记住，你不过就是别人戏里多出来的那个角色。——弗兰克林罗斯福。这句话是这部分的题眼。本文是阅读《故事力》的第12章：如何在工作汇报中讲故事，让老板追着你升职加薪？的读后感。

这部分的核心主题是：工作汇报。很少有人因为工作汇报的好而得到升职加薪，但是很多人都因为工作汇报不好，而失去了自己可能的晋升。

我觉得能写书的都是人才，标题都起得特别好，正中下怀。这个标题写的非常好，好在哪里呢？

第一个就是，点名了中心，这部分主题是工作汇报；第二个就是写出反差，一般老板是不会追着你升职加薪的，看到这个词就肯定会想更多了解一下，吸引住好奇心。

工作汇报中的三个误区：

只讲结论，不讲过程。老板时间很珍贵，说一下结论就可以，过程就忽略吧。但实际上大部分的汇报没有这么紧急。

老板也不会理所当然知道你的辛苦。如果能告诉老板，你在过程中，遇到了那些冲突，克服了那些阻碍，从而达到这个结果。

只讲事实，不讲情感。汇报的目的是什么？单纯让老板知道你有什么工作结果吗？不是。

汇报某种程度上，是为了获得上级的认可和信任，从而有机会在未来的工作中承担更多的责任，升职加薪，不是吗？

看到这句话，我心里感觉就像被打通了任督二脉，原来高手都是这样达到晋升的。讲故事在故事中体现出你的焦虑，恐惧，懊恼，快乐，悲伤。

从内心和领导之间，架起一座桥梁。实现汇报的另一个目标，获得认可和信任，促使老板行动和决策。

只讲道理，不讲故事。因为道理谁都会讲，谁都明白。世界上不缺道理，缺的是能把道理变成故事讲出来，并且获得信任的灵魂。

看到这句话，我想到了一个案例，就是穿圆领毛衣，牛仔裤的乔布斯，站在上面跟我讲他的故事，这个故事风靡全球，成就了他永恒的经典。

他做了一次出色的，近乎完美的汇报。所有人都心生向往，以至于现在还有很多果粉，尽管他已经去世多年。

低情商的人，只想老板认可结果，中情商的人，还想老板认可能力，高情商的人，懂得让老板认可潜力。

看报表就能知道结果，看结果就能想到能力，而只有故事才能让人认可信任和想象力，这是潜力的关键。能力与潜力之间只差一个故事。摘自原文。

怎么达到这个结果，让老板看到你的潜力呢？

书中介绍了咨询公司常用的故事模型—— SCR模型。大概就是三步：

S代表背景信息（situation），就是你需要达成的目标。大部分情况下，是一个正面且有价值的信息。比如公司这次的招聘目标，这个月的业绩目标。

C代表面对的冲突(complication)，意外情况导致目标实现困难。比如到了招聘现场后才发现，门可罗雀；客户不给力，这个月业绩目标要泡汤。

R代表解决方案(resolution)，困难是怎么解决的？有哪些方案？门可罗雀，那用什么方法吸引到了应聘者的目光呢？业绩不给力，那有什么改善方法呢？

案例：

疫情刚刚过去，公司想要尽快恢复元气。于是把本月的预期业绩目标，设定的稍高一些，并且在月初给大家加油鼓劲。（背景信息）

本月开始之后，发现客户都没缓过来，还处于疫情中。而且由于疫情之前的供应商准备不足，出现了短货现象影响了销售。（挑战）

于是把原本面对面吃饭达成的交易，改成多次电话、微信沟通，并且联系了一个新的供应商，重新建立信任，获得合作的机会。（解决方案）

达成感性目标

我感觉我是眼高手低的，看到别人的故事写得很好，想自己也可以写，写出来之后，发现还是干巴巴的。汇报本身清晰了，但还是没有得到老板的信任和认可。

为什么呢？我继续往下翻书，下一页就给出了答案。汇报的目的是促使老板决策。没有决定也是一种决策。

首先理性目标，在汇报的最后，需要提供一个可行性方案。

其次感性目标，让老板意识到事情的紧迫性和严重性，从而尽快做出决策。

或者让老板意识到你能耐有多大，态度有多积极，这些难以量化，难以说出口，又非常重要的目标。

事实和结果，是老板想要知道的目标。而我需要达到的是感性的目标，就是让老板认可我在将来给予我更多的重任。

那上文的故事，如果要向老板再汇报一遍，应该怎么说呢？

不容易啊，不容易，这个月的目标终于达成了。月初的时候客户都没有反应过来，需要挨个打电话沟通。我们组的五个人吃饭睡觉的时间都没有，都在联系客户。

好不容易跟客户沟通好了，供应商那边又出现了问题。于是赶紧联系另外一个供应商，及时把货源补足。才没有影响到销售和客户的体验。这次大家都很不容易，老板要请客吃大餐。

开局第一句话，就说出了最终结果。其次说出事情原委，最后说出期望得到认可的方式。

其实我也参加过好多次汇报，就我对汇报的体验。两个字无聊，很想打瞌睡。还好我听汇报是半年一次的，普通员工。

高级汇报

那么高级的汇报应该是什么样的呢？作者给出了标准模板：

第一点，让数据说话。关键不是数据，而是说话。让数据变活，让数据告诉你发生了什么。

要知道听汇报的人很忙，一边听你讲话，还要一边划拉自己的小算盘。所以汇报时，需要了解自己的目的，同时了解听众的目的，才能影响听众。

如果听众没有办法在你的汇报中，得到他们想要的信息，那他们的回应基本是走神，或者是随便下结论。

第二点，把故事讲清晰。很多是罗列图表和数据，以至于太多，让人分不清主次和头绪。那么更高级做法是什么呢？

从故事开始思考，以故事线为主线，搜集数据，分析合适的图表。《故事》的作者，大名鼎鼎的罗伯特麦基说：一句话描述人为什么和如何从一种情况变成另一种情况。

看到了吗？关键点是“为什么”和“如何”。这里介绍原文案例，因为我实在没有办法比她写的更好。

各位，今天我想花10分钟分享一下，咱们部门面对的XX挑战，这对我们造成了XX影响。针对这个问题，我们这个新项目可以XX，从而解决这个问题，并为公司带来XX更好的发展。

非常经典的解决方案，有心人你可以记录一下。总结就是一句话，先有故事再找数据。数据是静态的，单数据没有办法给人带来新的洞察。

谢谢你的欣赏，期待在留言区看到你的样子。关注我，认识自己，理解别人，这个世界很棒。