01 系统化教育的重要性、学习三大科目
美国 3亿1千万人口 33年
台湾 2300万 18年 70亿销售额
宗教是全世界最具备系统化教育的：工具（圣经）、活动（寺庙、教堂）、人（牧师、神父等）
美乐家工具：产品目录、迈向富足、如何消费致富课程、志在成功课程（美乐家圣经）
美国教育：从小教方法论和思考力
中国教育：死记硬背
归零心态
所有的问题都有标准答案（问推荐人）
中餐与麦当劳的区别：
中餐依赖大厨
麦当劳是依赖系统化的流程
相信
因为我想要得到多少，所以我要付出多少
观念大于方法，学习大于推荐
自己学、教别人学、教别人教
依赖有经验的人；依赖攻略
知 觉 悟
带将（观念和心态）道
带兵（怎么推荐、跟进）术
看懂最重要
最好的培训是教他们原则，然后让他们自我发挥
02 三大基本因素之公司、产品、制度
1、公司
在美乐家如果没有成功是因为没有学到，学到不如做到
公司的介绍，从根上解决消费者的疑虑
1985成立，2013年超过12亿美金，18个发达地区，几百万会员。国际生化企业，一条龙服务。2008年持有牌照，营业额10%的保证金，已交2000多万。在美国排名第一，在台湾第二，行销公司。
反直销，不卖产品不囤货，是来自真实顾客的真实消费。
七天无理由退换货。
荣誉奖项百度
摩门教：不负债、不喝上瘾的东西
5A1
上市：利润与股东分享，不会与消费者分享
2、产品：消耗品、不卖1000以上的东西、安全（没有任何一款出过安全问题）经济（价格合理、品质超群，国外引进原材料国内加工生产，避免关税）有效（不可以骗一群人一辈子，千分之三的退货率就不生产了，主要资金用于研发）环保（生化类产品，市售是石化类产品，便宜，有害；洗衣粉热热的，碱性的，伤皮肤；市售洗衣液含水分多，美乐家6倍浓缩，耐用，洗衣4宝）
市售模式利润被广告和各种经销商分配
美乐家是消费者直购模式，经营者拿的是广告分红
同价格质量最优，同质量价格最优
药店维生素：杂志多，提纯技术不高
超市：提纯好，人工合成
直销安利：添加天然成分
专利产品：矿物质无机，产生结石，欧莉蔻技术，促进人体吸收
犹太消费协会
03 制度
1、直销弊端：
传统销售找消费者，直销找经营者，重宽度
囤货压货（库存就是魔鬼）
业绩考核压力
送货和收账
2、美乐家优势：
口碑传播、倍增，重深度
不囤货不卖货不发货不算账
消费者直购系统模式
消费取代销售，会员取代业绩
不要推销产品，分享自己的使用心得
3、六大行业的优势：保险化整为零、
源购性、结构性、收入性（工资VS持续性收入-持续赚庞大人群的小钱，一个顾客一杯咖啡钱，不讲奖励制度讲消费模式）、独特性（安全不受伤，没有买卖就没有伤害）、互利共生
缺点：没有压力（自我管理）、起初赚钱少（坚持、努力）
美乐家制度：
1、会员制：340-1500，公司实际2000封顶，1500以上不再有奖金
2、非亲推会员：7代以内7%
3、自然月4个会员，600元奖金；8个会员，1600元奖金；10个会员再加650；第5个月得到
4、累计9个会员，7%的佣金；19个会员，14%的佣金；20个以上，20%的佣金（10个会员，大概3000元左右）
5、一次性进阶奖：
D：10个会员，650
SD：1-2w月收入
ED：3-5w月收入
CD：30-50w月收入，一次性奖金80w，找到5个ED
6、培育奖金：大于等于被培育的人的级别
SD以下，50%
SD以上，100%
7、车马津贴：SD3100；ED7600
8、分红：ED，2%，5k-2w不等；CD
9、D：10个会员，消费340每月，月收入3k左右
SD：每月消费750，亲推20个会员，亲推D5个，18w消费额，月收入2w
ED：每月消费750，亲推20个会员，培养D10个，45w消费额，月收入5w
CD：每月消费750，亲推20个会员，培养5个ED，225w销售额，月收入30-50w
PD：每月消费750，亲推20个会员，培养25个ED，800w销售额，月收入500w
04 三大成功因素之趋势 优势 使命
1、趋势：现在正在发生，未来会很流行的叫趋势。知道趋势是专家，掌握趋势是赢家。
中国看港澳台，港澳台看日韩，日韩看欧美。
产品符合消费趋势（有计划、每隔几年升级配方、产业在恶化（食品、日化导致现代病）人们注重天然环保健康安全、商业模式符合趋势（大数据：几百万消费者的消费数据分析消费习惯）、创业模式符合趋势、人口红利
2、优势：95%的持续回购率、直销的一根针-你们的续购率是多少；留住顾客：衍生产品、环保理念，正确使用产品，自主订货、会员权益
3、使命：主人达成目标，共创美好未来
05 八大特性
事业性（工资是职业、事业是永久的）、安全性（产品、制度）、简单性（复制，有流程和工具，221）、累计性、倍增性、收入性、有益性、有趣性
06 七项认知
1、正确的观念与心态（事业、老板、看长远、全自动人才自我管理）
谈趋势、谈财富、谈未来-吸引老板型人才
2、前难后易-微笑曲线（开始难，越做越轻松，坚持1-3年）
3、成功七步曲和七要素（避免失败比成功更重要，了解每一步有哪些不能做）
4、以稳为重（赚慢钱、学无前后达者为先，不必重来才是快，底盘要稳，消费者比经营者更稳、开箱跟进要稳、结构要稳）
5、简单的事情要重复做（落实，每天一堂课，每月推荐2名会员，每天打2通电话）
6、关键概率（不依赖于任何人，不要拉锯战，搞苦情戏，不要对某人有太大的寄托，有些人你要深深拥抱，有些人你要轻轻放下，不做浪费时间的事情，日程表，流水账，天道酬勤）
7、累计倍增，不突出个人能力，要有组织观念
07 复制总监的流程与行动纲领
七步曲和七要素
推10个，走流程，上轨道（进入系统学习-yy语音，每周会议；每月最低推荐量+2），懂复制（三代，本店-分店-加盟店）
做好准备再出发
08 推荐顾客与留住顾客
1、准备准备再准备，功课做足，有十分信心，看长远
2、自己看懂，认知到位（美乐家不是直销、持续收入、帮消费者省钱、无风险）
3、不同的顾客有不同的推荐方法
A 热情支持、敢讲
B 为何换品牌，因为环保安全，与市售的差异，强调产品价值
C 察言观色，看他需要什么产品，需要产品功底（类似中医）
D 事业力，借力
4、不要推销晒广告，要真实简单分享（微信、微博），不要粗暴抄袭，通过微信建立个人品牌，首先销售自己
5、正确的推荐是留住的一半
6、开箱跟进做好，珍惜每一个顾客，看到顾客价值，态度好
7、让别人帮助你，加强你们的关系
8、留住顾客：衍生产品、环保理念，正确使用产品，自主订货、会员权益
9、被拒绝是常态，留住是变态，看淡
10、休眠顾客名单，时不时联系下，不要对他太冷漠
11、收集越多的no也就越接近下一个yes
