与其说人们害怕失败，不如说害怕努力却没结果！
其实我们很多人都忘了这个事实，做一件事，失败是必然的过程，但最可怕的不是失败，而是看不到结果，就像你告诉一个人，这个事你可能会失败9次，但第十次肯定成功！比你告诉他，你去尝试吧，说不定第十次就成功了，显而易见前者更容易说服他人。
我们想激励别人，首先就是要去掉的就是这个对结果的未知，一定要告诉他们明确的结果，如果你不能给人明确的结果，或者说明确的抵达结果的道路，那你肯定没办法凝聚起人心。就像长征一样，当年主席要不是明确了目标：“我们要去陕北”，哪有可能走了两万五千里队伍还没散光~
努力就能赚钱，你在开玩笑？
很多老人都喜欢用一句这样的话来激励我们，“不努力没可能，只要努力就一定有希望”，可这样说的完全回答不了我们心里“我要是努力了还是不行怎么办？”这个潜藏在心里的深层问题，所以这样的激励几乎是没用的。
相反我们应该先尽量去除他对没有结果这个事情的恐惧，让他能够放轻松，比如说：“赚钱其实有很多方法和道路，不赚钱也不一定是你的问题，可能你努力了，但时机不对圈子不对，不过尝试下总没损失呗”。如果可以以这样轻松的心态来面对可能的坏结果，那么这样就足以让他产生自信，从而自己开始尝试。
隔壁老王其实没什么大用！
激励他人最差的方法就是用比较，我们从小到大已经受够了“别人家的孩子”，你这时候再搬个“隔壁老王如何如何”，其实对他而言是一点感觉都没有，反而会产生抵触。
我们要用的理念是“可能性”，人总是要有梦想的，说不定就成功了呢！这就是可能性的概念。而且这个可能性一定要是她自己承认的，而不是我们强加给她的，这点相当重要，了解她个人的一点小愿景，用这个小愿景来刺激她，告诉她，你只要付出一点小努力，说不定就能达到这个小愿景，这样的话，一小步一小步的引导，只要她开始行动，后续就不担心了，最怕的就是不行动，那就没任何意义了。
目标一定是具体的！
很多时候我们给别人许下愿景或目标时都不太具体，比如说“做这个可以让你财务自由”，“加入我们可以让你赚钱”，这些都不是具体的目标，而具体的目标应该是“这个月每人开三单，月底我请大家到某某某聚餐”！或者是“每人业绩破万，月底我们直接泰国5日游!”这一类的。
目标越清晰，越具体，越可实现，对下级的激励作用就越大。就像成语故事里面那永远挂在马头前的胡萝卜，如果不是有这么一根“具体化”的胡萝卜，马儿又怎么可能迈开步子不停去追逐呢？
好了，说了那么多激励下级的小要点，你学会了几个呢？
