又到岁末年初，年终奖的发放再次成为一个热议的话题。

发年终奖是一门学问，年终奖发放是否合理，将密切关乎企业未来的发展。但是，年终奖是否发、如何发、发什么、发多少，相信不少企业掌门人都面临这样的困惑。

2019年1月10日，群象岛BOSS会客厅第127期在仁记体检院东区院区成功举办。本次活动，我们就特别邀请到群象岛永久岛亲、郑州践行者企业管理咨询有限公司创始人瞿鑫，围绕《如何发放年终奖》这一主题，为企业家们传道解惑。

分钱是门学问

华为掌门人任正非曾公开表示：“华为发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上没有犯大的错误。”

这正是瞿鑫老师所强调的“底层逻辑”。

在日渐激烈的商战中，华为一马当先，屡创奇迹，这和任正非对待“分钱”问题上的公正性和前瞻性分不开。课堂上，瞿鑫老师以华为、阿里等龙头企业为案例展开讲解。

“分钱是门学问，但更考验老板和各级管理者的人格”，瞿鑫表示，在分钱问题上，公平和及时至关重要。

为了保证钱分得公平，华为首先建立经营情报信息系统，保证目标制定的科学合理性；其次，是目标责任系统，充分统筹人员、费用等资源，保证企业在运转时，大方向一定正确；再次是合理的绩效评价系统、薪酬激励系统，同时还要借助任职资格评价系统，做好职业分层，借助能力提升培训系统，储备人才。

另外，在当今快节奏的时代背景下，企业及时的将“财”分出去，也同等重要。

活动现场，瞿鑫向企业家们抛出了“你的企业有没有年终奖”“你们发多少年终奖”“你们以什么形式发放年终奖”“你们的年终奖制度是否透明”四个问题，并借此向大家强调，在差异化分配年终奖时，拥有一个公平、公正的绩效考核制度的重要性。

瞿鑫以数据为依据，论述了企业员工对年终奖的认知，以及往年在城市、行业、岗位等方面年终奖的对比，为在场嘉宾开阔了思维。他强调，目前现金仍是企业年终奖的最主要形式，但正在趋于多样化，实物形式增幅较高，同时股票/期权的年终奖形式也在逐步增加。

年终奖该如何发放？

了解到年终奖发放的大方向后，企业在实际操作过程中也应因地制宜。从某种程度上说，一个合理的年终奖发放制度，不仅能提高员工的积极性，让企业在未来的发展中更进一步，更能吸引和留住更多人才。

为此，瞿鑫为大家分享了五种常见的年终奖发放形式，并以具体实例为大家做了分析。

01百搭型年终奖规则最佳实践

关于百搭型年终奖规则，有一个公式：个人年终奖=个人月度工资基数X个人年度绩效系数。

它的特点，是与个人月度工资挂钩，但用这个公式的前提是，企业要拥有一套合理的岗位价值评估标准和定薪标准，同时绩效评估也一定要合理。否则，这个方法必将引起内部“纷争”及高绩效员工的不满，与老板的初衷大相径庭。

为了解决这个问题，瞿鑫把自己刚刚学到的一种通用的利润分配方式分享给了大家，以供大家参考，这种分配方式把个人绩效和公司绩效挂钩。具体到公式的话是：

年底分红=日薪X红利天数。红利天数=全年利润÷（2500X员工人数）

02贡献型年终奖规则最佳实践

互联网巨头阿里就是采用该方法，来发放员工年终奖。其特点是，无论员工的底薪是多少，如果对公司的贡献是相同的，那么他们的年终奖也相同。

它打破了原有薪酬框架，不以工资为基础，改以贡献为基础，哪怕低层级员工，也有可能拿到高额年终奖。该规则的实施方式是，将个人绩效与部分绩效综合衡量。

值得注意的是，这种年终奖规则的缺点是：若公司绩效评估不合理，会让年终奖的短期激励作用失效，也会引起真正高绩效员工的不满。

03混合型年终奖规则最佳实践

顾名思义，这种年终奖的规则是以多重标准来衡量。它的公式是：

年终奖=月度工资为基础（25%）+绩效（25%）+平均分配（25%）+股权（25%）

这是综合了个人的岗位和能力、贡献值、企业文化、资金实力等多方面因素，企业可以因地制宜的进行混合制定，但这种方式制定的时候相比于前两种会更加麻烦。

04减少型年终奖最佳实践

2013年，任正非在内部讲话时曾表示：“我坚决反对年终奖的制度，年终奖制度是最落后的制度，要强调过程奖、及时奖、项目奖”。

其制定的公式是：

华为年度个人收益=工资（增加固定工资）+奖金（及时奖）+TUP分配+虚拟股分红

华为强调奖金发放的及时性，是因为趋势所迫。当然，无论是谷歌、阿里，还是网易，其奖金的发放周期都很短，因为在互联网化的今天，社会发展的节奏太快，企业的外部环境变化也很快。

瞿鑫强调，在及时奖的同时，企业老板也要注意，针对减少型年终奖最佳实践不同层次的员工、短中长期的员工，薪酬比例也要8有所差异。对此，他给大家推荐了一种奖金池制定公式：

当年奖金池=前一年奖金池基数X（1+年度实际目标增长率的50%）

05股权作为年终奖的最佳实践

瞿鑫表示，近年来股权激励是企业家激励员工的常用方法。值得一提的是，股权激励一定要用在对公司贡献度较高的员工身上，比如核心高管、管理者、核心岗位员工等。

那么，这个奖金池该如何分配呢？公式如下：

个人分配金额=大盘奖金池X（个人分配系数÷总分配系数）

在总分配金额下，如何留住人才，就需要技巧了。瞿鑫表示，就目前来看，很多企业采用的方式是，当年度支付分红的60%，剩余的则通过延期支付的方式发放。

此外，瞿鑫还分享了华为的TUP奖励期权计划，为那些无力支付高工资的中小型企业，如何运用股权激励来留住人才，并激发员工的主观能动性支招。

主题分享的最后，瞿鑫还简要为大家介绍了企业薪酬制中常用的年薪制与提成制的优缺点及具体实操方法。

瞿鑫幽默风趣而又干货满满的分享，赢得了在场所有嘉宾的一致称赞。在活动下半场，大家针对他所讲的内容，进行了热烈的交流分享。