虚实篇:把战场变成主场
(职场:如何做战前准备)
关键点:一、以实击虚,以逸待劳。
1.对他有利,他主动想来
2.不来对他会有更大的祸害,攻其所必救
例子:1.围魏救赵 2.王阳明鄱阳湖之战,灭了宁王的宸濠之乱。
二、找到战略中心,找准决胜点
找准主要矛盾,落实关键行动解决主要矛盾。
三、虚实篇结合生活
1.我专而敌分,我要专
2.比如时间管理
A.日日不断之功
B.时间要大块的去用
C.对时间安排要铁石心肠
3.王阳明知行合一
只有落实小事,把学习的大道理放在自己身上琢磨,落实到自己身边的小事上,才是王阳明所说的知行合一!
4.致人而不致于人
客户自己会来,这是致人。自己去找客户,这是致于人。所以我们的实,在于把产品做好
5.都实,也都虚了
这就是为什么产品做好和找客户不可兼得的原因:精力和资源都实有限的
6.怎么吸引客户
照顾好现有的客户,存量好了,就会带来增量。
金句:
1.你先抵达战场,在战场上先排兵布阵等着敌人来,就可以“以佚(今用逸)待劳”。
2.你要把全部的部队集中起来,找到这四个哪个是关键,你把这个关键的打掉,剩下三个自己就投降了。
3.你要找到什么地方是决胜点,然后把你全部的兵力压跨这个决胜点。这个决胜点被压跨了,整个就解决了。
4.我们在经营里面也是这样,我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。客人自己会来,这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好,而是把精力消耗到天天去找客户上面,那就是致于人。
自我总结:简单的说,虚实的方法论就两条:
1.致人而不致于人
致人就是我调动别人,让别人到我这儿来。不致于人就是不要被别人调动,以我为主,以他为客。
2.我专而敌分
我很集中,他很分散。
一、以实击虚:
你先抵达战场,在战场上先排兵布阵等着敌人来,就可以“以佚(今用逸)待劳”。
怎么让敌人来呢?
1.来对他有利,他自己想来;
2.不来对他有更大的祸害,他不得不来。
例子1:围魏救赵,孙膑灭庞涓的战例。
围点打援
就是我包围一个点,他的同伙就会派援军来援助他,然后我在援军来的路上设一个埋伏,把援军给打掉。
攻其所必救
我去攻打一个他必须要救的地方。如果我去邯郸解围的话,那可能就成了庞涓围点打援了。我去打大梁,那我是以实击虚。
他离开了邯郸的阵地,要行军到大梁,他就处于虚的状态了,我就通过调动,让他由实变成了虚。
“故知战之地,知战之日,则可千里而会战”
我知道在什么地方战,我也知道什么时间在什么地方战,我就可以千里而会战。 我可以老远到那个地方去都安排好,因为整个剧本是我写的,时间、地点都是孙膑挑的。
强化虚-减灶之计
庞涓就以为齐军斗志涣散,士卒逃亡,他就要抓住最快的速度,在孙膑抵达魏国首都大梁之前就追上他,把他消灭。
例子2:王阳明鄱阳湖之战,灭了宁王的宸濠之乱。
王阳明纠集了一群地方部队的乌合之众,但是他没有去救安庆,也救不了。他把部队一集结起来之后,马上就直扑宁王的老巢南昌。
宁王接到战报,说是南昌被占了,那等于他的老巢被人家端了。他就马上要回去救。等他回师来救的时候,王阳明就在鄱阳湖设了埋伏,一战就生擒了宁王朱宸濠。
二、找到战略重心,找准决胜点
什么叫战略重心?
敌人有四支部队分别在四个地方,你不能用你的军队分成四份,挨个把他们每一个都灭了。
你一个也灭不了。你要把全部的部队集中起来,找到这四个哪个是关键,你把这个关键的打掉,剩下三个自己就投降了。
决胜点
战略重心的理论推进得更具体,就叫做决胜点。
你要找到什么地方是决胜点,然后把你全部的兵力压跨这个决胜点。这个决胜点被压跨了,整个就解决了。
三、虚实运用生活
1.专
“我专而敌分”的道理,实际上我们要做任何事情要做实,就是一个“专”。
2.比如时间管理原则
a.日日不断;
b.时间一定要大块地使用;
c.对时间的安排要铁石心肠。
3.落实小事,知行合一
王阳明说要切记体察,事上琢磨,放自己身上琢磨。你别天天想着学《孙子兵法》就是企业战略,不是大事,都是小事。 只有落实到小事,你才能知行合一。
4.致人而不致于人
我们在经营里面也是这样,我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。
客人自己会来,这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好,而是把精力消耗到天天去找客户上面,那就是致于人。
5.都实,也就都虚了
你为什么不能既把自己的产品和服务搞好,又能够去找客户?
因为只能把精力放在同一个地方
6.我们要怎么吸引客户?
我要做的事就是照顾好我现在的客户,我现在的员工,其他的客户自然也会想到我这儿来,其他的人才也会想到我这儿来工作。
所以这就是致人而不致于人的原则,不仅是对敌人,对客人,对亲人都是同样的道理。