商业最重要的能力-归因能力

刘润认为,商业顾问非常大的作用,就是帮助那些已经获得一定成功的企业家正确地归因,在复杂的商业规律中,帮他们分析面临的问题应该如何去解决。虽然有些人做完一件事之后也会总结,并且用这次的经验去指导下一次行为。但是经验是很难指导成功的,因为经验中容易忽略前提比如处理上一件事的时候是白天,所以不需要手电筒,而下一次是在晚上,就必须要开手电筒了。所以,必须能够从经验中把前提原因提取出来,抽象成理论,这才是真正需要掌握的方法。这样的方法能够帮助企业家理解商业行为的规律,系统地搭建商业认知框架。


    以前经验很难指导成功,原因就是很可能前提变了,所以在参考以前或别人的成功经验时,必须要把前提原因分析、提取出来,只有前提大致相同,才可能复制成功经验。前提原因比如:恰逢行业风口、国家政策扶持、周边环境等。比如BAT这些互联网巨头,都是在互联网起步时的发展起来的,现在再去创造一个,比登天还难,因为互联网已经发展到成熟阶段,没有蓝海。

    连锁机构、直营、加盟,母公司指导。

    复制失败案例举例待补充,1、

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