七夕刚过，我想每一个营销人都舒了一口气，好与不好，都已经成为定局。
按照惯例，做得好的奖励，做得差的惩罚。
然而生活还要继续，好的，坏的都还是一样的活着，所不同的是他们又在策划着下一个热点，寄希望于下一次能通过更好的准备获取胜利的果实。
但是从来没有人停下来，思考一下，我们为什么要做这个营销，营销的目的是什么？
所有人的回答都是出奇的一致：“大家都在做，我们也要跟着做”。
看看，这就是大家的回答，这也让我想起来一件事情，我朋友的一家建材店，一次我回家，他知道我懂一点营销，就来找我聊天，在最后，他和我说：“以前，我只做户外广告的时候效果很好，为啥现在什么营销我都在做效果反而差了很多呢？”我问他：“那么你，现在做了那些营销，为什么要做”“有微信、微博、自媒体、视频、软文这些新的营销方式，为什么要做，大家都在这么做的，而且老师也说了，这是互联网时代大家都必须做的平台”。
我们在这个时代做营销，首先要锻炼的就是能保持独立思考的能力，这才是最关键的营销思维。
如何才能建立独立思考的营销能力呢？我们这么来看一看。
一、首先要学会多问几个为什么
1、为什么我们要做这个活动，目的是什么，是不是能解决公司现在急需解决的问题?
要明白这个问题，我们首先得了解公司先阶段所处的环境和急需解决的问题。
如果为了跟而跟，这样的营销，做出来其实并没有太大的意义。
因为跟风营销并不能解决，实际生活中公司急需解决的问题。
别人家的营销之所以能成功，是与他们自身的问题结合起来，我们每天做的大量的跟风营销，并不是针对公司自身问题来设计的，而是别人都这么做，试问这样你又怎么能做得好呢？
比如我们公司是新公司最关键的问题在于提高商品购买率这个问题，什么都别说你得先活下来吧，那我们的营销的着力点应该是针对提高商品购买率这个点来进行营销的。
但是如果你跟风营销（每个公司阶段不同，目的也不一样），说的是品牌、说的是情怀，这也不能说不好，但是对于我们潜在客户来说，你这个营销真的找对点了吗，目的真的达到了吗，饭都吃不起了，谈情怀有个屁用？
2、别人家的这个营销活动与我们产品有没有共同点，我们能够模仿吗？为什么？
所有做营销的人，都应该理性的分析一下，别人家的这个营销活动，是不是我们可以借鉴，他们用的是那种方法，我们能不能学习，别人背后的支持我们能不能做到。
营销方式有千万万种，我们一定要选择合适的那种。
饥饿牌、怀旧牌、明星牌、情怀牌、网红牌、渠道牌可谓是牌牌有效，个个一流。
但是不是每一张牌都适合你呢？
当小米饥饿营销的时候，全天下的店铺都在跟风；现在看看还有几家活的潇洒。
当VIVO手机的明星牌独步天下的时候，连小米都在学习。但是学习的人群中当年的“中华酷联”只剩下了“华”。
我们来看看VIVO，人人都在贬低它，说他是“厂花专用”，但是又都在想学习他。
可是我们在模仿的时候我们考虑过这些实际的问题吗？VIVO线下深耕的渠道你有吗？高提成带动的主动性你有吗？热门娱乐节目的冠名权你有吗？他们对消费者心理无比可怕的洞察力你有吗（针对拍照好看、充电时间短这两个点，后来有多少厂家在模仿）？
所以我们在看任何一条刷爆朋友圈的营销活动，都应该明白这是一系列活动的叠加，而不仅仅是你所看到的表面，所以我们在看别人家的营销的时候，一定要清楚的知道，我们是不是真的拥有别人隐藏在后面的条件，没有，做了也是百搭。还不如针对自身的实力和条件来建设自己的活动营销。
3、别人家营销的投放渠道，我们是不是真的也有？为什么要在这个平台上投放？
每一个人在做营销的时候，都应该知道，我们应该怎样才能做到最好，投电视、投大V、投直播，每一个方法都能造就成功的营销，但是问题在于你自己有没有哪个实力。
比如人家做通过游戏直播的播主营销火了，形成了非常大的流量，卖了好多的产品。
于是我们眼一红，放着自己坐拥20W粉丝的公众号不利用，于是找了个主播合作硬推产品，最后的结果一看，惨不忍睹，投入和产出完全不成比例。
后来一看，原来别人家营销之所以成功是来源于他们的产品都以游戏周边的T恤、鼠标为主，结果你倒好，你一个卖高档皮包的放着对自己最有利的公众号不用，用这种跟风的营销来做，你不死死谁。
所以我们做营销之前，一定要思索下，别人的渠道我们是不是也是拥有，我们的产品是不是适合别人的渠道，这个渠道的观看人群是不是和我们产品的受众重叠。只有真正的明白了这个道理，你做营销才会脱离跟风的浪潮。
4、我们有没有他们团队的能力？能不能从他们的营销中，找到契合的点，为我们服务呢？
前面的问题，如果我们都非常吻合，那么恭喜你了，你可以稍微的松口气了，因为他们的方法我们可以搬来用了。但是我要告诉你的是，就算是我们可以跟风，但是也绝对要有自己的特征，找到自己和学习对象的契合点，利用对方的品牌优势为自己传播。
在做这个问题之前。我们还要考虑的问题，就是我们有没有这么多人来做这个事情。我们的团队是不是有这个能力。普通人做出天大的成绩，基本都只存在电影中。
就好像，高考那几天一样，大家无脑的进行跟风都围绕着“考试、休息、加油”来进行跟风营销。
比如三短一长，选一长；
不会选的时候，选字数最多的；
不会选的时候，一定要选C；
不会选的时候，请选B；
我始终坚持选B，绝对不会错。
你们说，要跟风营销也不带这也的吧，太敷衍了吧。我要你教我答题啊，不要这样强行植入好吗？
直到我看到了，一组在高考时候，打毕业季的情怀营销，突然觉得这才是真正的用心，
纸条递过很多，那句话确从未敢说；
空荡荡的教室，是你我曾经的主场；
背着行囊，梦想起航我们续写后青春期的乐章；
我们应该仔细思考一下，高考做营销，如果你只是跟风抖机灵有用吗？
高考的学子们，真的有时间来看你的这些广告吗？有那时间还不如刷两道题呢？
其实高考营销的目标是那些不高考的人，就是希望他们能勾起一段美好的回忆，打的就是怀旧牌、情感牌。
但是为什么我们很多企业认为高考就只能发点正能量就好，但是你要知道高考之后的毕业才是勾起大多数人心中的泪点所在啊，你说你的营销是真的做到位了吗？你真的找到契合的点了吗？你的客户需求真的找对了吗？
二、学会用你每一次营销的结果，去指导你下一次营销的判断，这也才能明白错误在哪里，进而形成独立思考的思维。
我们每一次营销得到的结果，都不是结束，那只是下一次营销的开始。很多时候，我们认为做完了一次营销后，我们就可以休息一下了，下一次再说，结果最后发现我们一直都在犯同样的错误。
这是为什么，因为你每一次错误都不去纠正，都不去总结，好在哪里、差在哪里，心中没有形成一个正确的广告思维，所以你没有进步。
条件反射的跟风，没有形成系统的认识体系，你又拿什么来证明自己是一个优秀、能独立思考的营销人员呢。
只有不断总结、并强迫自己离开舒适感的人，才能够形成属于自己的独立思维。
由于社会的节奏变化，太快，现在已经很难找到一种一劳永逸的营销方式了，所以我们只有不断总结，不断的问问自己，这也才能在营销这条道路上，形成自己的思想，也只有这样最终你的营销才能做的越来好。
