2017年4月8日雨

5年前在公司上班的同事，后来成了很好的兄弟

通过他的引荐，又认识了他最要好的朋友，因为和其朋友同姓，对其印象不错，偶尔见面

去年早在深圳就已经约我，最近择业困惑，急需找我聊聊

我说必须给我留2个小时，否则根本无法把问题表达清楚

不是我说不出来，是你会听不懂…

过年期间，他们专程来我店里见我，我们从下午5点，一直谈到凌晨5点，写写画画了几张纸，从各个角度，深度剖析了如何择业，如何面试，如何在公司快速成长的方向和具体方法，面对择业问题，需考虑四个方面：城市行业产品公司

其重要程度依次排列，能够去一线，就不要考虑小城市，氛围不一样，节奏不一样，蕴藏的机遇也差别很大，行业尽量去高价值行业，比如房地产、金融，你的客户群有钱，你才能赚到钱，在身价千万的人那里赚10万，对他来说是零花钱，在普通人面前，你就是在割他的肉…

产品的选择，尽量考虑高频消费，能够口口相传，实现转介绍的，公司更不要说，第一必须有高手，最快的成长是跟身边的高手学习，第二不能是小老树公司，一个公司五年都没有太大变化，是不能去的，公司的企业文化就是老板的性格，他决定了公司的天花板…

当时聊到凌晨1点过，在他们的“多次邀请”下，我们选择去吃串串，边吃边聊

（这个时候，我感觉到对方是有点不情愿去的，他小气？不是的，经济压力所迫而已！）

因为这朋友做了几年的工厂技术，现在又在广告公司做了半年学徒，工资才1000，随便吃个饭，两三百的消费是很正常的，对他来说，还是很心疼的。

但是我更清楚，我需要教会他2点，第一，越是困难的时候，越是要拒绝别人的施舍，一个人没有钱的时候，做决定就会缩手缩脚，机会也就无形中流失了，陷入恶性循环；

第二，为价值买单，学会付出，这是平等对话的前提.

成功的人不是因为成功了才愿意付出，而是付出得多了，获得别人的认可就多了，机会就多了，离成功就更近了，而很多人是反的，总幻想着，要是我有钱了，我比他还大方，我无法想象一个人一夜之间从抠门会变得豪爽。

我缺这顿夜宵吗？

不缺！

他缺人指路吗？

缺！

晚餐是我在我的店里安排的，还无偿花费了几个小时帮他答疑解惑，我有这个义务吗？没有。

我们时常喊口号要付出，要感恩，真正的骨子里其实是要求别人而已，人性是自私的，你不说不代表它不存在，不需要逃避，它本来就是这样，你能够轻易就得到，你一定不会珍惜，你的内心甚至还会沾沾自喜，觉得自己很聪明，有一天你得不到了，就会抱怨世态炎凉，人情冷漠，就好像那个乞丐的故事：TMD，你竟然用我的钱，去养你的老婆孩子！

第三，我告诉他的，就代表他100%执行？想多了！以后肯定会遇到更多更多细节的问题，如果没有这次付出，下一次他一定会不好意思再问我，就算问我，也是求人办事的心态，唯唯诺诺，久而久之他就不敢再问我了，这顿饭对他来说，值吗？太值了！

让他可以站着和我对话，这是对他最大的尊重，付出越多，你越珍惜它的来之不易，反而会努力的去践行，而不是来了一场“头脑风暴”，然后继续该干嘛干嘛，慢慢的他和我的心态都会发生变化，最后朋友就疏远了。

果然他按照我的建议去择业了，中途问了几次方向性的问题，我都尽量及时回答了，当时有手机门店销售和墓穴销售的工作，他拿不定主意，又问我了。

最后我同意他选择了“墓穴销售”，对这个行业，我是不建议他去的，还专门给另外一个朋友分析过，断言他不超过三个月准会离职，之所以同意，是因为他是小白，做什么都是一样，先跨出去第一步，比什么都重要，再者他问我的时候，其实已经决定了，只是来让我给他加油的。

今天找到我，说公司过了2个月就不给底薪了，老员工半年都开不了单，和客户沟通又不知道怎么开口，老是说有活动，对方也不感兴趣，反正一句话：行业不行，迷茫了，想辞职，问我该咋办？

我说那就辞职吧，当初我本来就不看好这个行业，墓穴销售，客户群自然是老年人，你对宗教信仰了解吗？

对老年人的心理和生理状态了解吗？

他们有什么困惑？

有什么痛苦？

你这些都不了解，你和他们是没有共同话题的，你都不了解你的客户，想开单，比登天还难。

永远不要忽略道德和文化对一个人的影响，在中国，死亡是大家所忌讳的，认为不吉利，那么分两种人，一种是普通老人，他们的内心是极度害怕死亡，生个病都不愿意去医院检查，生怕查出个绝症，你跟他谈：大爷，我们最近公司优惠，要不买个墓地玩玩？以后死了…

我想你会被打的！

另外一种老人，他们内心自由，对生死看透了，并不害怕和逃避，知道生老病死是自然规律，泰然处之，这种人你也搞不定，为什么？因为对方没有痛点了，既然人都不在了，还花那个钱干嘛？

老年人买墓地，有没有痛点？肯定有。

一般都是对死亡恐惧，或者说对死后的生活恐惧，另一方面是想占个好风水，为子女谋福利。

这种公司招募年轻人做销售就是瞎折腾，要是我当营销总监，就去广场找大爷大妈，让他们做兼职销售，他们感同身受，对客户心理了如指掌，哪里还需要给员工打鸡血，搞培训….

就算你运气好，瞎猫碰到死耗子，开单了，也是没有转介绍的，就像卖老鼠药，效果好，客户不找你了，效果不好，客户更不找你了，没有口碑效应的产品，是不可能做出太大成绩的，那还不赶快撤！

你问我根据你现在的状态，该选择什么行业？有没有好的建议？

我的回答是没有，该建议的上次已经掏心掏肺说完了，这个世界上没有谁比你还了解你自己，我告诉你的是方向和方法，你需要自己去选择，判断，自立才能自强。