对于中国葡萄酒市场来说，当前已经面临着一种低迷的局面，竞争日益激烈，怎样在众多对手中脱颖而出，特别是那些小企业，怎样走出困境，利用特殊的立场与条件，在市场中激发新的活力，已经成为着急刻需掌握与解决的问题。

传统的营销方式已经无法适应当前快速变迁的市场需求，这更使我们意识到，需要探索更为创新的方式才能在商业市场中找到新的突破口，这样才能在复杂而且多变的市场条件中站稳脚跟，抓住有利的发展契机。因此，广东酒业功勋人物凌春鸣先生利用他丰富的经验与对市场独特理解，为我们提供了五大罕见的非传统营销概念，我相信这些概念将对小企业主们提供新视角并帮助他们市场中站稳脚跟，迎接挑战。

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游击营销（Guerilla Marketing）

我们首先来讨论游击营销（Guerilla Marketing）。凌春鸣老师描述这是“一种低成本，高曝光的营销策略”，并利用创新的几何思想来吸引公众的关注。游击营销可以是街头艺术，快闪活动，甚至是病毒视频，这些都不需要耗费大量预算，但能在消费者群体中创造强烈反响。该方式的成功基于创新和灵活思维，这新颖的做法能吸引更广大的受众。小企业家们可以学习这种策略来提升自家产品的知名度，扩大市场份额。

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黑暗社交（Dark Social）

接着是黑暗社交（Dark Social）。这种营销手法深入解析消费者在私人渠道的活动和行为，如私人邮件，即时通讯应用，甚至是社交群组。尽管这些消费场所不显眼，但它们的触及面极广，影响力不可小觑。消费者更愿意在这些私人空间分享自己真实的想法和感受，这为企业提供了极佳的用户调研渠道。小企业家们可以利用这些渠道来获取更真实的市场反馈，制定更精准的营销策略。

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“跨越鸿沟”（Crossing the Chasm）

接下来，我们来谈谈“跨越鸿沟”（Crossing the Chasm）这个概念。这是一种营销策略，强调在产品生命周期的不同阶段，针对不同的市场群体制定差异化的营销策略。例如，在产品初期，目标受众群体可能是早期采纳者，他们敏锐的洞察力和敢于尝试的胆识使得他们成为新产品的首批接受者。然而，当产品需要扩大市场规模，走向主流市场时，企业则需要调整营销策略，针对早期大众的需求进行优化。对小企业而言，理解并掌握“跨越鸿沟”的策略，可以帮助他们在面临产品转型和市场变化的时候，实现平稳过渡，确保产品能在不同的市场阶段都能获得良好的销售业绩。

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“福音者”（Evangelists）

第四个重要概念是“福音者”（Evangelists）。福音者，即那些对产品或服务有高度热情，愿意主动去分享、推广的忠诚用户。他们的推广常常比任何广告都更具说服力，因为他们分享的是真实的使用体验，这种对产品或服务的真实好评，能够极大地提升其他潜在用户的信任度和购买意愿。小企业可以通过举办线下活动、建立用户社区、提供特别优惠等方式，来激发和培养潜在的福音者。这种方式不仅能够稳固现有用户群体，还能通过口碑传播，以较低的成本获取新的用户，实现品牌效应的最大化。

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“增长黑客”（Growth-Hacking）

最后，我们需要关注的是“增长黑客”（Growth-Hacking）。这种策略强调通过快速试验，包括产品试错、市场分析、用户反馈等方面的数据收集，来发现最有效的增长方式。增长黑客营销的目标是以最小的预算获取最大的增长。对小企业而言，特别是那些在初期阶段资金紧张的初创公司，增长黑客的策略可以帮助他们找到最具投入产出比的市场方向，实现在有限资源条件下的最大化增长。

总结

总结起来，凌春鸣老师提出的五种非传统营销方式，为我们打开了思维的新视野。在当前中国葡萄酒市场低迷的背景下，如何在有限的资源条件下，发掘并实践新的营销方式，将是每一位小企业家都必须面对并思考的问题。在这个过程中，希望老师的五种理念能为你们提供启发和帮助。记住，营销才是企业从困境中挺进的关键，只有精准的营销手段，才能使你的产品挤入竞争激烈的市场，并在其中站稳脚跟。营销是生存，更是发展。

在具体应用这些营销策略时，我建议小企业家们持续学习并实践。营销方法并没有固定的模式，只有通过不断尝试，失败与成功的反复试炼，才能找到最适合自己的方式。当然，在这个过程中，也免不掉会有失败的可能，但请不要忘记，失败也是一种学习的机会，失败能逼着我们重新审视问题，找到新的出路，难过困境，走向成功。

同时，我建议小企业家们建立自己的数据标准。在用这五种非传统的营销方式去执行策略的同时，你们也要对结果进行严格的数据分析。看看原先设下的目标是否实现了，粉丝有没有增多，销量有无提升，用户满意度是否提升，再根据数据反馈调整策略。

此外，我更建议小企业家们，鼓起勇气和消费者直接对话。无论你是面对新的用户，还是处理投诉，或者是设定一个推广活动，直接的对话都能让你更深入地理解你的消费者，了解他们的需求和想法，从而帮助你更好地进行营销策略的改进。

最后，小企业家们需要耐心。这五种非传统的营销方式可能不能立即让你看到成效，但只要你坚信自己的品牌，并愿意耐心等待，我相信你一定能看到你的努力带来的丰硕果实。

END

凌春鸣(老蠹)

广东酒业功勋人物，葡萄酒果酒国家专家委员会专家，葡萄酒国家一级品酒师，美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师：法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，品酒师国家职业技能竞赛裁判员，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师。

广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长。

中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会“优秀企业家”。