工作关系，和中间用户去了垃圾焚烧火电厂，这是第二次来现场，上一次是疫情前。中间用户是研发碳排放数据管理系统的，软硬件结合。这在碳计算，碳交易领域也是许多创业者跃跃欲试的行业，看似是技术行业，其实也是纯资源的市场行业，想进入央企国企的旗下企业做这个市场，不是一般群众能玩的。工作之余闲谈莫论一番，因为这些能源企业有火电，自然有新能源电站，光伏电站，风电场，光热，核电等，这是配额需要，也是国家导向的新能源，减碳排放的必要措施。谈到光伏电站的清洗和运维，中间用户将这个行业定性为内卷打价格战的低端产业；我反驳到，如果是一手资源哪？中间用户说即使一手资源，但运维角度，也是虚假的市场，只要不是列阵的问题，运维工作是不会去做的，而运维中的清洗，更是火拼价格的市场模式，看似基数庞大的分母，被价格火拼的行为就是分子，结果就是能装口袋多少钱？当我提及采用清洗机器人清洗时，用户算了一笔账，按单体小型化机器人一台价格是10000计算（可以说是市场最低价），实际清洗速度为1小时500平方（搬搬抬抬等准备时间平均进来），一个兆瓦，10台机器人1小时就是5000平方。10台机器人采购价格10万，现实中4个人一天干一个兆瓦是实际的，4个工人一天工资1600（价格算高的）；从这组数据看，到底用什么方式清洗合适？我们没有算操作机器人的人员工资，机器人的损耗；如果不是买机器人干，而是租赁机器人，那么对于厂家需要压多少机器人库存？需要投入多少人力物力？投入大却做的是火拼价格的市场，机器人公司的盈利点在哪里？纯靠玩现金流，走资本路线，这个还是可行，但也是应用效果和性价比都优秀的机器人公司。顺便，又和用户讨论了擦楼机行业的尖锐问题，用户一直认为擦楼机解决安全高空作业的观点是自我迷惑行为，第一，中国的人力闲置率和擦楼这种超低端行业一直处于非常饱和状态，而且擦楼更是火拼价格的市场，这点我确实有感受，安徽，四川，西安，河南的擦楼大军，在遇到擦楼市场比拼时，尤其是超5万平方面积时，能低于市场价的一半甚至更低折扣来拿下单子，经济越是不活跃期，这种内卷的项目越是让低端市场从业者欢喜。价格成本上的打压之外就是安全，所谓安全，近些年国家对高空作业的严格管理，高空作业的严格流程化，一二线城市楼宇加装轨道上吊船装置（用于擦楼和维修）数量的增加，目前智能举升架的应用，都是对安全风控的强有力保障。今天这番言语的闲谈，确实值得我重新思！聆听才能让自己认知走向正确。不从市场讲，不少鸡肋的科技创新行业却容易被资本资源整合，因为估值需要的是庞大可循环的市场存量，或许是这样，毕竟我懂什么资本。
