋知道？”小祝很纳闷。
“老销售谁跟这种单子?一看就是抢单当炮灰啊！”
“哦，那我知道了。”
小祝拿着标书，到公司楼下的打字社装订，打字社的妹子一边装订标书，一边问：“帅哥，你是新销售吧？”
“你咋知道？”小祝又很纳闷。
“人家老销售都是让售前来打标书的，哪有自己来的？”
“哦，这样啊……”
“就算老销售来了，也不和你一样傻站着。”妹子继续说。
“那他们来干啥？”，小祝很疑惑。
“他们会和我套套近乎，问问有没有友商来打标书，打听他们的价格。”
小祝默默的记下了。
深夜，小祝还在工位上，拿着笔，翻着标书，一页一页小签，一正八副，工作量有点大。
保安走过来，瞅了小祝一眼，问：“新销售吧？”
真是奇了怪了，小祝心里疑惑，嘴上还硬：“谁说的？”
“老销售都是先拿正本签完字，然后去复印的，哪有你这样正本副本都手签？”
“我去，这样也可以啊！”小祝恍然大悟。
次日清早，小祝扛着一大箱标书，上了出租车。
屁股刚坐稳，司机问：“去投标？新销售吧！”
“你咋能看出我是新销售？”小祝觉得人人都和他做对。
“老销售都自己开车去投标，或者让公司派车，哪有叫出租车的？”
“哦……”，小祝沉默了，默默给自己定了目标：三年之内买辆车。
到了招标中心，小祝签完到，挑了最前排坐下，静静的等开标。
这时，邻座一个人冷冷的问了一句：“你新销售吧？”
小祝很纳闷：“我脑门上又没写字，你咋知道？”
“老销售都不坐第一排的，你看那些坐在后面的，才是老司机。”
“那你为啥坐第一排?莫非你也新销售？”小祝以为找到了知音。
“我是负责唱标的……”
小祝悻悻的挪到后面，坐下，跟老司机们坐在一排。觉得自己也像个老销售了，小祝不由得挺了挺腰板。
唱标开始了，小祝拿出本子，很认真的听，很认真的记，把每家的报价都整齐的码在纸上。
这时候，旁边一个人捅捅他：“记得这么仔细，你是新销售吧？”
小祝真有点急了，问：“我哪里新了？”
“老司机谁还记笔记？大家都在玩手机！”
“我记下金额，算算排名第几啊”，小祝争辩着。
“别记啦，算了也中不了，功夫在标外，懂不？”
小祝嘴巴张得老大，不知道该怎么接。
……
…
5年过去，小祝变成了老销售
就这样，一晃5年过去了
日复一日的投标还在继续，销售任务一年比一年多，小祝也从新销售变成了老销售。
这五年，小祝一直坚持着两个信念，一个叫做不忘初心，一个叫做与时俱进。
说到不忘初心，小祝仍然和新销售一样，认真聆听客户需求，仔细检查每一份标书，和售前并肩作战，每次投标都坐第一排，详细记录唱标结果……
说到与时俱进，小祝深刻理解了老司机那句话，“功夫在标外”，这五年，他的客户在发展、在转变、在创新，而他自己，也在学习、在进步、在成长。
傍晚，小祝开着新买的车从公司出来，约了一个老客户喝茶，5年前第一笔单子开张，就是这个客户帮忙。
现在客户要上“无功补偿低电压&三相不平衡&谐波治理”一体化装置了，最担心的就是，LC+SVG+谐波保护器的性能和安全性，于是找小祝来支招。
小祝一边开车，一边心里暗暗高兴，这5年，不光自己在进步，公司研发生产的这套T-SVCG电能质量综合治理装置产品也在进步。
以前只有APF/SVG产品，自己也凭这些神器拿了不少单子，成为公司的Top Sales。现在，神器也进化了，增加了T-SVCG型电能质量综合治理装置，不管用户在功率因数补偿，还是调节三相不平衡，甚至滤除电流谐波和电压谐波，都能得到一致的体验和保障……
没错，小祝就是一名“莱宝电力”的销售，做销售5年，他经历了个人成长，也见证了“电能质量综合治理装置”的与时俱进。
现在更容易了，无论用户在功率因数/三相不平衡/谐波治理等电能质量治理领域使用，“莱宝电力”都能轻松搞定！
江苏莱宝电力股份有限公司，您身边的电气专家！
