今日分享《文案创作完全手册》第四章，抓卖点写文案。卖点的提炼，对产品销售有非常大的帮助。
1、用顾客的语言来写
这就要求站在用户的角度，来思考用户的需求。告诉用户产品的特色和功效，是文案最重要的工作。2、如何提炼卖点
列清单，列出产品的特色和功效，然后转化用户的语言来提炼出卖点。3、如何促进销售
一共三个公式：
1、AIDA，即注意力、兴趣、渴望、行动。
2、ACCA，即认知、理解、确定、行动。
3、4P，描绘、承诺、证明、敦促。4、独特的5步骤公式
吸引注意：列好标题
提出需求：让消费者明白他们为啥需要这个产品
将产品定位为问题的解决方案：证明产品确实能解决以下问题
证明产品的功效如广告所说：可以借用第三方来说
要求实际购买：让消费者看到你的文案能立刻反馈5、伪逻辑
伪逻辑就是借文案之手，写出一些事实，让消费者认为非他不可。6、独特的销售卖点
强调大部分人还不知道的好处；用戏剧化方式表现；产品名称或者包装别出心裁；建立长期品牌个性。7、提出次要承诺
次要承诺虽然不是最主要的承诺，但它有助于锦上添花。有助于消费者思考后再购买。8、了解顾客心理
消费者的心理是一定要研究的，然后针对消费者心理写出适合消费者阅读的文案。9、消费者的核心情结
就是信念、感受、渴望。文案要照顾到消费者这三个心理需求。10、列说明清单
清单的列出，有助于消费者一目了然知道自己需要什么，知道这个产品哪些对自己有好处，然后再下单购买。
