某鞋厂派了两名推销员，一同飞往一个海岛开辟市场。刚一下飞机，他们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯。推销员甲心里凉了半截，立即向厂里发出电报:“这里没有市场，预计他们的需求量为零!”推销员乙却惊喜万分，也立即向厂里发了电报:“市场前景广阔，他们的需求量将从零开始。”结果甲回去了，继续着辛苦的推销生涯，整天为生活奔忙。而乙驻扎海岛，耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理，最终岛民们接受了，销售量猛增，乙成为领导一方的大区域经理。
从表面看岛民们都不穿鞋，市场可以说是空白的。而实质是，岛民们需要鞋子，因为穿鞋子比赤脚要舒服，等把岛民的需求挖掘出来后，市场就是巨大的，瞬间可以突破零。所以，面对事情，要有双慧眼，能够透过现象看到本质。
“透过现象看本质”，就是在看待问题时，能够抓住这个事件背后的“根本性”运作逻辑，你能够理解它真正的前因后果，而不是被这个事件的表象、无关要素、感性偏见等影响了判断。
而且在为人处世时，也要时刻保持高度警惕，防小人，防自己滑坡，在平时、应酬、交友等等场合都要保持不失态。要透过现象看到本质，透过事件方方面面表象的关系看到真象，透过某人各种各样的表现看到他们本心本意。
比如哪些是工作中的交换，哪些可能是夹杂利益的，哪些是为友谊情感的。
苦口良药利于病，忠言逆耳利于行。花言巧语是好听，但不能迷失了自我，要稳住本心，说的好不一定也做得好。同样的，直指不足，敢于批评，别人不一定就是对自己有意见，想想别人说的话对不对，为什么会这样说，改正之后我们能得到什么等等。
表象易看，本质难寻。任何事，任何人，要善于思考，发现背后的东西，剥开表皮，才是我们需要的核心果肉。
