在年初时，非常感谢微信朋友赠送我的一本生财日历，刚好也在2021年做了有关财商方面的规划，很好的一本日历，把其中的内容当书看，记录其中的精彩文字。

且刚好月初规划好要使用学习另一款线上软件，就结合【生财日历】的内容进行组合学习和记录。

一本日历中，记录的文字超过6K，只占原文内容的1/15。在长篇幅的记录中，认知篇、解惑篇，给我的收获最大。

以下文字，是【生财日历】中对我有所收获、眼光有所驻留及细细思考的文字：

认知篇

最重要的事想清楚自己想要什么，不要太在乎别人的想法；

多多与别人分享，让分享与回馈形成正向循环。越分享，越幸运。

必须有自己的小圈子，大家可以深入交流

自己的利益后置，他人的利益前置：把自己后置，你会发现你的点子越想越多，思路越来越开阔，格局也越来越大

赚钱的公式：回报=Beta+Alpha+Luck；1、Beta，是时代带来的，来自我们的选择；2、Alpha，是自己努力超过同行和竞争对手带来的，来自我们的努力；3、Luck，就是运气，来自随机性

重视用户分层：每个分层的客户最终都会有对应的商业模式和产品。

去打磨、去优化、去创造

定期复盘和自我怀疑：大大小小的生意都要学会做总结，沉淀出对未来有价值的方法论

歌德说：“因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。”

会算账是创业者一项非常重要的能力。把任何事情换算成钱来做决策，很多问题就简单了

用于引流的六个重要思维：搜索思维、裂变思维、截流思维、干货思维、反向思维、付费思维

要想获得成长，就得在舒适圈之外、能力圈之内不断精进

对副业的几点建议：1、如果是996，先要合理规划时间，高效完成主业；2、如果业余时间多，选个感兴趣的领域泡半年，把门道摸清；3、形成自己的知识体系，不断优化迭代，复盘总结；4、耐住寂寞，可能半年的投入都不一定有产出；5、把想法说出来寻求大家的意见

“硬怼”是爱这个世界的一种更真诚的表达方式。****尽量正能量，尽量鼓励别人，尽量肯定别人的努力与结果，尽量给建设性意见，要么当面喷，要么就别说。少吐槽，不要背后吐槽，更不要背后吐槽比你厉害的人，你的吐槽只会暴露自己的格局跟视野不够。

永远保持好奇心：不仅要对新事物保持好奇心，也要对即将退出舞台的保持平常心。随时保持一颗猎奇的心，发现并思考。不仅想法很重要，执行力更重要。

提高认知能力需要关注的三个方面：1、解决问题。所有生意都离不开客户的问题、解决自己的问题；2、确定优先级。擅长此道的人会把时间分块，把整片整段的时间用在最重要的事情上；3、永远能在变化中找到不变，习惯性地追问事情的本质。

认识到所有问题都是自己的问题，是成长的关键。承认吧，做不到就是自己不行。不行的原因在于看得不够多、尝试得不够多。仅此两点。

年纪从来不是限制成长的理由。年轻，广度优先的探索、开眼界、长见识最重要；超过30岁，开始过渡到读上层智慧的领悟。禅宗、哲学等偏人文学科的知识会对人很有帮助。了解万事万物的基本运行规律，知道从先人经历中找相似性，能直接快速抽离出事物的本质，用更简单的方式洞察真想。

你所赚的每一分钱，都是因为付出了别人所不愿意付出的，忍耐了别人所无法忍耐的。

凡事不要等想明白了再去“做”

建立即时正反馈，积小胜成大胜；延迟满足感，是为了追求“星辰大海”的目标

什么是“T”字战略？一竖一横，先竖后横。竖是指专业领域的深耕；横是指传播层面的广泛性

认识灰色、学会接受没有安全感和不确定性，对世界的复杂性有深刻认识，习惯在高度不确定的环境中做出决策。

闭环思维：搜集、学习、内化、输出、体系化、实战、再优化的过程。把每一件认准的小事都尽量做到“闭环化思考”

进步源于认识到自己不行，越早越好，也没啥不好意思的。

拖延症不是状态不好，是目标不明确。1、状态是一个结果，不要跟状态死扛，抗不过的；2、拖延症的本质不是状态不好，而是没有目标；3、注意力不要放在情绪上，先分清自己处于哪一个行动状态：推进状态、规划状态、还是遭遇状态；4、只要进入遭遇状态，立刻开始规划，规划完马上回到推进状态，这是利用好一天时间的基本功；5、做事要有结果导向思维，不谈具体任务，谈做成什么；6、事情越多，越要聚焦目标，不要平均分配，而是单点突破；7、事前预演，为困难环节匹配更多的资源；8、不要想着一口吃成胖子，保持迭代。

面对失败，要冷静无情地修正决策逻辑、做事过程

我们太注重技巧性的东西，而忽略了内心的建设，忽略了知识结构的建设，很容易走偏。

不管你现在处于什么状态，降低自己对存在感的诉求，发现别人的优点，不卑不亢地交流，关注自己的成长。

赚钱才是创业的“本质”：会游泳、会赚钱、会增长，才能活下去，赚钱才是创业的“本质”。

把精力投入到那些愿意在你身上花时间的人身上。任何投入都要有预期回报，但是如果对方不尊重你的投入，那就等于零回报，应该及时止损。对那些不重视你的人给出负面回应。把时间精力投入到那些重视你的人身上，才是对重视你的人的最大回报。

案例篇

尝试抛开现有业务框架的思维定式，并站在更宏观的角度，思考产业的上中下游以及周边产业能否找到更容易的赚钱环节，并悄悄潜入

拿出笔和纸，穷举出你索要相加的一切成本，将成本总和乘以1.3就接近真实成本

只要能解决用户的问题，解决方案无高低贵贱之分

简单重复正确的事情，往往是世间最难的事情

不要太把面子太当回事，不要在自己脑海里给自己加各种戏，在你有结果之前，根本没人会关注你。

经历篇

逆风时，保持好心态，翻不翻盘的无所谓

工具的核心是：降本增效

无论做什么项目，一定要把和这个项目有关的重要图书、报告等资料系统地学习一遍，确保自己比90%的人更懂这个行业，才能找到关键的认知差，没有捷径可走

一个项目如果很努力地尝试了3个月，还没有起色就放弃

尽可能做离收益近的事情，赚钱不伤感情，做人要厚道

千万不要觉得你比别人聪明，往往踩很多坑的人就是认为自己比别人聪明才上当的，对待有些事情做个傻子挺好。

一开始就觉得大家不是志同道合的人，就不要走到一起创业，当断则断。

将心比心对人，比什么计谋都强

赚钱很容易的时候，要多问自己，可不可以再拼一些？

开启思路：读一本经典、学一门技能、进一个圈子

不要给自己设限，一切皆有可能

有了想法以后，立即去做，在行动中提升自己的认知

当遇到犹豫不决的事情时，不妨问问自己，一年后会喜欢吗？

不定期总结现阶段的自己，发现问题，解决问题

在不影响生命安全的情况下，有想法就去试试，后悔或者迷茫的精神冲击，往往可能比肉体的痛苦更大

我理解的格局，就是站在更长的时间、更大的空间去思考事情。

项目篇

理解底层逻辑有两个好处：1、遇到赚钱的机会，可以迅速验证和放大；2、在寻找赚钱机会的时候少交很多学费

研究自己比研究项目重要：研究项目和研究自己应该是并重的，甚至研究自己比研究项目更加重要。找到一个自己能够低成本长期坚持做下去的方式，才是这事能不能做成的关键，它的本质在于自身所拥有的资源与成事所需资源的匹配程度。

成大事者不纠结，一旦决定就全力以赴

离钱近，背靠大树好乘凉，竞争相对小。

忘掉所谓的创业，老老实实做一个生意人，把账算清楚。

能付费请教的千万别吝啬；花钱采坑才知道痛，痛才能通

写自己有趣的东西，这是好内容、好想法的最大来源

做项目的路上，不走弯路就是最快的捷径。最直接的方法就是向已经拿到实战结果的人学习。选对战场，和同频有结果的人一起。

技巧篇

定义产品标签的基础是错开竞争

高效的时间是用来写作的，而非用来构思

要特别留意那些比你厉害的人随口给你的建议。他们随口提到的点，基本凝聚着他的视野、格局和判断，也许对你来说，那就是关键的破局点、增长点，是外部增量。

营销推广的底层逻辑：曝光->点击->交互->成交

所有的行为都遵循这个规律：意愿->行动->结果

“人”和“利”是看一切事物最深最底层的两条线和维度，沿着这两条线出发去分析，推出的答案永远不会骗人

进行时间规划的三个工具：1、执行工具，精髓在于“嘉奖”，像教养小孩一样驯服自己的大脑，形成正向循环，避免内耗；2、卡顿工具，把任何事情跟一天中“最重要的事情”进行比较，只要与这个无关的，就可以“六亲不认”，避开干扰，将精力集中到最重要的事情上。3、规划工具，我的现状是什么？我做成什么事情会满意？我需要做到什么程度？我的时间和精力如何投入上去？

总结篇

找到你能认识的最优秀的人，和他们一起做点事

验证一个想法是否成立不需要很多钱，关键是及时去做，在行动中升级认知

先适应市场的口味，赚钱了再谈情怀

精耕小而美的领域，也能过好这一生

不要忘记自己的初心，始终坚持自己的抱负

给自己点时间，多出去走走

所有的生意，本质上都是流量生意。做生意的重点是算清成本和收益，做流量生意的重点是算清楚流量成本和流量收益，再把时间因素考虑进去，对商业的理解就算合格了。

阶段性目标一定要服务于年目标。很多时候无法成功执行规划，原因就是没有将自己的梦想、目标、价值观、策略联系在一起，目标达成依赖于这四点协调一致。每一个突破点，每一次获得成果都应该使你的年目标完成度增加一点，持续坚持这个行动准则，一定会事半功倍。

降低门槛：客户永远比你想象的要懒，客户的习惯永远比你想象的要糟糕

找个好搭档是创业的重中之重

在博弈过程中，专业性是第一要素。尽量让所有内容都模块化、流程化、拟定相应的SOP（标准操作程序），这样既显得又专业，又能降低沟通成本，提高沟通效率

不要在赚钱的事情上有偏见，需要你做什么就做什么，眼低手高，放低预期做事情。

不会的东西赶紧去学习，一切都来得及。

精益创业请注意这六点：在做生意的过程中，不管是策划，还是实操、或是复盘，仔细琢磨以下六条，能帮你抓住要点，不至于陷入海量的信息和琐碎的事务中。1、三卖：卖什么，卖给谁，怎么卖？2、STP（营销战略三要素）：细分市场、目标选择、品牌定位；3、营销“4P”：产品、价格、渠道、宣传；4、SWOT（态势分析法）：外部的机会与威胁，自身的优势与弱点；5、PPM（项目规划矩阵）：明星、现金牛、问号、瘦狗；6、赚钱公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购。

不要等到十全十美才开始教别人

目标管理的三个步骤：1、关注自己内心真正想要的是什么，做到什么才能令自己感到“怦然心动”般的满意；2、通过“人事网书”等一系列工具库，找到实现上述想要的期待的思路；3、设定合理的目标和计划，实现一个个任务，根据实际情况不断纠偏，最终达成目标，并在过程中升级自己的“装备库”

把事做成需要什么样的能力？1、心态上，摆脱自尊的心态，以事为先；2、认知上，要有认清时机、看到机会的能力，看到多大机会能做多大事；3、思维上，要有看待问题的模型和清晰的逻辑，模型决定了方向感，逻辑决定精确度；4、方法上，做任何事情都要有一套流程和方法，要先知道怎么把事作对，然后才是开始做；5、实践上，把事做成也是需要积累经验的，无论是踩过的坑，还是吃到的果实，都要亲自体验过

设计一款知识性产品需要考虑十二个基本问题。1、主题，是什么？；2、产品形态，用哪种方式呈现？；3、用户，卖给谁？；4、价格，定价多少？；5、频次，一年几次？；6、平台，放在什么平台交付？；7、渠道，通过什么渠道来卖？；8、销量，预估多少人买；9、促销，用哪些策略来做推广；10、人力，需要多少人，分为哪几类？；11、成本，需要投入多少钱？；12、工具，需要借助哪些工具？

懂得积累资源，建立门槛；学会总结，把事情流程化

要保持对于学习的渴求；看准机会不要犹豫，并且要全力all in，一个人用心做事和“佛系”做事，效果完全是两码事

做事情的二八法则：一定要将有效的时间、能集中注意力的时间，投入这20%的事情当中。只做最重要的事情

我们每个人的一生，都是不断销售自己的一生

投资人给的四个创业感触：1、方向比努力重要，从一开始就要对自己有一个清晰的定位；2、信心比能力重要，当我真的不顾苦难不断尝试后，许多难题也真的找到了解决方案；3、迭代比规划重要，包括发现问题、分析需求、提出方案、试验验证、收集反馈、不断迭代；4、成长比天资重要，进取型人格，相信一切范畴的东西都可以不断学习和训练来优化，知识盲区可以补、性格缺点可以改、一切皆可被塑造。

做投资需要修炼情绪管理能力。今天的你赚多少亏多少没有意义，关键是5年后、10年后，30年后的你会在哪里？你的财富量级在哪个水平？你有没有做好低风险、高确定性穿越牛市和熊市，获得理想收益的投资策略并坚定执行？

解惑篇

你能赚到钱说明你的认知没有问题，哪怕是一丁点钱，都证明了你有跟别人拉开距离的本事

如何真诚地介绍自己？核心是“简洁+价值展现+真诚的态度”

文采不够好？别怕！只需要做到句子通顺、逻辑性强、有干货，对读者就有价值

要用成本思维看待创意问题

如何迈出创业心理上的第一步？把人生的镜头拉长：比如你站在一个第三者的角度纵观你这一生，你有什么是不可失去的？珍惜的人？美好的经历？你做出创业这个选择你会失去这些吗？如果不会，甚至得到比失去的多，那踌躇不前会不会只是自己人生的惯性或者自我的从众呢？很多烦恼都可以用把镜头拉长这个方法来解决，我们的生命不过沧海一粟。

成功率取决于你的竞争优势大小、资源和能力。总之，踏踏实实做自己擅长的事情，专注做积累。

如何选择一个靠谱的副业？考核的重点是单位时间收益；具备可持续发展性；选对有核心竞争力的产品；空杯心态，当你真正想做一件事，先把自己旧有的观念扔一旁，也许就是它阻碍了你获得收益；赚钱的最佳途径真的不是创新，找对平台、跟对靠谱牛人、“复制+勤奋”，足矣。

保持对陌生金融市场的敬畏，下手前多做功课。

学营销要懂得人性和欲望。

如何找到值得一辈子追求的事业？最理想的状态是做自己喜欢且擅长的事情，给其他人创造价值，同时自己收获回报，这可能就是你一辈子去追求的事业。

活多钱少只有死工资，怎么办？1、认识到“所有的问题都是自己的问题”；2、想学习什么新技能，关键是看工作之外投入的时间，而非工作时间；3、成年之后，任何人的评价都不重要，重要的是你自己想要什么，想过什么生活，并为此付出什么努力；4、再基础的工作岗位，都可以学到东西，做到超出预期，就可以往上走；5、公司不接受没有任何经验，且看不到主动性的人；6、能力不够之前，不要轻易辞职；

该从哪些维度分析用户成本？金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成

在判断各类选择时，利用“时间坐标”加以衡量

积小错，常复盘，设止损（止损包括时间成本和资金成本）；努力挣体面的钱，活得久更重要

动脑子，用心整理，让信息更容易被其他人接收。消除信息垄断，提供信息；消除认知垄断，提供知识；帮你节省时间，提供知识框架和规律模式。

商业领域最有价值的洞见之一：就是明白礼貌而诚实地告知职场伙伴真相，这并非一件残忍之事

副业是用来图发展的，主业才是用来图生存的

健身是为了降低生病的概率；学习投资是为了降低风险和提高收益的概率；努力工作是为了提高增加收入的概率；努力学习是为了提高出人头地的概率

怎么找到天赋？一定要输出自己擅长的内容，这样才能持续和长久。能让你不厌其烦去做的事，就是你的天赋所在。首先要看你对什么事敏感；其次，看你再做这件事引起你敏感的同时，是不是能让你获得满足；最后，看你是否会不厌其烦地做，看你还会有“痛并快乐着”的感觉。

怎么把读过的书变成自己的知识？先去做事，再去读书。思维框架因读书和尝试进一步加强，并可以随意切换。不建议在无尝试的情况下读太多书，读有趣之书另说。

何为为人处事之道？1、有诚意，咨询问题先发红包，或真诚分享收获与资源，再提出问题；2、有道义，面对强者不攀附，面对弱者不鄙夷；3、有心意，合作结束后给合作方送礼物，心意胜于言语；4、有果决，做事当断不断反受其乱，很多时候优先级需要以大体为重。

忍人所不能忍，做人所不能做，大多数时候再正确的路上勤劳致富，是最简单的道理。

要有“亮剑”精神和对于成功的极度渴望。

每天“钱进”一小步！