之前给大家分享过做销售的，要懂得去积累人脉，这是为自己的创业这个目标，提前做好准备，谁都不知道什么时候会去创业，但我知道的一点就是，只要准备工作做好了，自然而然的会去执行。
今天给大家分享一下该如何去维护客户，也就是说，怎么把手上的人脉关系拉的更进一步，比如这些客户的关系跟你好的像自己的哥哥姐姐一样，那今后有什么时候，不会帮忙吗？对自己未来创业，不就起到了很大的作用吗？所以跟大家分享一下如何去把关系拉的更近，咱们要一个问题一个问题去解决。
做销售这么长时间，我认为和客户搞好关系是不难的，要看你自己怎么去对待，如果一心只是想在客户那里得到些什么，这样往往会适得其反，不会跟自己心里想法一样，这是为什么呢，因为太急功近利了。自己换位思考一下，如果你是客户，遇到的人总是从你身上去赚钱，除了这一点就没有其他的了，你会去交这样的朋友吗？所以说第一点，就是要有一个付出的心态去对待客户，你完全的为客户着想，客户就不会感受的到吗？你们还会只是这种普通的关系吗？我想肯定不是的。
你付出多少，就能得到多少。这是永恒不变的真理，你在客户身上付出的东西很多，就能得到相应的回报。我创业之前手上积累了很多知心的哥哥姐姐，这使得我创业的过程中比较顺利，发展的速度也比较快的，相对比其他竞品来说，他们三四年能做到的业务量，我一年就给做到了，这就是前期做好了积累的原因。
我对待手上的客户，都是看成自己的哥哥姐姐弟弟妹妹，我为他们付出的也有很多，我手上的每一个客户，都有完善的资料，从什么时候认识的，到他家庭的情况，聊天的内容等等，这我都有做记录，这样的做法是能够知道客户需要什么，咱们就针对性的去关心他们，比如我的客户群基本上都是建材这方面的，跑工地比较多，想一想工地是不是特别脏，粉尘特别多，他们吸入了是不是会对肺不好，所以针对这一点，我会去买点鸭梨以及养肺的宝贝送给客户，并告诉客户养肺的知识等等，想这样的故事有很多，你如果这样去关系客户，是不是就很容易成为好兄弟。
总之做好为客户先付出这一点，你就能得到你想要的回报。真诚的去关心客户，关心客户的家人，你们就能迅速的成为好朋友好兄弟。
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