291976-陈国艳《2017-05-08》
【连续第86天总结】
A、目标完成情况
1、俞敏洪案例3遍完成100%
2、抄写概念一遍完成100%
3、背诵人情12A完成100%
B、具体总结
一、学到了什么
关键词：目标细分
俞敏洪最初制定的目标是出国学习，这是他那个阶段最主要目标，所以一切资源围绕出国学习打转转。最终，他考出了托福，虽然成绩已然能达到标准，但是由于外界环境的变化（留学政策的紧缩和没有奖学金），加上自身条件限制（没钱），未能出国。
这时候最主要的目标已经枯萎了，接下来他又给自己制定了好好活下去的目标。
为了这个目标他努力过，在北大担任课程，去外面教书，最后承包了一所民办培训机构的英语培训，但是因为这件事被北大处分了。这时候教书也没弄到钱，最后还离开了北大。这个通过教书赚钱的目标也告一段落。
但是总是要活下去，俞敏洪自身的优势就是教书，所以他又制定了日赚30的小目标，等这个目标稳定后就是日转60，最后完成了建造新东方这样的大培训机构。
新东方发展一直都很稳定，因为它有着稳定的根基，就像大楼的建设一样，首先要打地基，结实了才能建设稳固的高楼大厦。
俞敏洪几年的沉淀，都为建设新东方做了充足的准备。牛人创业都是这样的，试想一个小白怎样在行业中稳固发展，就是要向这些牛人学习，要沉淀，再沉淀，等一个小目标实现后，再制定一个更高的目标，这就是纵向目标细分，好像也是登门槛战术啊。
三大就像老大说的，你中有我，我中有你。
二、如何将目标细分运用在自己的创业中
1、运用目标细分的本质？
2、牛人是怎么运用的？
3、牛人创业的帽子（背景）？
4、都有哪些运用目标细分的牛人大v?
5、他们的优势是什么？
6、劣势是什么？
7、最大问题是什么？
8、能直接借鉴吗？
9、我自身的优势是什么？
10、自身所处的环境如何？
11、自身的劣势？
12、如何借力？
13、身边资源有哪些？
14、创业可以分为几个阶段？
15、有没有最终目标？用制定吗？如果用，是什么？
16、现阶段的目标是什么？
17、怎样应用目标细分？
18、登门槛战术怎么运用？
19、艾维做事法怎么应用？
20、实现现阶段目标的步骤？
21、如何先找行业？
22、如何锻炼自己销售水平？
23、怎样沉淀？积累知识？
24、如何制定下一个目标？
25、外界环境变化了怎么办？
26、怎样才算是制定了合适的小目标？
27、小目标怎么执行？
28、怎样把自身优势发挥到极致？
29、怎样对自身的目标进行定位？
30、自己创业的细分市场是什么？
31、这个市场的目标人群有哪些？
32、这些人的购买习惯？购买力？
33、目标人群的喜好？消费心理？
34、开始创业的商业模式是什么？
35、目标细分对于创业存在最大问题是什么？
36、在实现每一个小目标过程中，单点爆破怎么用？
三、如何学以致用
如果要创业就要在这个行业中沉淀，算算俞敏洪沉淀了四年，把教书这件事本身已经研究透了，我是不是也要把销售这件事研究透彻呢？最初的练习只是为以后真正做事做准备。
所以呢，现阶段我的小目标就是学习三大，背诵人情，做好这件事，什么都不想。现在人情做透背诵完毕了，但是我还要再背一遍，要熟练之后，掌握了，再进行口袋书的背诵。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、背诵麦凯66
3、听俞敏洪案例5遍
