​很多人都知道人脉重要，都知道人脉即是钱脉。

但并不明白什么是真正的人脉！更不懂得如何获得人脉。

所谓的人脉，简单来说，是指对你能贡献价值的人。比如，当刘备还不认识诸葛亮的时候，诸葛亮有没有价值？有价值。

但对刘备有没有价值？就算有价值，也是我们旁观者以为的。

对刘备来说，没有水镜先生的推荐，他并不以为诸葛亮有多大的价值，怎么可能让诸葛亮对他贡献价值？

那时，诸葛亮还不是他的人脉。

后来，水镜先生大智慧给刘备点拨......徐庶帮刘备打败了曹操的部队，他二人都无比推崇诸葛亮，刘备这才看重诸葛亮，

这时候，诸葛亮才在刘备心中产生了价值感。但是，诸葛亮与刘备还是没有什么实际的关系，他依然不是刘备的人脉!

至到三顾茅庐后，诸葛亮为刘备提出隆中策，刘备这时提出拜请诸葛亮做为军师，这时才发生了关系，诸葛亮成为了刘备的人脉！

从此，刘备的命运，以及刘备军团的命运，都因为这个超级人脉而发生了戏剧性的变化！

三国从此处变得无比精彩了！！！

最初，三顾茅庐时，关羽、张飞都对诸葛亮不以为然。他们都不把他当做重要人脉！

可见，一般非高手中的高手，很难识人的，更不懂得成交人脉！！！

第一重天：认识

很多人一场课程下来，彼此成了同学，也仅是认识，知道对方是谁，干什么的，但是没有和对方发生关系，没有合作关系，没有买卖关系，没有相互帮忙的关系，没有利益

关系，因为没有发生太多关系，也就没有什么情感。这些同学仅仅是名单上的人，不是你的人脉。

很多课程，很多圈子，都号称说会给你带来多少多少人脉，准确的说你花了一大笔给你带来的是名单，而非人脉。

因为你没有与他们发生实际的关系。更没有频繁地发生关系。

有些课程中，彼此之间了解颇深，也很开心，在课程中，真的很投缘，价值观一致，关系很

好，聊的很痛快，但出了课程，相隔一方，也就没有什么来往，没有利益关系，也没有相互帮忙的关系，慢慢

地也就淡化了，在通讯录上有他的名字和 QQ 号......还有一些回忆，

其他就没有了，这个实在不能算人脉。

但是认识了总是有一定的价值。

因为彼此有过一种同学的缘分，很容易转化为人脉的。

所以，这还算是第一重天的“人脉”——预备人脉。

第二重天：助友

是指互相对对方在某方面有帮助有价值。

你为对方在某方面贡献价值，以后在这方面他就找你，你就成为了对对方有用（有价值）的人，简称助友。

相互帮助，就发生了关系。最好的是成为合作伙伴。

比如，在我们克亚作家团，文云和我都是在 2 组，我们是同学，又在一个小组。

他最近在推广精准群发邮件营销，号称“EMAIL 迷你赚钱机器”，我使用他的产品，我是他用户，于是我就和他发生了关系,他这个技术对我群发邮件有了极大的帮助,帮我节省了大量时间，还........

于是我就成了他了客户见证，我又对他推广产品有了帮助，我自动成了他的合作伙伴。我自动帮他在我的朋友圈里分享他的产品。

最近一次他的培训，至少有 3 个客户是我推荐的。我们就成了对彼此都有价值都有帮助的“助友”！

又因为文云写销售信的认真，用词写句的精准，不断改进的精神，让我对他比较信任，所以有一款产品，我又企图请他写销售信，我们差一点就成为销售信的合作伙伴！后来那一款产品不太成熟也就罢了。

目前，我和克亚作家团两位兄弟达成了合作写销售信的关系，我们是合作伙伴，有收入了，我们分成，他们拿 7 我拿 3，

他们出时间写，我出客户资源，我们一起优化。没有为客户达成结果我们不收钱。

这时，我们彼此都是对方的人脉。这两个项目都在进行中。

你加入一个圈子，没有和他人发生关系，没有和他人成为合作伙伴，那都是虚的，不落地的。迟早你不会觉得这圈子对你有多大价值。

所以，我们强调，在圈子里，你尽量多地与别人发生实际的关系。

你觉得别人的产品不错，你现场就花钱就订他的产品，这就是一种支持，对对方就是一种价值的贡献，你就与他发生了关系。朋友之间，也可以相互为对方买单。

你分享一个项目，你提出一个合作主张，吸引他人成为你的合作伙伴，那就是创造价值。

成交就是价值的体现。

前两天，有一位论坛上的克亚粉丝，向我咨询克亚作家团的名单，我帮他找到链接给了他，他告诉我他就是曾经在论坛上向我求助如何优化销售信的那个人，对我表示感谢，我当时只是顺手一说，没想到他还记得。

这两天在设计牛人共赢圈的资源对接表格，因为想搞得很专业，我又不太精通这方面的技术，搞得我头大.......

就传给了他一份，想听听他的意见，没想到他居然是做表格的技术高手，立刻表示帮我修改表格.......

改了两个夜晚，终于帮我搞到比较满意的程度。

而因为他很实在给我急需的帮助，我不仅答应帮他在写作销售信方面给予支持，而且愿意给他提供房产销售信写作的客户资源。更进一步，我们还达成了“房产销售信写作”的合作意向。

我还给他介绍房产经营的高手认识，可以说是他一下少走很大的弯路。

而我们是一种共赢的成交。谁也没有欠谁，谁也不是老大。

所以不仅要发生关系，而且要高频率地发生关系，深度地发生关系，才是你最有利的人脉。

关于人脉的理解，关于人脉的成交，我最近体会特别深，所以忍不住就多写了，分享给大家：一定是从贡献开始，到感恩加深，以成交为落地，共赢为标准。

这就是秘诀了。

第三重天：铁友

刘关张的故事为什么家喻户晓？他们的关系为什么长久？我们中国人崇尚义气。无条件地帮助对方，就是义气！

象关羽对刘备，就是义气。有义气，就有真感情，就能超越利益关系，因为不容易，所以珍贵，所以才被传扬千古。

我们把义气的关系，无条件相助的关系称为铁友，即铁杆好友。

这种人脉更有价值，因为无条件地为你贡献，为你付出，所以这是第三重天的人脉关系。

你可以数数看，你的关系中，有多少人是属于铁友关系的？

第二重天的助友，是有条件交换价值，你对我有帮助，就有价值；你对我没帮助，就没有价值。

这是有条件的，因此，还不够铁，所以会晃荡，会变化，因此，只能算是第二重天的人脉关系。

这一重天，我不想多写了，因为大部分人做不到“无条件”。所以可能没有一个铁友。

除了父母对我们有一部分的无条件的爱以外，大概很难达到这个境界吧。但如果做到，你将具有无比的能量。

哪怕只是做到了一点点，那也会非常地受益。无条件贡献价值+负责任交换价值=人脉成交=人性营销

当然你必须站在对方角度贡献价值!

第四重天：密友

这个境界就更难得了。刘备在临终时，托孤给谁的呢？诸葛亮，是吧。

你在生命临终时，你的事业，尤如你的生命，有谁可以托咐呢？

你有这样的知音密友吗？

又有谁能将他的事业，交托给你呢？

你是谁的知音、密友?

你的生命最核心价值，有谁最懂得最理解，如同诸葛亮对于刘备，并且能够完全地忠诚地帮助你实现？

如果你有这样的密友，那恭喜你了，你的人生境界必然非同一般，才能赢得这样的知己密友！

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