我是Mr.李，第21天打卡

一、今日任务：

1、做一份可以对外做输出的课程文字稿

2、3个账号的信息完善

二、如何完成

1、做一份可以对外做输出的课程文字稿

完成

https://shimo.im/docs/Pz5edjr5CLYyynG1/ 点击链接查看「朋友圈打造」，或复制链接用石墨文档 App 打开

大家好，非常高兴有机会在这里和大家分享微信朋友圈的一些玩法！首先做个简单的自我介绍：我叫李勇敢，原来做过5年健身俱乐部运营管理，现从事健康养生行业市场拓展。

由于现在基本人人都在用微信，而朋友圈又是微信的主要展示地方，所以做任何项目的推广都离不开他。虽然大家都在用朋友圈营销，但却有的很有吸引力有销量、有的成了广告圈无人关注。所以想要做好一件事都是要讲究方法的，今天我就和大家分享一下做好微信营销的方法，希望能带大家有所启发，一共有5个部分：

[if !supportLists]一、[endif]定位

[if !supportLists]二、[endif]内容规划

[if !supportLists]三、[endif]涨粉

[if !supportLists]四、[endif]文案

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[if !supportLists]一、[endif]定位

什么是定位？就是对于目标用户而言你是做什么的，你能提供什么价值。比如我们是做养生的，当别人进入到你的朋友圈看到那你的养生专业、调理案例、养生知识等。这里有几个点对于定位朋友圈很关键：

[if !supportLists]1、[endif]你的头像要真人职业类型的，头像代表者一个人的精神面貌，一个看起来清晰、干练、专业的头像能很快让人产生信任度；尽量不要用模糊不清、风景照或其他个性照一类的，那样会拖慢别人对你的了解。

[if !supportLists]2、[endif]昵称

​大家首先要明白微信的所有的载体都可以用来做营销，昵称的在营销的角度的作用是什么？一般昵称需要回答两个问题：你是谁？你是做什么的？如果你的昵称无法起到这个作用，它从营销角度是失败了。

3、举几个例子，刘鹏宇~58招商经理、百度推广赵冉、张茹~健康顾问。这几个名字是能让别人知道你是谁，同时你是做什么。这里就要明白，昵称的作用：通过昵称，别人可以减少和你沟通的成本，不用聊很久才知道你是做什么的；同时你植入关键词，包括职业产品公司地点等，都是可以给别人带来印象的。

昵称是你最有效，最直接的广告载体。

​4、最后给大家几个小建议：

a、最好名字在前。因为人的记忆极限，是不可能一下子记住那么多字的，所以重要的内容放前面，比如我最近是想让每个人记住有乐商盟，所以我的名字是有乐商盟创始人李丸子，过了宣传期，再扩充新人进来，我就改成李丸子有乐商盟创始人，名字在前，让别人知道你叫什么。​

​b、拒绝英文，奇怪的字符，繁体字。我这么给你们说吧，除了外企喜欢中英混着，大部分的朋友圈的人对中文的熟悉程度要超过英文，如果你非要加英文，请先把中文名字放前面再加英文。

​c、昵称不要太长，8个字的比较常见，一定要有关键词，有关你个人的关键词。

d、切记不要经常换名字，增加人际交往的障碍，刚记住你叫张茹，你明天告诉我你改茹妹，后天又茹妹妹，让人找你好心累。

3、个性签名

个性签名虽然没有头像和昵称那么直观，不能让人一下子就能看到。但是个性签名还是非常非常重要的，她的作用就像户外广告牌商的文案一样，应该被好好利用。

　　但是我们大多数人都不太重视个性签名，比如说不写个性签名，乱写个性签名。要不就是太自嗨，人云亦云；要不就是品牌定位不明确，喜欢读书、类似于我喜欢音乐、我喜欢爬山....说这么多，没有亮点，没有重点，也起不到吸引人，更起不到营销的作用。

　　最好的个性签名就是一句话卖点文案，他的定位就是用户会不会买你的账。为什么这么说呢？

　　因为当用户点开你的个人相册，他看到的第一句话就是你的个性签名。如果被你的个性签名吸引了，他才会去翻你的朋友圈。才会给你机会去了解你，否则，他就会立马关掉。想想一下，你自己平时是不是这样做的。

　　在微信上，个性签名的限制字数是30个字。但是建议大家的表达不要用30个字，越简洁越好。如果能用15个字表达的就不用16个字。这样才会让人一下子就能记住。

比如我的是这样写的：大健康行业招商加盟|专注养生好项目，让人看了马上就知道我是干什么的。

4、封面

朋友圈封面作为展示广告界面的“最大屏幕”，很多时候我们却经常忽略掉，翻看朋友圈微商的封面，有些人放卡通，有人放风景，有人放自拍，有人放授权书，有人放产品，也有人放着宣传广告。你呢？是哪一种？

封面之所以重要，是因为每一个翻看我们朋友圈的人都会看到它。所以一个好位置，必须要有精致的内容，这样才不会浪费它的存在。

根据经验整理所得，朋友圈封面可以从三个方面出发做设置：团队、产品、能力。

团队：团队的优势介绍、团队扩张情况介绍，团队福利介绍。

一个好的团队，必定会有它独到的地方，将这些好的，诱人的地方提炼出来，进行展示，让意向代理心动从而加入；

产品：产品的功效、代表用户群体、使用人群的基数等。

热销、火爆的产品，其特点明显，针对性强。但是如果当我们在朋友圈自卖自夸的时候，往往就显得很干燥，所以，通过直挂广告的方式，变相的引导刺激用户，不仅加深用户的认知，同时减少了消费者对广告的烦恼；

能力：成长、收入、头衔、事记。

可以成功销售，吸引人的不仅仅是产品，还有属于个人的魅力。魅力的体现在于你的能力，而你的能力展示则是你的事迹、你的成功。所以真实、大气、合理的头衔和案例展示，可以增加你自身的价值感。让消费者能够从中感觉你的自信，更加认可你的为人和产品。

因为这属于大事记的总计，所以建议一月更换一次，或者有重大时间更换。让消费者能第一时间相对全面的了解你。

总结：当你第一步给自己定好位后，你的所有微信形象都要围绕定位进行。

[if !supportLists]二、[endif]内容规划

1、做好内容发布时间规划，避开朋友圈内容发布高峰

很多发朋友圈总是随心情而发，想什么时候就什么时候发，但对做朋友圈营销而言，对内容发布的时间管控还是非常重要的。

经常刷朋友圈的你，一定知道朋友圈其实也有高峰期，就像早晚高峰一样。有一段时间特别多人，一段时间内少人发。

通过对朋友圈的内容监测，我发现如下几个时间段是内容高峰期。

第一，早上8-9，很多人都在这时候玩手机，发内容。看看地铁上，满车厢里的人都在盯着手机，或许会发现一些端倪。

第二，中午12点到1点之间的休息时间，大家工作了一个上午，正好闲下来发个朋友圈。

第三，下午7-9点，下班路上又是朋友圈内容高产期，有时候刷都刷不完。

第四，晚上10点半-12点，大家忙了一天，终于可以躺在床上玩手机，刷一波就睡觉。

别人都在这时候发朋友圈，为了避免被他人的朋友圈信息淹没，我们就要学会避开高峰期。那么，怎么把控这个时间节点？

我的建议是，要么赶早，要么就别发了。

每个时间段都要赶早发朋友圈，比如早上别人都是7-9点发，那么你要6点发，让大家在7点的时候第一时间刷到你的。

如果赶不了，那就不发了，等到中午11点半的时候，让大家在高峰来临前看到你的内容。同理，其他时间段也一样。

2、内容发布形成霸屏趋势

怎么霸屏？比如你要发一个笑话，那么你就要配上一些图片，这样朋友圈内容篇幅就会变长，从而引起他人的注意。

除此之外，还可以通过在评论区补充内容，从而形成霸占屏幕的趋势。但是霸屏虽好，也要懂得克制，不能超过1/2屏。原因是什么？自己可以试试。

3、内容发布制造稀缺感

人们从来讨厌烂大街的东西，而喜欢稀缺东西，喜欢自己得不到的东西。

发朋友圈也一样，别人都在转发的内容，你就不要转了。即便要转，也有懂得提炼自己的内容文案，换样式去制造与众不同的内容。

4、发布与用户共鸣感的内容

共鸣不只是发生在电影和写作中，共鸣也可以在朋友圈产生，就看你怎么找到共鸣点。

比如你是一个母亲，可以发一些孩子成长的照片；

5、制造趣味化话题

没有谁会拒绝一个有趣的人，有趣的朋友圈非常受欢迎。当你在日常生活中，看到有趣的事情，可以发在朋友圈。比如前段时间比较有趣的聊天截屏。

如果自己制造不了有趣的话题，那么你可以去模仿别人的趣味话题。推荐几个趣味的平台糗事百科、套路小菌。

[if !supportLists]6、[endif]朋友圈内容提前规划好，比如我的：

早晨6点半励志、中午11点半干货输出、下午5点团队展示、晚上10点写生活感悟。

最后，用一句话来总结一下，发朋友圈所有的技巧都是为了一个目的在服务，争抢注意力，让人注意到你的内容，让人关注到你这个人的本身。

[if !supportLists]三、[endif]涨粉

首先问自己几个问题：

[if !supportLists]1、[endif]你擅长什么？

我们是做养生的，你是擅长专业知识还是市场开发，找好你的优势所在。

[if !supportLists]2、[endif]你需要什么样的人群？

我们总共面向两类群体，一是有亚健康需要调理身体的；二是想要在养生行业找项目的。

[if !supportLists]3、[endif]他们需要什么价值？

用专业帮他身体调理好，给他介绍项目的优势和发展前景。

在朋友圈做推广一定要有针对性并要有足够的好友数量，大家都知道我们公司销售总监陈姐，她有3部手机15000好友，所以各位不要想着我怎么做的那么慢，首先你看下你有多少符合目标的资源。下面和大家分享一下怎么增加好友数量，一共分为3部分：

[if !supportLists]1、[endif]主动爆粉

这里包含几个渠道，比如常见的附近的人、网络平台资源58、赶集、大众点评、美团、微信群等。这种方式加到的人要多聊提供价值，增加熟悉感，不然就会沦为僵尸粉。给大家介绍一个加群好友工具wetool

[if !supportLists]2、[endif]被动引流

被动引流要求用专业价值帮助别人达到主动被加，比如我们是做养生的，那就多向别人提供健康方面的知识，这样引流过来的好友大都比较精准。其次还要多参加高价值社群进行引流，比如通过豆瓣、知乎、简书等寻找目标群体；另外就是通过荔枝微课、千聊、有讲等付费课程进入社群引流。

[if !supportLists]3、[endif]朋友推荐

这个应用场景多是在线下，比如聚会活动好友带来的朋友；比如你经常去的健身房、社区活动等。还有就是你设计一个福利活动让朋友帮你转发添加好友，这个活动要准备一些成本，但裂变带来的粉丝量确实比较大。

[if !supportLists]4、[endif]自我介绍

在自我介绍里你要体现出你是做什么的、能提供哪些价值。

[if !supportLists]四、[endif]文案

最近不少朋友跟我说，现在想在朋友圈看看朋友真实动态真心累，满屏的广告，转了18手的图片，看得眼睛疲。

说实话，我也会在微信发广告，但是打开朋友圈看到赤裸裸的硬广告我也累，图片更加是模糊不清，真的没有去翻看的欲望。

像这条朋友圈我不知道你想不想看，反正我是没看的，为什么？

1、文字太长。

2、图片太多，没有重点。

3、5张图还少了个角,不美观。

要看清楚她想表达的内容的话，需要耗费我的很多时间，而我没有更多的时间去看一条我没有兴趣的朋友圈，在我看来，这条朋友是失败的，当然你愿意看也有时间看别人是阻止不了你的。

现在是个移动端碎片化的时代，没有人愿意花大把的时间去看你无趣的故事，客户你能够你的时间只有：2秒。

请记住，只有2秒，如果你的这条朋友圈在2秒内没办法去吸引住客户的眼光，那么你的这条朋友圈可以说是失败的。

微信是个以人为本的社交平台，而不是像淘宝，京东的的电商平台，以流量为主，所以我们要把内容一点一点的喂给客户，所以我们微信文案的写作技巧之一就是：长拆短。

写作规则如下：

①第一行永远是主题。

②一行文案不超过19个字符，尽量不要一段话出现两行、三行的情况，锻炼自己在19个字符内解决问题。

③讲故事。

④我，我们、你。

写作规则看起来很简单，但是你要养成随手就写，却也不是一个容易的事。

很多人说发圈没有用了，不是没有用了，是你从没认真研究朋友圈应该怎么发。任何一个方式用到极致，最后带来的收益都是非常可观的。

下面以我一个朋友写的的文案为例，她是做美容护肤的，文案当然是以围绕“美”来写的，如图：

先来看下软文：

『康××省代+①』

当你又瘦又漂亮

脑子里又有东西

钱包里全是自己挣的钱

别说你老公对你好

全世界都会对你开绿灯

她是个标题党，而标题恰好是吸引关注的重中之重。

而胶原蛋白的主要突出的功效就是——美白淡斑。

蛋蛋面膜的主要功效就是——收毛孔，控油。

那么发这条文案时，就是侧面表达产品的功效——美丽。

1、漂亮。

侧面表达胶原蛋白美白淡斑和蛋蛋面膜的收毛孔功效。

2、你有钱时。

不仅仅老公会对你好，连世界都会为你开绿灯。

这句话讲的一个现实的事实，让更多的人有代入感。

她们的朋友圈好友大部分都是女性朋友，而这里而的大多又是宝妈。

当宝妈在家没有经济收入时，不仅婆婆会给脸色看，就连老公也没好脸色。

当你有钱时，老公就会对你高看一眼，更不要旁人了。

所以这是一个赤裸裸的现实，为的就是引起更多人的共鸣！

很多人朋友圈文案写不好有一个原因：功能泛。

每次写文案都恨不得把所有的功能都写上去，甚至把没有的也写上去，夸大事实。

我很认真的告诉你：这是错误的写法！大错特错！

客户她只利用几秒的时间，根本记不住你产品所谓的十大全能，还不如每一次只宣传一个功能，少而精！这样客户反而记住了！

所以每一次写文案只会写一个功能，并且每天不停去重复这个功能，这样客户的印象就会更加深刻。

我们剖析一下：

1、大家注意看用红线圈住的地方。

一条文案，我反复强调小金蛋的功效——收毛孔。

2、开头利用马上就要到的节日， 春节，情人节。

大家联想一下，每到春节单身的朋友肯定会遇到同一个问题:被逼相亲。

这个就用来拉近与客户的之间的距离，也是针对单身朋友写的一条文案。

3、夸大痛点。

能插牙签般大的毛孔，中国女性有个共通点，要么黑，要么毛孔粗大。

她们有办法解决吗？没有。

所以要在文案中反复强调这个小金蛋的单一的功效——收缩毛孔。

4、利用女人爱美与喜欢攀比的心理。

俘获一众男神的心，每个人内心都有个魔鬼，即使自己不喜欢的，也希望对方能够喜欢自己。

朋友圈文案不管怎么写，只要遵循一个原则：写客户爱看的。

不要每天写自己爱看的，每天自娱自乐有意思吗？没有！既然想成交客户，那么一切不以成交为目的就是耍流氓！

总结一下：朋友圈的打造需要细心和耐心，扎实好基本功提供价值才是做好朋友圈的前提。