【创客故事】默耕十年只为坚守儿时的梦想

王尔德曾说:这个世界好看的脸蛋太多而有趣的灵魂太少。在这如林的世界里永远不缺少各式各样的人,可唯独有趣的最难遇到。和有趣的人在一起不需要饭菜下酒,他的故事就够了,可饮风霜,可润温喉。

刘章成(微信昵称iTech莱奥云),毕业于空军工程大学,51家庭帮创始人,现任西安莱奥信息科技有限公司总经理。一位十足的“理想主义的实践者”创客。

2011年春,刘章成开启创业之路,先后创立西安莱奥商贸有限公司、斯玛特少儿电脑益智中心、西安莱奥信息科技有限公司,2013到2015年,合伙参与经营了西安锐博机器人科技有限公司,积极参与并实践“科技创客教育”活动,并成为泥巴创客空间的首批会员。

                                                       初遇

“泥巴创客空间刚开始做的时候我和亨利阿政他们就认识了,那个时候泥巴还在希格玛大厦。”2014年10月份,彼时正在从事机器人教育的事业的刘章成经由朋友介绍,参加了由泥巴创客空间组织的Idea to Action 创意行活动,在这场活动中,刘章成就提出了要做“51家庭帮”的设想“当时只是一个Idea,还没有真正的行动。”

刘章成第一次在泥巴创客空间参加活动

活动结束后,刘章成并没有停下对自己idea的思考,11月份便一鼓作气完成了项目计划书,并投递给了创途在XIAN。经过一系列的审核评估,“51家庭帮”争取到了项目路演的机会并获得创途在XIAN青睐。“我记得很清楚,2014年12月18号,我们正式入驻创途!”全神贯注的盯着在空中画着数字的食指,刘章成又一次说到:“12·18,我永远不会忘记这两个数字。”

刘章成团队正式入驻创途

                                                        初心

高中时刘章成开始接触互联网,在上网的过程中发现在互联网中人人都可以参与,机会均等,于是便想着自己可不可以做一个小东西方便很多人去用。2011年从上海回到西安开始创业的刘章成便怀揣着一个梦想:做一家互联网公司。

但开始时,并没有找到契合的切入点,于是先在传统行业进行摸索,但这个梦想一直指引他在创业的过程中不断地探索,学习,终于,由传统行业到互联网公司,刘章成完成了漂亮的转型之路。

刘章成的初心

谈起当时想要做智慧社区的想法时,刘章成讲了一个小故事:“当时家里的家电发生故障了,我需要找人来修理,结果发现厂家要价太狠了,于是自己去网上找师傅来修,当时厂家要价500,师傅要200,后来百度了相关原理,结果后来发现配件在网上只需要15元便可以买到。”这件事给刘章成带来很大震撼,用如此低的成本换取高额的服务费用,刘章成开始按照这个思路,提出了垂直类的家庭故障解决平台的设想。

第一版产品做出来之后,进行推广时却遇到了阻碍,当时刘章成找到很多家物业公司想要一起合作,但得到的回答几乎一致:“东西很好,但我们不能用,用了我们就丢饭碗了,除非你们把这个东西给我们用。”这个答案让刘章成哭笑不得,但随后也让他发现了更大的商机。

“既然物业公司都觉得这个产品好,那么他们除了有这个需求,还有没有别的需求想解决?比如缴费啊,通知啊,门禁,租房等等。”得到物业公司的肯定的回答,刘章成的团队转变了思路,打算做一个平台专门提供给物业公司用,以前只是想做一个小功能,现在要做的是一个智慧社区的管理解决方案,2015年4月份,51家庭帮正式转型。

                                                        转折点

成为泥巴创客空间会员的刘章成开始了全新的事业,“后来变得越来越忙,不过有时间我还是会来泥巴参加活动,听听其他人有什么新鲜的好点子。我最喜欢泥巴的两个活动版块,一个是idea to actio,另一个便是工作坊。前者代表了思想,保持有梦想,无论好坏, 也告诉我们:“不能做语言上的巨人,行动上的矮子”!后者是因为需要你亲自参与去做,完成你的梦想,寓意都特别好”刘章成提到:“你有想法,泥巴提供工具和场地,而且是一帮子人一起做,这种感觉真的是太棒了。”

51家庭帮项目参加泥巴合作的988广播节目

随着项目的进一步开展,51家庭帮团队在市场推广方面遇到了瓶颈,刘章成第一时间想到了泥巴,“当时,我给亨利和阿政发了一封邮件,想和泥巴进行深一步的对接合作,他们那会正在忙着准备“国际创客节”,大概一个月后,亨利和阿政找到了我,详谈了一下彼此的想法。”经过双方的相互沟通和对接,刘章成了解到泥巴创客空间的推出的超级合伙人项目,“我当时是大股东,觉得这事靠谱,就决定了和泥巴一起做。”

51家庭帮与泥巴创客空间签订“超级合伙人”协议

随后51家庭帮与泥巴创客空间签订了“超级合伙人”协议,正式成为泥巴创客空间的超级合伙人。“成为合伙人后,泥巴的很多资源就开始往我们项目上进行对接,给了我们很大的助力和支持,项目越做越好了。”

                                              一定是特别的缘分

“亨利和阿政他们的执行力很强,我想我能打动他们,肯定也是因为我们很相似,都是一步一步从零开始往前走,从未放弃过自己的梦想。像我们这种草根创业者,需要的是务实精神,其实好的idea有很多,但真正能坚持不懈做下来的有几个?”指关节坚定的敲打在木桌上,眼前的刘章成露出了些许兴奋的神色:“但就像阿政曾经说过的一句话‘做有意义的事情,在某个时候一定会有回报。’一样,坚持梦想,相信一切都会好的。”

                                              有趣的灵魂万里挑一

“首先你要有想法,有想法意味着你会去思考,你的灵魂在走,而不是做简单的机械运动,尤其像我们创业者,一定要有强烈的好奇心,要去思考为什么,心中要有疑问;我一直认为,这个世界的进步,是由好奇心驱动的。”眼前的男人从靠椅上突然坐起,握着桌子上的水杯说到:“这就和我们做产品一样,每天都要想着如何做的更好一点,怎样更好的满足客户需求,这样才能一直保持进步。”


刘章成在北大光华管理学院课程上做分享

一个企业的基因是由创始人决定的,刘章成说:“泥巴创客空间现在的氛围肯定与两位创始人包容、开放的心态是分不开的,同样,我也曾经问过我们团队的小伙伴,他们给了我特别多的答案,但其中有一点,是每个人都认同的,那便是‘自由’。如果让我给我们团队注入基因,那一定是自由和创新!”

                                                          前行

2016年9月份,51家庭帮正式更名为莱奥云,致力于做互联网+社区的整体信息化解决方案提供商,为大、中、小型的物业公司提供包括IT咨询、建设、运营、策划等全产业链的智慧社区信息化服务。

“这两年我们不断在和用户打交道,深入了解用户需求,然后进行不断地探索和完善,未来我们需要完成:连接社区里的人,连接商品、连接物业的物三方面的生态链。现在前两个阶段已经完成的差不多了,接下来就是物方面。”清晰了接下来要走的路,刘章成更加兴奋了,开始用手在桌子上描绘莱奥云今后的发展之路。

51家庭帮在羊驼营上的合同签约仪式

“物质和设备这块将是未来一年我们的研发重点,会引入最新的IoT物联网技术,以及一些人工智能算法技术到这个系统之中,为什么要引入这两个技术呢?因为联接人和商品通过互联网便可以轻松解决,但联接设备时必须借助于物联网的技术。所以在未来我们有可能也是一家物联网企业,大数据和人工智能的完美结合,可以很好的帮忙解决这些问题。”

“刚开始的时候,我们没有办法说服客户用我们的公共平台,”再小的个体,也有自己的品牌”微信官方的这句品牌定义内涵,完美的阐释了“品牌”的价值;莱奥人在“独立自主品牌”方面一直在不断探索和研究,希望为物业公司提供好的产品之同时,还保留每一家个体的独立品牌;“想象力”是产品创新的最大源泉,从技术角度解决之后,所以我们后来“莱奥云”推出了公有云,私有云,混合云三种产品输出形态。”满足客户个性化需求的同时,也为客户创造更大的价值。

                                                    莱奥必杀技

在一步步的摸索之中,刘章成的团队攻克了一个又一个难关。这个过程,莱奥的产品做的越来越好,模式也越来越清晰。“我们不做APP,物业公司拥有自己的公众号,我们把莱奥云这套系统内置嵌入到里面,物业公司保有自己的品牌,只需要给我们交少许的服务费,就能使用我们这套强大的信息系统,这样一来,物业公司品牌权保留了,自主权有了,可控权也掌握在自己手里,客户流量还是在物业手上,还能享受便利的管理服务,我们的初衷也就达成了。”

莱奥团队,不忘初衷

从一开始,莱奥就坚持在微信领域里打造智慧社区,谈到为什么放弃做APP,刘章成笑了笑,声音里充满了愉悦和兴奋:“我们要做的就是给用户极致的方便和极致的不打扰,而目前能够满足这两点的入口形态,只有微信啦;找物业办事对于业主来讲是低频刚需,一个微信公众号便能帮助业主和物业公司省掉很多麻烦,莱奥云,致力于打造微信智慧社区平台,从开始到现在,这个思路很坚定”

“物业的公众号连接业主,企业号联接员工、商户等,这两者皆可通过莱奥云进行互联互通管理,我们提供给物业公司的是极致的便利,完整的功能体系;莱奥人的使命:给每一个物业公司一个智慧社区的小程序!让传统物业公司通过‘莱奥云’赋能‘互联网+’的能力。”眼神里露出自信的光彩,刘章成说:“这是我们的必杀技之一,目前西北地区是绝对领先的!”

                                                 今天的出发

坚持住的梦想最有价值!著名电视人陈虻曾经说过:不要因为走得太远而忘记为什么出发。“Just do it !我很喜欢这句话,创客就应该是这样,当你有了想法,记得用实际行动守护住它,可以走弯路,可以迷路,但绝不能忘记!”

刘章成的微信签名为:今天的出发是为了儿时的梦想。如今拿到新的投资,刘章成表示,未来有三件事要做:第一便是健壮团队,第二是完善产品体系,第三便是不断地服务更多的用户。“未来会有更多更好的合作伙伴加入,有优秀的团队助力,我们一定会进步的更快!”

51家庭帮与优普文创正式投资合同签约仪式

                                                   感恩一路有你

刘章成坦言,一路走来,自己从未想过放弃,谈起创业后最大的改变,刘章成笑着说:“最大的改变,应该是更憔悴了吧,有一次,竟然有人说我是70后,我都不知道该怎么回。”无奈的摇了摇头,刘章成补充道:“但也更充实了,其实憔悴也是身体上的,心里真没觉得累。现在我最想做的事情,就是每天有更多的用户,用着我们的产品,去交缴费,看看通知,购购物,我就很幸福。”

莱奥团队年会聚餐

2015年底,刘章成曾经在心里描述过一幅画:一开始,有一个人开了一辆破车,出发了,知道要去看风景,但是具体什么时候能到达,他也不知道,这个过程中,这个车有人上有人下,这些人分别代表员工、股东、合伙人等等,只有拥有共同理想,共同目标,共同期待的一群人才能一起到达目的地并看到那片心中的风景。

2016年底画面变了:一个人带着一群人开了一辆车,在一个弯曲的赛道上,前面有大车,后面有小车,旁边也有车,有的代表行业巨头,有的代表竞争者,这个车还是会有人上有人下,不同的是,这幅画有了赛道,而且是弯曲的,代表着可超越,可加速,风景也更美丽了。

刘章成心里的那辆车

 默默将双手合十,谈起感恩时,眼前的刘章成,只是一个怀着赤子之心的柔情男儿。“我很感谢所有上车的人,感谢曾经上过这车的人,关注过这个车的人,更感谢还留在这辆车上的人,我希望我能把车开得更稳,带着大家一起去我们想去的地方,去一个春暖花开万紫千红的精彩世界。”

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