现在很多新手卖家都说难什么引流推广，货源，售后什么的一大堆麻烦事，前期没有订单还能赔钱。

前期没有流量就开始随便找点宝贝打造爆款，在这里可以很明确的告诉你草率的行为，只会让你越来越绝望的，相信各位商家都知道，爆款非常重要的作用就是作为引流款来去引流，但是现在这个作用是逐渐在减弱的。而主要的原因就是因为无线端的快速发展。你的爆款为什么周期短？为什么爆款做不起来？下面我们来分析一下。

一、爆款是怎么来的呢？爆品是市场选出来的，而不是你选出来的。

为什么是市场选出来的呢？因为如果爆款是做出来的，那么逻辑上这个结论就是可以成立的：只要按照固定的方法和程序步骤去做，那么就一定可以成功的打造爆款。至少，我是不相信可以的。

当然，这里是会有一个前提条件：不是所有销量高就是爆款，而爆款会有一个很重要的特征，那就是你的自然搜索表现很好，销量上升幅度很好，转化也很好。开直通车、淘宝客推、站内外活动去推等等，把这样一个款的销量给做起来了，而这样不仅没有赚到什么钱，反而还亏了很多。所以，一个款到底能不能成为爆款，从根本上去理解是由市场来决定的。而我认为爆款的打造，是必须在迎合市场的前提下，再去最大化的把量给提起来。

这需要建立在两个前提条件下：

第一；任何一个产品在刚刚上架的时候，而从理论上来讲，是谁都不会知道，他会不会一定成为或者是不成为爆款的，只不过搜索引擎会通过各种维度来基本的判断一下几率。就比如当前市场上销售最好的是短袖t恤，而你上的是一款长袖t恤，那么淘宝就会根据此前的市场经验来判断，你当前爆起来的可能性就会小一些。所以，在这样的情况下，他就会少给你一些机会。而反之如果他通过历史数据经验判断，发现你这个款式正好是符合流行的趋势，再加上你店铺层级和店铺的综合质量分都是比较好的，那么他就会多给你一些机会。所以说，选款更大的程度上来说不是保证你一定能够成功的，他只是可以让你获得更多的机会仅此而已。

那么第二：只要你新上加的商品，淘宝的搜索引擎都是会给你机会的，至于到底能不能起来，更关键的是看你后期的表现。所以，接下来会有一个很重要的工作。那就是你上新的新品，在经过一段时间之后，你一定要去分析一下，在这些商品中，有那些商品是存在有爆款潜质的。

大致就是这样，然后就是有几个因素 做好可以让你的宝贝销量低也靠前。

1. 新品期你的店铺层级高获得的排名就高

这个已经谈过很多次了，所以在这里也不用多说了。店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板的，在其他条件不变或者没有差别的情况下，你的店铺层级越高，你所能够获取到的机会就越多，尤其是新品（因为新品是有自然搜索流量扶植的）。

这个主要体现在两个方面，一个是层级质变，还有一个是层级量变。其中量变指的就是你在同一个层级内排名的上升或者下降。因为这是动态变化的，所以不可能你每天的排名变化都会影响排名，在持续的变化趋势下，你的排名是会受到影响的。

质变更好理解，就是你从一个层级跳到另外一个层级的时候。这时候你的自然搜索流量变化是这样的：最开始的几天，你的流量会小幅度下滑，因为你进入了一个新的竞争圈子，然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是你从第二到第三层级的变化，从第五到第六层级的变化时，这种增长的趋势更明显。

2. 竞争激烈的大类目接近下架时间排名就会靠前

我们为什么单独说竞争激烈的大类目呢？因为对于下架时间这个因素而言，在个性化搜索趋势下，权重已经越来越低了。但是权重低，并不意味着没有，尤其是对于竞争激烈的大类目而言。

我们都知道，新品上架会获得搜索权重的扶植，这种扶植主要通过两种渠道实现，一种是关键词搜索，还有一种就是下架时间。因为竞争激烈的大类目宝贝数量多，但是展现资源是有限的，所以为了公平起见，有一些新品，在搜索一些关键词的时候，就很有可能会通过下架时间权重来匹配展现的机会。越接近下架时间，排名就越靠前。所以，有时候，我们在淘宝的搜索结果第一页，看到有一些店铺信誉不高的新品，销量也很少，但是排名却很靠前，很大程度上就是因为这个宝贝该下架了。

​这个点给我们的运营启发就是：对于大类目而言，我们还是有必要进行下架时间优化的，尤其是在新品期，作用还是比较明显的。

3. 你的新品标签跟你的店铺标签越吻合，机会就越多

现在淘宝在专注的去搞个性化搜索，去搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。

店铺的标签在这里就不多说了，他的形成跟多个因素相关，我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说：购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配。不匹配的情况下，获得的机会就少。

​​另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零，这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。

其实方法都有很多，最多的就是以讹传讹，一个人说做淘宝难另一个人也觉得难了。然后一传十十传百。人人都觉得难了。方法尤为找那个要。