万科当年为什么叫万科呢？
因为刚开始它什么都做，十几个部门，从万佳百货到怡宝纯净水，每一个都小有建树。
到了20世纪90年代，王石顶住压力卖掉了所有其他公司，专心做房地产；房地产里只做大型住宅社区；大型住宅社区不做别的，只做非市中心的大型住宅社区。
正是由于这种定位和专注，万科成了大型住宅社区的金字招牌。
而非市中心的大型住宅社区，又成为它打出的差异化王牌。
所以现在提到万科，你不再会想到纯净水。
企业的差异化王牌，是辨识度极高的个性，是商战的核心要素。
个人想在某一领悟站稳脚跟，也要靠差异化的辨识度。
以古诗词为例，提到李白，我们想到的是潇洒飘逸豪迈狂放；提到杜甫，我们想到的是沉郁顿挫忧国忧民；王维清新，李贺诡谲，苏轼豪迈，清照婉约……
写作领悟，语言风格，要有辨识度。鲁迅与张爱玲，你断不会混淆。
同样，内容也要有辨识度。以猫叔为例，在别的公号为了阅读量不断打磨标题的时候，他的文章题目简单粗暴来了个“今日碎碎念”或者“今日哈哈哈”，照样篇篇是爆款。
为什么？因为剽悍一只猫五个字已经有足够的辨识度。
这是真正的品牌，它已在用户心智中实现了预售。大家都相信，猫叔出品，必属精品，甚至连某一句话都能成为超高辨识度的品牌，比如：干掉懒怂拖，提升读写说;不去做，然并卵。
所以，打造个人品牌成为行家的第一步，细分定位，找到极具辨识度的差异化王牌。
那么，你我的差异化王牌是什么呢？
读完第一章《打造企业的护城河》，在个人定位中给了我如下启发：
一、摘抄“在我看来，创业要想成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。”
读这段话时，我的脑子在思考：在文案领域，我有什么让客户非选我不可的理由？“每个平台所需文案形式是不同的，我的文案风格既已形成，并不是适合所有平台。
在二刷这段内容时，我突然想到了我可以通过在文案中多展示优质拍照图片、精美动图以及小视频的形式来博取关注度。市面上大部分文案中产品都是以图片展出，很少有多动图和视频形式，尤其是在写绘本、玩具时，这些技能有一定的竞争力，而我主要发展方向就是在母婴平台。
因此，平时我应该这样做：
1. 养成多角度观察事物的习惯，并发现它的美，对于商品照片的拍摄有很大帮助。
2. 不要以做动图和视频麻烦为由而放弃这个积累核心竞争力的机会。
3. 多多看优秀文案，学习他们的可取之处。
4. 如果有机会，学习一下小视频制作。
这也是文章中提到的差异化——在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，什么才是商战的核心呢？答案显而易见：差异化。
二、摘抄“一旦将产品的价格提升，会在消费者心智中形成“高端高质“的品牌标签，而价格上调带来的毛刺资源，能够将品牌带来更好的工艺和技术，赢得更好的经销商渠道和广告机会，继而坐实“高端高质”的用户认知，形成正向循环。“
我一直不会开价，开高了怕客户被吓跑了，开低了自己又憋屈。文章的这段话让我醍醐灌顶，想要让自己在文案领域占领心智，除了创作质量以外，我更需要提升的是自信，是要为自己卖个好价格。好的价格不仅让我在创作中心生愉悦，更能接到有品质的资源，为了坐实我的高端高质形象，我会找到优质学习渠道进行提升，而写出优质的文案更是对品牌塑造有着不可磨灭的功劳。
与其大而广却徒劳无功，不如将小而美做到精准、做到极致。
【标题】做到这三点，你就能建立自己的护城河
【字数】767
【正文】
1.有定位，找的到
不管你是个人还是公司，不管你是提供服务，还是售卖产品。
作为一个出来卖的人，一定要在消费者的脑海里留下一个清晰的词，让人真的有需求的时候，可以第一时间想到你，在消费者的脑海里，在他们的需求地图上第一时间就能找到你。
如果找都找不到，那护城河也就无从谈起。
所以，占领用户的心智，是建立护城河的基础。
2.有价值，能交付
我们做一个产品或者提供一项服务，会投入大量的时间、精力和情感，在这个过程中我们容易主观高估自己的价值。
当别人不理解或者不接受时，会认为是他人的问题。
要用“什么更重要？”这个问题来时刻提醒自己，学会忘记自己，站在用户的立场上进行思考。
一定要以用户视角来提供产品或服务。你写的文案对读者有什么用，你的课程用户听了能否立即拿来就用，听了你的演讲能够带来什么改变。
你的价值要可交付，才会有更多的人愿意来。
这也是竞争优势的体现，是建立护城河的核心。
3.有差异，难模仿
巴菲特说，护城河就是长期可持续的竞争优势。
江南春说，护城河就是让用户选择你，而非选择别人的理由。
一个行业的第一通常只会有一个，可是一个行业却可以有很多个细分的子领域。
立足于小而美，足够小，足够好，深度挖掘用户的需求，聚焦专注在这个需求上，持续的投入，把它做透，做到近乎完美。建立差异化的优势，让后来者难以模仿，这是建立护城河的方法。
4.自我分析
如果我要做的是精力管理，我一定很难占领用户心智，可是如果我的定位是高效睡眠教练，这是精力管理中的一个细分领域，它足够小，我就有机会占领用户的心智。
我能够交付给用户什么价值，我与别人的差异如何体现，我的护城河该如何建立，这是接下来我要去努力和打磨的方向。
占领用户心智，提供可交付的价值，深耕细分领域，有了这三步，建立自己的护城河也就有法可依了。
