02月26日 22时45分 

意思也就是说今天为止开到了378，跟社会上的这些企业做教育培训，当然也跟我们书卡的伙伴们做过系统性的一个培训，所以有一些企业刚进来，如果大家同意，北方人都不知道吧，如果过来听这个老师课的时候，我们的助手只有一家店，很多人说老师你怎么跟一个小店的培训，但你看人家就做一家店两家店三家店，到今天为止做成了65万家企业火锅店，做火锅店当中排行第三名，

什么是长期主义？是什么成就了？人家来学习的时候只有一家火锅店，到现在为止哪怕两年的在做教育培训，当你跟我们思考的伙伴们做过系统性的一个培训，所以有一些企业刚进来，如果大家从北方来都不知道吧，如何过来听这个老师课的时候，我们的杜总只有一家店，很多人说老师你怎么跟一个小店的小培训，但你看人家就做一家店两家店三家店，到今天为止做成了65万家企业火锅店，在火锅店当中排行第三名，

什么是长期主义？是什么成就了？人家来学习的时候只有一家火锅店，到现在为止哪怕两年的舆情的影响，人家可以做到八九十家火锅店可以做几十个亿，仅次于整个火锅店里面当中最高的标杆就是海底捞很多，现在河南总部海底捞根本打不过他，你看他步行的是什么？

所以我想今天早上老师要跟大家分享这个主题，虽然短短的三首诗，我会从两个面来跟大家，一个是个人的长期主义，怎么打造你的IP和人社，第二个是各位团队都是要做系统的，从组织的方面来讲，你应该怎么样去打造你的团队，这是未来你10年20年经营你的人生也是我们吃饭，的家伙如果没把这个弄明白，我们人生蓦然回首一看，你会发现一段一个这个老师在2001年的时候就研究了世界上最顶尖的四大主题，也是世界上最长久的四大主题，也是任何一个国家和任何一个民族，这4个组织都存在，你不要说你说我没有人有这4大公司，或者是你是白种人，

只有这4大组织或者是你是黑种人，才有这4大特色。对哪4大组织？家庭、学校、宗教、军队，无论任何一个民族，任何一个国家都有这4大东西。所以书卡想做百年书卡，书卡不是做一般的系统，是要做一个长期的系统，老师要问一个问题，为什么家庭会存在几万年？为什么？为什么宗教会存在几千年？为什么医院从人家有的那天开始就有医院？

老师回答你们一个问题，为什么不管这个民族怎么样，只要这个民族一出现，他就经历，即使最早的时候不叫军队奖的时候，但是也有人拿着竹竿跳进去，大家记住一点就行了。人性的需要。

所以如果我们今天我们做的系统和我们做的事业和做的组织，你没有满足人们最基本的系统的需要，你的组织的可持续性肯定是受影响的，好人性的需要，如果大家觉得说人性的需要还有一点难听不懂，你写上第二句话，生存的效果。

问1个人问1个组织他要生存下去，他必须具备这4大组织，这4大组织不是4个组织，这4大组织是人性的四大需求，是人性的复杂需求，也就是说任何一个卓越和优秀的组织，任何一个长期的强烈长期的企业和长期的组织，如果这四大基因四大行业四大特点你不具备的话，我们的组织的可持续发展就会受影响。

这个是第二节课老师会跟大家讲，这老师在研究这个过程里面当中，在我们的师道以及在我写的要支持点亮生命理念当中，他如果其他的都看到老师的使命，从2011年来讲一直到今年为止没变，20多年的时间21年的时间，叫培养，这个是企业家打造出来的。

然后愿景是什么？给客户带来的价值是什么？就是要让企业持续的盈利激励的诚信。这在2011年的时候，我就开始研究这4大主题，凭什么？这是那时候是原来我们对他们的外在的一些表现，后面才发现这是人们立刻的一些需要和需求。那么这个时候我想到今天早上要跟大家分享，那么为什么这两年我们原来的话语主要是讲基业常青，失去盈利，为什么这两年长期主义谈的比较多？

各种网红发言，还有包括所有想做成一点事业的企业家们都不断的在讲长期努力，为什么？

当人们在谈长期主义的时候，是政府证明当下的人是短期主义还是长期主义，所以我要跟大家分享一下，第一个要讲的就是长期主义所说的短期，大家关心注意，原因是什么？为什么大家都这么讲？请问今天的人们是长期主义还是短期主义？从个人来讲，从企业来讲或者一些创业者来讲，请问短期主力多还是长期主力多？为什么会出现短期的这种现象？所以第一个我们说一下，第一，互联网产生以后叫透明化，我们打一下，因为我们活在了一个透明化的时代里，所以它给我们带来了相应的一些影响，在互联网的出现之前，但是移动手机也就是移动互联网没有出现之前，我们只有坐在电脑旁边才可以看到网络的信息。

但是当互联网出现以后，以及当我们的手机移动互联网就是手机智能手机出现以后，他就把信息和我们叫无缝连接，无缝连接了什么意思如果我们获得一个信息不发达交通不发达的农业时代，请问东北下大雪下了1米2，南方人知道知不知道？不知道为什么，因为北方人被雪掉了进不去，南方人过不来，所以不知道你会发生什么。对吧？前两天的国家火山喷发说冲烧了1万多米的灰尘，我们第一时间就知道，因为卫星化就照了，但是如果不在我们的工业时代不是信息化时代吗？请问我们知不知道它的火山喷发？我们恐不恐慌？他说冯总不恐怕无所谓，因为大家不清楚，所以网络化的透明化以后出现的问题有两个，第一，人们知道

你说是不是？你什么都懂。第二我现在问你一个问题，无论你的日子难度还是很多，你在朋友圈晒的是好多还是能过的，客户都是错的，所以你们记住两点，这三个影响，第一口造福的研发项目工作的通知，自己看他自己不好，我一看别人在网络上做的不好，所以你就会发现有一个妈妈过生日，她女儿根本就不打电话，根本也不买东西，寄回去也不回去看她在哪里住，她妈妈生日快乐，他就在网络上说一大堆，被他送给他妈听的，他是处理病情说的，他朋友圈里面看的，所以你会发现他没有真正的去进孝顺孝兴和孝顺孝心，而是在那里去表现自己的长勇这一个显摆，我们说的就是展现他没有真正去做，所以你们会发现所有做商业的人在他的朋友圈说他的日子好过还是蛮多，实的公司都已经不行了，不一塌糊涂了，但是他发的朋友圈的海报，他的朋友圈的小视频，然后他的商业模式如何流，各位是不是各有各的朋友圈晒，是不是大家能记住这两点？

因为你看到的商业模式太多，这第一点机会太多，你以为叫冲进去就是个机会，我这个话不只是说个书卡的伙伴听的是整个市场不一样，就是连智慧老师公司的员工也是一样，就告诉他我说冲出自己战火，阵亡的可能性是最大的，对，有没有人带着自己的丈夫发现战争打得太激烈，日子太难过，

看到对面的兄弟还用馒头想想，我换个赛道一冲出去就怎么了？一枪就被撩倒，是不是冲到战火里面才发现家伙可能不是馒头，是拿起我假装一下，我们是有饭吃的，目标只有一个吸引你来我的上海来了以后按照你就出去了，所以各位你会发现互联网出现以后给我们带来的一个状况是我们看到的商机多

还是少？所以第一这就是你说一下透明化以后看到了所谓的无限商机。

第二给人们带来浮躁的心理，这是这两点给我们带来短期主义的最核心的互联网的透明化，这个是主题，你后面的是两个现象，这两个现象就是我们看到无限的商机，我们看到你可以看这也可以看，原来别人做生意和做一个商品我们是不知道的，但现在我们知道了，一天都觉得很好听，前两天我去辅导一个我们学员，我说老师我看如何成功大获成功了，大家的意思就是你要赶快来参与，加入到这个伟大的事业当中来，然后就发财了，我说这个老师准备做教育，我的学生无数个商机我轻易不参与，唯一参与的需要上市前买个白大拿200万的这一个岩石股就行了，然后都参与，只是说你给一个高管的，你高管150万 500万我们买一点，然后他跟我讲，我说我听听你的商业模式，你一听完之后你会觉得很信仰，人家的商业模式很牛，他说今天所有人都欠钱，大部分人都欠钱，有债权人和债务人，就说张三欠你是100万，张三还不起了，法院也判不了，打他也没用，反正他不是没钱，各位张三是债务人还不起了还是不敢说？

你是天天跑到他家去，各位能算出来吗？他说我说你看我不喝白酒吗？当时你现在付了钱以后你欠我钱了，你说他的这招我帮你还了，各位

如果你们欠钱要钱的一句话，皇上开心。因为你们现在想想有没有欠钱，现在又要不到又不好意思都要不到，现在你们转给胡老师，我给你钱我去找他要了，各位你开不开心？对提供的商业模式你心里会有。对吧？跟我说你这个是不应该解决问题的，但是要求是什么？你是别人欠你100万，你可以在我的平台上面拿100万的货，你想到的地方有的不管是科学家还是100万买100万 100万社会的基础上来，但是你不是一次性把它分批了，你看这种商业模式，而且我让他去看一看，关键他投了几千万已经做了几年了，在作秀，就说每个人看别人看我没有攻击我的学生，我不说是什么时候跟你讲，

第二你不是欠你的钱还不起，天天被别人用，是不是？所以你就发动你身边的亲朋好友告诉他到我的平台上来买东西，卖出100万你的账本还清了，本来就没理了，本来就要买教育了，本来就要买衣服的，反正你打电话给你的亲朋好友借钱很难借，但是打电话给你的亲朋好友说到这个平台来买东西，本来你要买衣服可以冲抵掉我的债务，行了，好不好意思。

这个好是吧？还是帮下忙兄弟对不对？你要买手机你要买一个什么东西你到这个平台上来，请问商业模式好不好？逻辑通不通？你看什么？认真的去做非常不容易。

所谓伟大的历史理想和伟大的梦想，伟大的商业模式真的要企图很难，听完之后我说你的问题是刚需，债权人和债务人都想还钱，都想要钱是刚需，但是我说你是要做一个淘宝，你说做个京东，你说这个拼多多，我说你没有个300亿，你玩不下来，他说老师能不能投资600万，我是投资600万，你就变成我就变成债权人，你变成债务人了，就给你了。

我觉得你要求的是把钱还给我，600万稍微麻烦多不多？对吧？我说你的故事很好听，可以成功，但是我不能讲找到孙正义，找到马云投你300亿，你只能找这个人，或者是直接找到他把全中国的人在网络上把这些债务人拉上来，这是第一个，你要强大的资金不是一般人能玩的。

第二个我就跟他讲，我说你有强大的供应链管理，不然跟不上，因为你那个产品最后你的商业要打通，还有财务，什么叫财务？就是你在这里买了100万的产品和那个人在这里拿了100万的产品，总共拿了多少钱的产品？200万200万的产品拿到只有谁给了钱？就债务人去买东西的人给了100万，但是你拿走了200万的产品，所以所有的产品折扣成本价要的低，都非常低，而且还要保证品质，不然的话完蛋了。别人在你这里买一套东西，到直播间一看发现你在这里标价10块，人家给你标价两块，他马上找你退货，所以你这个商业模式就行不通。

但是老师问大家一个问题，一般人听兴奋还是不兴奋？兴奋了，所以大家记住两点，互联网的透明化之后，它给个体带来的是什么？我们所代表的浮躁，第二对商业模式代表的传播，所以前几年的人大部分有一些创业者靠什么赚钱？很多商业模式靠什么赚钱？很多商业模式就是靠售后也不赚钱，他不是想坚持，他不是想真正的一点一点的坚持下去把它做下去，这也就是新的董事长在你们年会上反反复复讲，要做百年书卡，要真正的做一家伟大的公司，然后把各种要问题平台的问题解决运营的问题解决资格的问题，解决所有的解决的铺垫，只是想要跟我聊得多的，只是想要给同事当事业来做，不是当项目和生意的时候，

所以我说的一个现象跟大家讲的一点都是什么？人们看到的商业模式太多，所以叫诱惑太多，诱惑太大。第二给人们带来了以后总觉得自己很难，别人很容易。对大部分的互联网视频里有没有这种现象，看自己都很惨，看别的部分好多对不对？

是不是？这是第一。第二点你们记。第三点记下来就是互联网的透明化以后，他给人的心理发生了扭曲，看叠加都是他自己不是很惨，所以促使人们短期化和浮躁化的原因，商业模式用户太多，个体拍照，这是在找第三，别人不好过，自己很难过。

对，人家开个年会就开始了，照片好不好看，参加视频好不好看，发的朋友圈像不像？太过瘾了，各位想想自己每天去拜访客户还打电话算了，我直接告诉你，我估计花了，所以这就是短期阻力和这两年浮躁的心理猝死了，从组织体和个体带来的障碍。所以网络透明化不是个意义，首先不用写意，他是说社会的一个现象，后面老师给你们讲的透明化里面带来的人们的现象，个体的浮躁，

商业模式的诱惑这三个。第四一个心理的扭曲，别人都很好过，自己很难过，因为看电影不是很爽的，演电影不是痛苦的，你们看电影的时候在剧院里发现有一个人打架，我拿起凳子来哗一打把另外一个人砸在身上，凳子坏了这个人活蹦乱跳，特别你到火锅店去吃火锅跟人家打架，拿起棍子来咔咔在人身上椅子好好的人躺在地上，不是我不能告诉我，所以现实生活中和演艺理念当中一样还不一样你会发现它是不一样的。

好的，所以给人们促使在这个过程里面当中，这是老师跟大家讲造就出的短期主义者，东方招商的活佛做到的，我一下子想吃成一个胖子了，所以这个时候人们发出了呼唤是能不能长期一点，所以这两年所有人都在谈长期努力实施，这位老师在教育培训行业已经说了20年了，所有人都说城市主义第一，长期主义最早的时候只有一个人叫张磊，写了一本书叫价值，看到这本书的举手我看一下。

没看到，还有一个特别看过叫价值，价值的意思是什么？他投资了800多家企业，他讲述了他投资的所有投资者只有一个基础，只有一个根基，登记和登记只基于两个字来做投资个人安置。刚才老师说过，根据两个字所有的投资你不要想着去发财，想赚钱你想发财赚钱的情面一定要有价值，

而这个价值他讲的是什么意思？讲的价值里面它有一个价值，第一个价值是创业者有没有给客户创造价值，

而他要给客户创造价值必须要有什么主意？长期努力。第二我投资他的目的不是为了投他立马付的钱，我也是希望他做一家伟大的公司，长期努力，所以他投资学京东的时候，京东说要赚钱了，他说别赚，如果你三年就赚钱了就不推了，我再给你300个亿，你继续亏钱，你才能把你的那些基础打好，你看所以他写了一本书，他讲的这个价值讲的就是对投资人在好，包装长期努力，因为投资人是在所有短期主义里面受伤害最多的对为什么投资者最害怕你？

不是城市主义什么意思各位知道吗？你做一个美丽的故事跟那个投资人去讲，讲完之后投资人把钱投进去了，然后你就把自己工资发的高高的钱拿的多多的，买成本赚完了，你过两天

那时候过了两年，到时候投资人怎么样？说你投资了三个亿，我们商业模式行不通公司没有。对谁都不管了。投资人就不开心了，就投资人在全世界拿着放大镜在找，像张宇沈南鹏他们这一帮人，他们去找人投资的时候一定要看年轻人，创业者他只是为了赚钱，还是他为了这份事业的理想。

如果他为了这个理想，那么即使遇到困难和低潮期的时候，他会不会轻易的放弃？不会。所以老师要讲的第一，投资人想找到长期主义者，

这是第一个。第二谁想找到长期的一种创业者，想找到长期主义者。打一下。第一个是投资人，他想找到一些真正想做事业的人，我把钱投给你10年20年8年都没问题，就像孙正义投资马云当时卖给别人卖，20年过去了，他希望继续增长，老板就想找到长期举手，因为他发现他的员工和他的合伙人有钱干就干，没钱干立即就走，有本来这一个困难，大家团团结节的列警裤腰带挺过一下，这个难关也过了，但是就因为大家哪里不够，信念不够，还开始备货，这种一个人找一个人的麻烦，本来我们团团结的就挺多了，但是

遇到一点困难就开始内部开始内斗，最后死了，所以老板自己想要长期鼻子。第三，谁最想要长期主义者？对非常大，客户最想要长期成长。我买一个产品买一个锅，保修两年，你告诉我过了一年你就不干了，我怎么保修？你在一个平台上买东西，然后人家有售后服务，如果连两年以后这个平台就不在了，这个公司就不在了，没有售后服务，人家就不敢买了。

我就问我记得90后，我说你们在这个平台买货吗？能够达到这样一个平台，其实这个问题我不敢买了，对吧？我的小助理我们小学他说人家给他5万块钱，给我说你怎么不吃饭没法换，我换了电器产品是伪劣，产品是差的，然后就找平台投诉也投不了，他那个平台不讲诚信，你想给了代金券充抵一定的钱，让他到一个差劲的平台上去买东西，他都不愿去买，那太麻烦了，就品质不好，所以这个就是老师要告诉大家是什么样的原因促使了我们的短期主义诱惑是因为劝别人造，所以促使了我们的短期，所以你会发现投资人需要长期

客户需要长期，还有老板需要程序。第四一个真正有事业心的员工，也就是伙伴希不希望长期，所以个人有品牌的个体，希望长期主义，这是一个，就是说我希望在一个平台上，我希望在我的领域里，在我自己的领域，我把他认认真真做成第一，然后我的日子就好过了，因为他已经明白了这个道理，叫员工也就是你们说的合作伙伴希望长期努力，一定要在我们的公司，我们的老师，他希望我们长期努力，找一个六六亿的老师，但是十六七年以前跟老师合作，然后他只讲一堂课，只讲一堂课讲了十几年，一直找到他60岁，他成为这个品牌了，然后他退休了，但是因为他把这堂课讲了十几年，这11年他可以几百万的收入，自己的生活解决了，请问如果这个老师今天讲这一堂课，明天又讲另外一个课，今天讲财务，明天讲销售，后天又去讲投资，大后天给你们讲健康，再过两天给你们讲抖音怎么用，请问你们信任还是不信任的老师？

你发现他是个长期主义者还是投机主义者？他专业是什么专业？不专业，因为它是皮毛，但是你发现有一个老师，10 20年前再讲一个课题讲健康，今天还在讲健康，而且你会发现他就是老中医讲的又好什么，你相不相信讲了20年养生和健康的老师，你信他什么信你就相信了。这个人前两天在讲财务，后面现在讲销售，过两天再讲其他，忽然就发现我养生大健康是未来的趋势，他整几本书看一看，然后来给我们讲一个说如何养生，你看了一下他的简历，你信还是不信，你不信你会发现他不是因为他自己一路以来在做这件事情，他是现在发现哪有在做这些事情，他发现你需要，所以他说我会对你们今天去找一个人谈判。他说我会砌砖，帮你做装修，我是一个砌砖工，后面他告诉你说我打针也会，我按摩也会，各位你们干不干？你们会不会拖下去，出来你得去给我按一下腰，各位你听完他话就话，那么大会干你愿意找他就不愿意找他，我愿意你说兄弟你就好好把我的装修砖拿好，待会我来看你自己提这个包你就走出来到你对面按摩院找一个中医推拿的，然后你腰不好，然后按上两个小时回来看他的专栏的好不好，所以你就会发现

这样子。他就慢慢的理解老师在讲什么了，我们要生存下去，要不要给下面人建立我们相应的品牌，建立我们相应的一个长时间的叠加，给别人带来的信任，要不要？这个不是老师忽悠你，我只是帮你捋一捋，你自己去看。

所以你看在我们公司，我跟我的伙伴们说一下，我老是听会教育培训做了21年，这两年疫情对我们的教育行业影响大多了，很大，您看这课，但是很多培训公司的兄弟可能活不下去了，但是侯老师活得好还是不好？不，为啥？因为你长达20年都在做这件事，关键是你17年来不再讲一个教务系统的课，关键是17年来就是从我把这书写出来，然后推动所有的东西你自己讲企业文化，你只能讲组织系统，所以在这个过程里面当中，一些大的一个企业人家是不受影响的企业，人家要做微信，请问各位会找谁？

找谁？他们怎么你看我来了你们自己来，基本来讲第三场演讲就从村村民一共调到七八号，多少行业龙头，我们初九初十我们的建筑行业的工装行业的第二名，去年做了160多个亿，人家也是三四百人三天培训，对吧？那就从你不管给你公开开庭，他的客户开立训课要开，

是不是？是我们在广州也是一个很有问题的，你们女孩子做文秀的中国第一名，做文学做了1000多个员工，一年做了一二十个亿，对吧？他何老师是他们成年的这一个，我们公司他们成立的伙伴加一小米，如果你们去做过，你们后面有没有知道？你看那么你凭什么人家找你，对，如果有一天何老师前两天是卖你们东北这一边卖烧烤的，除了一天我告诉他我会培训我是不太好，你要把工作的领导各位老板干不干？

为什么不干？专业还是不专业？不专业，所以大家记下来就完了。

接下来老师要讲了，你为什么要长期努力了？为什么要清清楚楚的？你们都听明白了，你不用听老师怎么讲不重要，重要的是你自己用你的大脑信息。老师说的有没有道理？对，长期坚持在一个领域里面会给你带来生存之道是什么？

第一个信任、信任。老师做教育做了24年，我19岁参加工作，在学校教了两年，书，大学读书一边读书一边教书教了两年差不多一年多，完了以后从做社会教育培训2011年正式创业，现在21年的时间是不是程序革命？

什么就凭我干了21年的教育培训，各位觉得何老师可信什么可信？所以记住一句话，我们打一下信任，就说你们今天去看任何一个人，你不要问他专业不专业，你先问他你做了多久，他说我在这个领域我已经做了那么久，第二你们去看一家公司，如果一家公司做了20年的某一样产品，你觉得可信还是不可信？如果他做的不好，请问能不能活下来？

所以各位从个人和公司来讲，你要解决的是信任的问题，对你们在抖音上看到有人在带货卖衣服，你们在抖音上看到有人在卖什么保健品芝麻粉是不是？请问你如果他告诉你，他说烹饪厂你信不信？因为同仁堂就高龄了。

1669年的月线梁创立的同仁堂，到今天为止多少年？不是。1669年12 1670年，1770年20年300，20年再加30年350，医疗这家公司开了351年，请问他给你做一个保健品的信还不行，就是做他卖了一个芝麻粉，我经常喝，我说买温糖的，因为这家伙做了多少年，我说你一个问题，如果一家公司做的产品不行，店这家公司不够诚信，请问他能不能活

20年？因为他德行没改，所以叫信任。第二句话写下来，专业、专业，因为你坚持的时间长，证明你的领域的专业，信任和专业。

专业。第三一个大家写下来叫品质，那么越做越改良，不断的做不断的改变，它不断的完善，越来越有品质，这个时候基本看时间长到长期坚持以后，它会产生信任，它会产生专业，它会产生品质。然后第四一个它会产生品牌。好，这4个你们打1个括号，就是我这个时代的生存之道，这4个特质是这个时代的生存之道，所以你没有长期主义，当然你没有长时间的相处，我怎么相信你，我怎么信任你呢？没有信任连吵架都不敢跟你吵。我在看小朋友的时候，他那个现象有孩子的举手我看一下，大部分都已经成交了，有你如果你生两个小孩，一个大学两岁，什么这两个小孩都没到家，打的不多。因为姐姐和弟弟或者是各个革命队或者是各个地级或者是命运和姐姐不管他，反正只要两个差不多，在你们家后面打架，就是七八十以内，但是你发现你把你家的小孩送到幼儿园，他就幼儿园的小朋友长大，会打着算跟兄弟打个招呼，他是在你们家跟他们兄弟姐妹打招呼，还是跟幼儿园小朋友打工？

第二名叫小孩，67岁上的小学了，回到家就跟他的兄弟打，但是到小学里面他会不会跟其他小朋友吵死的打？为什么？是因为跟区域经理不清，老师告诉你一个小孩都知道信任，你是我弟弟，你是我妹妹，我是姐姐，我要怎么打，要不还是要在一起玩的，所以他说什么了，但是告诉一个人也不可能这么打，他是不信任的，他打又他妈非常麻烦。

所以各位即使他被欺负了，他冲一下或者是把一些亲情打下，偶尔有个别的小孩弄白打了就找了一个老师，然后她来发现客户打的不安全了，后来我就发现兄弟姐妹在一起打架的原因不是因为他恨你，是因为他信任你。

对你们理解，包括你们做领导人，你们骂谁骂的比较凶一点，是因为怎么样？你信任他，你这样生气，你这样发火他不会等你，如果有一个人你不信任他，你对他不爱说话，你心里面会怎么样？他会不会搞阴招？本身就是你的观点，我把它看成啥？因为你所以说记住一句话，如果人家连信都不信任你，别说种话都不愿意说，还别说给你做生意，各位听明白听我说一下，能理解老师来表达啥意思？

所以这个是不同的体系和系统，最终你才是你生存的关键，所以这个是所有全世界特别的中国这两年反反复复的讲长期主义才是生存主义。

大家把这句话记下来，只有长期主义才是我们的生存主义生存之道，如果你没有长期主义，你不是生存之道，你很难，因为这是老师要讲的，要花时间的，

叫诚信原则是生存主义，不然就很难生存。长期的坚持才赢得信任，我们天天小孩跟姐姐哥哥或者是妹妹在一起，所以他两个高就动手了，不玩手机了，他很清楚我们俩打算打开朋友在一起玩，但是真的有一天他把小朋友打伤了，最后他问自己难过的，他是害怕他是难过，觉得我只是跟你打生气，而不是真的要打死你。

所以你会发现长期产生信任专业，将来没有积分计划，很多的专业和工匠精神是用什么叠加出来的？时间叠加起来。所以你们会看一个行业在某一个区域里面当中，很多东西它是小迭代，一步一步的迭代的，所以这4个品质大家要记住，这是用时间叠加的，先送给大家一句话，也不是老师说的

是吧？应该是谁说的，但是在这里伟大是熬出来的，伟大是熬出来的，所以你自己的人生的伟大，你自己要成功，企业要成功是熬出来的，好，写上一句话，好就是长期坚持，然后长期坚持，所以伟大是熬出来的。

随便给他看一看，例子我就不多说了，我准备给你们看一下是中国4大名著，然后你们做养生的可能你们会看见本草纲目，四大名著之所以成为中国的四大名著，它是用多长时间写出来的？

跟我说一下三年。5年。平均20年，我们说一下，伟大是熬出来的，我们看一看人家去做的是什么矛盾，四大名著是哪四大名着知道吗？已经投出来了是吧？西游记、红楼梦、三国演义、梁山梁山好汉多少年水果来看一看，吴承恩写了西游记写了32年，各位你们都是他说的道理，今天遇到困难或者你觉得还不够成功，别给我瞎扯淡，你才干了5年，因为你们董事长也才5年才刚刚开始，所以他说创业的本来就是创业，为什么你还真是的，5年的话都会死1个，很早用1000个算的话，你早上才刚刚从床上醒来。

吴成文写了32年，红楼梦的曹雪芹写了10年，水浒传的圣诞阳写了35年，罗汉中写三个月也写了20年，后面坐着拿一支笔写，你们还可以到处开会，到桃花岛去玩。我是羡慕嫉妒没有恨，对吧？这是我们的杨老总说说我们的年会到桃花岛去，因为下个星期我们一个大型国家五六百人的年会是不是不能微商的合作传统业的，

然后也在发展开会对吧？关键的问题是还找我们的李总说我们不太会搞，你来帮我们，你是导演帮我策划一下，所以他们天天在策划开会开到一两点。所以各位人家是坐着就那么拿笔写东西，写几十年内你们是可以找人吹牛喝茶聊天，然后还可以去桃花岛开会，然后说老师坚持不住了，所以就从这一点你可以你比起曹雪芹出来了，他们说几个萝卜你已经不是什么人了，已经被发现了，就是说我们每个人的聪明，完全没有人的努力，这是任何一个人，要么你不选择，要么你选择，你就必须在这个领域里面去做，你会变成大事。

这个老师的教育行业里面2021年有无数人跟我约，包括明天会跟你们来讲的，也是我们的朋友，我们的李先生的董事长，主要是它的作用还是后来不赚钱，我们应该搞搞对每个月找我谈的企业家们说时候要搞点其他的事情的组织，因为我访谈过1000多个老板谈话，大的小的创业的人就跟我聊过天的这20年来，

是吧？但我了解我是不是请问他的问题不断的，但是为什么老师只做一件事情，只做教育培训，很多时候没有我的学生能赚钱，他们做的那些行业，但是不只是用钱来衡量，但是我做这个领域时间过久了，

我的学生当中70岁的企业家对吧？我到北京去以后说老师今天晚上要怎么中午烤全羊，后天中午烤全羊太好吃了，我就舍不得走，他说你还不知道我没走，他说晚上再烤又是烤全羊，

对吧？我们的证监会主席吉美集团董事长6年时间习大大见了他12次，跟他照相的路子，从50岁上我的课上到今年69岁，我们叫他们先去找，他说我们再给我们介绍一个学员，介绍三四百个教导同学上课，后面我挺高，我们学校建工说不能做到国企转介绍客户，他们动不动就在公司里跑，现在跟你说官方一下，人家给我打电话，我们的北京天气的我做什么，我说做不能再找那么多，只能到红叶过去问问他，人家跟人家招生招了十几年，不招到70岁的，你还在搞还是什么？

就这部分，所以各位你在一个行业里面坚持以后，别人会为你感动，他愿意帮助你，他发现你就是一个朝三暮四的人，他发现你就是一个中国还有一句话叫什么水性，你们说的对不对？水性杨花的人他看起来很讨厌，他不会帮你，特别是当你困难的时候，你还在这件事情里面坚持，他就看到你是真的了。就像一个兄弟和朋友在一起发现我已经落难了，你还对我不高兴，我才发现你对我的情感是真的，就发现一个人和一个团队对一个事业已经遇到很困难的时候，很艰难的时候这个人不放弃，不抛弃的时候别人发现你对这个事业是什么的，真心的说愿意帮你。

老师告诉各位，智慧老师，这是前5年来今年我们开始建销售团队，在前几年我们没有20个销售人员，最多有十几个会做到销售搞搞服务，我们一年开几十堂销售模式，所有的课程都是同学包成的，就重新自己买的。一般来讲一个人买单，我们一个老板买了60克，然后昨天晚上跟我们在这聊，他们一计划是第七堂课，我们不好意思卖给他了，因为他就天天陪着他，说你到底是开工厂的还是开课的，后面我说你看这样搞的话你出点钱，但是你还去坐着打电话上人家来上课，你太太都觉得你一天不务正业也不好，后面昨天晚上说服到1:00他就是送来了我们来开，他说很好，先把他拿给我，他送一点礼物，我们把工作做成，或者说很多朋友都觉得，因为他自己的工厂开到7家工厂，一年做十几个亿，他一天是其他工厂都有厂长在做，所以他一天做不来开课。开到纵横是因为低周期，而且147啪啪啪啪几百万，对吧？那么老师要讲一点说你在一个领域坚持和做事情，会有人就觉得这个事情ok，所以老师想要跟大家讲一下，我说你们去看看本草纲目给你们看一下，这是单独挑出来的，女士的运营是做健康大产业，所以老师讲讲李世成经历了27年，基本操盘我们都要进入，如果这个输入技术我们看一下，因为你们做养生的，你肯定要补一点的，他写的很简单，就是什么草什么药的话可以配起来做什么做中草药本草纲，小时候我父亲拿了那么厚一本去天天看，现在我也可以看基本都一点对他怎么写，他是哪一天所在跟踪他是走访了无数的地方，你们以为我们今天作业销售就来，他写这本书不是作者就能写得出来，他要跑到宁波还要跑到云南，他跑到西北没有西藏那么远，他就问别人出现这种症状，出现这种情况，你们是给客人是吃什么？就是处方所有的农民你少数民族山上告诉他，我几十年来就是拿商业拿出一页补充一下，弄一个大黄，特别提出个大红点树旁边苦苦的说只要吃一点立马就拉肚子，他就明白他的形象很好帮助就是拉肚子用的，所以你们很多的细胞里面都有这一块，

对吧？我们小时候就去挖了一块，切成一块一块的柴卖给别人熬，熬了以后必须要一吃就拉肚子。他就是这样写的，他写了27年，人家写可不是做的就行了，一个问问那些老人，你们的形状是没有出现这种方式用好，最后人家写本草纲目，所以最终每次都到今天为止，更不认识他。

我们做的是为什么没有人认识你，因为你没有长时间的坚持，全力以赴的去参与其中。好了，那么这个老师要讲的为什么要长期主义？大家记住一句话，因为只有长期主义，我们才能第一做成一件了不起的事，第二我们才能赚到大钱，我们才能赚到大钱。你没有尝试性精神，你做事哪一个伟大的事业不是长时间的，毛主席那么伟大，请问干革命成功干了多少年？1921年算起之前还说，如果你们看过恰同学少年，你就知道他已经开始在干革命，从1921年的党的意志大开，他已经参与使得之前他已经参加了，到1949年多少年？

28年的革命生涯。各位你说在这28年的过程中顺利还是不顺利？不顺利，他的直系亲属，他这个主体的亲属，包括他的亲人，27位家人被反动派杀害，但是对革命事业矢志不渝。我们现在算什么？喊你做一件这种事情，遇到一点障碍，遇到别人说一句聪明话，

遇到一点这挑战一个不好的狗对不对？我们是希望他赚大钱，我们希望干这个事情以后赚的盆满钵满，但是遇到一点状况我们立马就觉得可不行了，你问问你的心，我们是真的发心至善了，无私心，认认真真在做这个事情，何必系统性的做哪一件事，做任何事情没有障碍呢？

伟大领袖毛主席为了新中国的成立，经历了如此的磨难以及他的亲人，各位你们想一想，人家的三个孩子在上海，三个孩子杨财会里革命烈士被你做好枪毙以后，三个孩子毛岸英、毛岸龙、毛岸青，在接受最后组织这种老师做乞丐，各位如果心里听到我为了做信用卡做的事业，小孩子管不了，做企业我早就干了，

对不对？一个好朋友的孩子，因为你到时候出来了，下面我们看我们谁也说这些领袖，但是你说他生病吗？因为他可能有更多的人不要离家出走，不要再去受这种压迫，我必须搞定，最终只是找找到后面你们就知道只找到了两个大孩子，你晓得推手才两三岁，是抱走了还是怎么就没办法交代，所以哥哥你们看看了以后你们就有反应，对毛阿姨见到他父亲的时候，对不起，我们要把自己照顾好，所以毛主席会骂他。

没有，我说你也才8岁，大家发现这几项说你还是孩子，他怎么照顾，他怎么6带着两三岁的时候带过来，基本要找到清楚是个孩子，真的你听完以后你就会觉得人家的伟大的革命，今天我天天说毛主席万岁，建立了新中国的缔造者，伟大的革命导师、军事家，人家付出的磨难付出的代价是常人难以对比的，我们只是希望成功了，我们一听马云成功了，各位

马云为什么去谈话的时候，人家说他怎么说？说是因为坐牢我去做，你这个事还是感觉我们没有失败，做支付宝的时候是犯法的，法律还没跟上，你的满意怎么讲，做了我去做，但这件事情国家一定会理解，所以把支付宝做成了什么都不容易，所以我想跟家人讲的伟大造出来的，好接下来因为只有长时间的坚持和压倒性的投入，我们才能做成一件事情，才能做出价值来。

各位同意不同意？所以接下来老师讲一个个人的方法，大家要去做的，在未来的时间里和接下来的时代，你必须去打造你的人设和你的IP，你才能在这一个时代里真正的存活下来，在你的后半生里面当中，在你的社群和圈子里，你是一个什么样的人人家才清楚，所以打一下就是个人长期主义的坚持，你必须做的两件事情第一件事情

我们说的叫打造IP。第二件事情建立人社，打造你的IP，打造人社，这两个是个互联网的术语，但是老师用这两个词来给你讲，问题是互联网的词讲的什么意思？请问你们买一台手机有没有一个账户？

每一台电脑里面有个IP地址，看到有没有？请问你用你的账户一上网，人家知不知道就是你所以你们写一下。个人打造我们的长期主义，也就是我们生存之道。

第一个打造一批第二个，打造我们的人设。这个方法来讲一点，什么叫AP？你不管它是互联网领域，但是我把它用到长期主义理念当中，你就打个括号叫出处，叫根源，这个IP就是你的出处和根源，别人才觉得你可信。咱们把这个事儿所以它跟源头在哪里？你的IP在哪里？那条线这个数字你从哪里来的？从哪里冒出来的？

老师问你没问题，你们信任不信任一个人？想要了解一个人，想要跟他紧密的接触，你要不要会问他是哪里人？第二个什么干什么的，这就叫爱情。如果问这个人说你是沈阳人还是北京人还是广东人，这个人说不知道。对你觉得可靠不可靠？然后你问他说你是做什么的，我们也没做，或者他做的那件事情说不清楚，说你们会不会跟他做生意，会不会跟他谈恋爱？你觉得透过什么靠谱？他有一天说是要是就消失了，所以各位你的信任度是建立不起来的，你的专业是建立不起来的，所以老师要讲的一点就是未来大家在你的这一个生存和做生意，你必须建立IP，但是为什么人们坚持不了的，长期处理不了是因为肤浅浅薄，越肤浅和越浅薄的人做一件事情也深入不了，要有厚度和深度人做一件事情，他就会做得很深。

所以要告诉你自己，如果你做一件事情，做了深入不了，你要告诉你自己，你是一个不深刻的人。这个不是说现在老总找我们的杨老师说让胡老师来做这个分享，他可没有交代我什么，我是说要给我讲什么课题，说我们一本书卡一本倡导长期努力，对不对？这模式沟通了，说老师你能不能找上去？我说我的话题7年的8月8号，我们的年会情况上，我们就长期努力的，我说何老师来失去一位基业常青不就是长期主义吗？我说我可以来谈一谈，我不是为了说服你们，我只把这个真相告诉你，如果你要经营好自己，那你必须要把这个搞明白，如果你搞不明白，你未来别人没办法跟你互动，你做生意别人不相信你，这个社会治理10年前，10 10多年前了，我员工你找出来找我要辞职，

我说为什么要辞职？他说老师他说合作老婆30岁了，还没找到男朋友，在公司太忙了，没时间谈恋爱，我要辞职去相亲，我一听人生大事，我给他批了一个姑娘，然后去了过了三个月，有一天我在某某商城里的饭店里面吃饭，后来过来给孩子多多抽搐，老大你怎么也在这里？你们去干嘛？他说在旁边相亲，他就指着旁边一坐我一看一个男的跟女的我说怎么会三

个人？他说闺女陪我来的。后来我说你出去3个月上新上了几个，他都已经上了6个了，我说有没有销售？他说有4个，他们说有2个我看中了，我说那2个人他就讲做金融的做什么的很优秀又帅，为什么人家没看到你？他说不知道，我说当你第一个优秀的男士说人家问你是干什么的，你怎么说他说我什么都没干，说你是做什么工作的，在一个大上海你没有做我就跟他讲，

我说当一个男人问一个女人是做什么工作的？女人说没有做工作，出只有两种可能，他说老大哪有这种一种可能，这个女人是一个好事难做的，女人请了一个优秀和成功的男士，他可以养成一个你们但是下面起一个好吃懒做的人，他可以养一个全职太太，但是他在这里没有认识，他之前一定是一个很勤劳付出，肯定是

不错的。我说当人家问你是干什么的，你说你什么都没干，他心目中想的第一个问题，你是一个好吃懒做的人，第二他怀疑要么你干你的工作是难以启齿，以为你是做一层的，后面我想问问他们在上班，我就说人家想着你做小姐的，你肯定不敢跟他说，我说兄弟，然后可以相信这对了，所以他就开始想你越描越黑，你越觉得说你什么没做，

现在钱的可能越来越少，你干嘛？所以我估计你是不是当你说你什么都没干的时候，别人看你的眼神都是飘的，这好像是，然后又跑回来工作，这东西你会发现人们信赖一个人说为什么？记住一句话，人们信任不信任一个人？

都会想问两样东西，第一问时间轴，你是哪里人？什么时候来到上海？然后某一段时间我有一段时间是干嘛，他就是问一句出处，电信不信任你只会问一件事情，你是做什么的？你们把这两句话记下来，这就是你的IP。我是谁？从哪里来，我是做什么的，你会发现老师没有骗你，一个人信任不信任你就只会问两件事情，你是哪里人？我是沈阳人，然后什么时候读的小学什么小学不太熟了，你会从什么时候高中毕业，什么时候我的大学一个什么专业，然后我就开始去工作做什么事情，然后我在书卡上有多少年，你会发现人们只会问时间轴和事件的时候，这两者叠加等级对你的信任，这就是你的IP，大家要记住我们要控股。

如果大家说不清时间，将世界等于你的IP，大家现在都出来了，所以打造IP的一个点。

第一个步骤，接下来找到一个平台，你们现在的平台去思考，第一融入一个平台，第一融入这个平台，要长时间的坚持。第三，做到极致。你先把它删掉再加一批，融入一个平台，长时间的坚持做到极致，这是IP，做到极致的符号就是专业，都很专业。胡老师。这是其他的上诉人明白了，他是个创业者或者企业家，谢谢老师。教育培训行业20年那么长时间，他肯定讲的还是不错的，

一样对吧？长时间的坚持，我做这个行业做人脉管理，新的管理做到极致。好，这是关于自己老是把IP说成自己的出处，自己。

第二个打造人生，这个人士从内部来讲，就是我自己的形象样子，然后职业就是我自己的设计，他的专业实力就是我把自己设计成一个什么样的人，这个就叫难，就打造一批以后构造你的人生打个括号，品牌形象，我是个什么样的人，这个品牌就形成了我自己目标去设计。品牌形象，包括你所有在别人面前出现的样子，发型都含在这个人身里面，衣着你比方说这个老师找演讲，我就穿我自己设计的衣服，这也是人设计的一个部分，我穿西装是一个我推崇中国文化，中国的管理思想，

为什么要穿西方的西装？我要穿东方的唐装，但是改良过的新时代的唐朝同志，设计了。

然后我讲的话题可以随意，不只是西方的理解，我要讲东方的语境，东方的词汇，老祖宗的词汇，为什么呢？几千年没有被丢弃的，他证明一定是行得通的，这叫无色，就你的品牌形象衣着不散，包括你的语言说出来都是你的一个人生。

好，第三个起个大山人寿设备的时候，社群的事就是你的社群。人社老师来讲讲这个事，如果你还是听不懂，就是你的社群，你跟什么人建立社群，人与人之间交朋友和在一个圈子里是有限的，我只要在我的某一个领域和某一个圈子里面建立了我的社群，这个社区里面当中的第一，你要找什么人交朋友，

找什么人做朋友，第一个。第二找到这一群人要做什么事情，要做什么事情。第三创造什么价值？第四，大家都认为我是这样的人，你的品牌就出来了，创造什么价值，我是什么样的人，意思我是什么样的人，在最后你就形成了你吃饭的家伙，这是长期主义理念当中你要花功夫去修炼的。看得见吗？或者首先往中间拉一点好不好？拉就平了。

对，别人认为你是什么样的人重不重要？他一提里面是你想成为什么样的人，但是你认为你是什么样的人，别人不认为你是这样的人行不行？你说我是一个值得信赖的人，但大家都觉得你不值得信赖行不行？不行，所以你必须要有个事，人事里面当中我是什么样的人，前面的问过后你就会不懂了，要加强这一些人社群里面的人，这一群人认为我是什么样的人，那么你的这一个你的品牌建立起来了，这是个人长期主义的老师分享了三个步骤，打造自己的出处，什么是出处？

回来什么叫出错？我是书卡的什么人，你们说联创总裁什么的，我是做书卡做健康养生的一个健康的工作者，比如说叔叔我在书卡这个平台上我是出处，然后你们书卡公司有书卡的背书有书卡的平台，每个人都会有制造一个出处，然后像你们的生产不搞建设，又搞一些社会活动，公司为了提升品牌，好你们的西南董事长为首，他们做完之后这都是来给你背书的，所以平台是给你背书的，所以这个公司的实力越强，品牌越高，你的背书的能力越强，你的品牌就越大。

比如说今天你是比如说这一说我是阿里的这一个阿里腾讯公司的副总裁的话，大家你估计诚信，所以你就这样子的，所以这个就是把回来IP那里，所以什么时候出错，小建回来一下，第一第二或者你把123给我并在一起自首也行，可以打到一天之内，你们自己怎么打造一批就出来了，因为你们是一家内训老师，讲公开课各自有各自的平台，要融入一个平台，打一个就是你们的书卡，汽车出厂然后出厂，然后长时间不再去做多久，我在书卡里面是什么人，你要给自己一个定性就要出错，对吧？我为什么会来做这个事情？你跟别人聊天，你的平时在你的圈子里面的话，你都是这样的优先设计，然后做到了什么程度能有故事，这就是第一个，这就是长期主义，你要成为长期主义的人，他不是只是说简单的说说是我真的融入一个平台，长时间坚持，然后把这个事情做到极致。

好第二个，那么这个时候我在这个平台上要不要打造自己？要把它设计出去，各位要不要？要，比如说你们对这个数字平台还做得不对，请问你自己要不要收成？要，但是你说老师我就送不下来了，还是80公斤没关系，你把你150公斤的照片随时带走，这个就是个人设。

然后你说你80公斤我给你做，你说我是做瘦身养生计划的，然后让大家非常轻松的，比如哈哈大笑说你80公斤元素你先把你自己瘦了，当他极度反杀他打击你的时候，你不要轻易的把150公斤的照片拿出来，等到我打到极其恶劣的时候了，他已经实在接受不了你会干这个事你一个女的怎么能当兄弟呢？

然后你把150个亿拿出来给他看，说没有认识信用卡之前，娘们是这个样子。这是要避免别人一听那是叫什么？你的设计和你的品牌形象说那已经很了不起了，你看他就出来了，所以各位这就是说你在这里当成了设计，你的人生构建自己的人设，不要让你的人设的崩塌，一个是自我的形象和自我品牌方法变，在别人心目中的，这就是你来设计的。

所以你今天不要只说我找一份工作，我做一份生意，我只是做一个什么智商业，你们叫智商业还是叫什么？最早的时候做微商，你不要那么想对你是在做什么？我说的是我个人的品牌打造，我在做我自身的品牌的建设，

所以你就做经营，ok还是关于用户自己的。第三个跟什么人打交道？你们跟什么人打交道？是不是有个客户画像和合伙人画像？不能有没有？有吧？书上没有的话，这群人好，在这些人面前要做什么事情？我做什么事情，是不是做健康了？有事了，所以在他们面前出现的时候，衣着形象要不要讲究表情？要不要讲究？语言要不要讲究？所以你见到你这群人要不要跟他们老总喊话？要不要抱怨？你一抱怨你就什么就崩塌了，你的人生就崩塌了，他发现你来做书法只是想赚钱，是不是？你也不够健康的，你心里就有趣，发现你只不过是找我们只是想我们交钱而已，而不是真的带着我们创造一种健康的生活，所以在这一群人面前，即使你有多大的委屈和你有多少难受，你跑过去找你老公看一下也行，或者找个长状态也行，反正见到他们的时候要怎么样，你那个人设都出来，各位这个就比那个状态要出来把你的人生就崩塌了，给你买车试一下，还别说你们是一些合伙人做智慧老师，在我的团队老师一出现的时候就会这样，但是我是不是人，有没有分地的什么，有没有消沉的时候有点。

我们说情绪低落的时候，我要把严重性给骗了，不要我可不可以谈我不做生意的朋友出来分享不了，但我不喝酒，但我特别找他们打个牌，我有我的放松或者是找他们在一起咔咔咔去给我打个电话，为什么？因为跟内勤负责他们来让我发泄情绪的，因为他们跟我关系没关系，我赚的钱都是带他们吃一点喝一点买给你们送给他他们负责的一个任务是什么？当我不舒服的时候找他喝两杯花生萝卜，甚至说公司不好也行，但是因为他的事情先不会涉及到我的这个事情，看到是不是老师不存在了，我要说事业不好什么不好都已经不存在了。

我有我朋友圈，同学一起打球打牌玩两天回来，但我会把员工赶出来抱怨的话，被抱怨过什么的形象被丢失了，危害了董事长的形象就是了。是的。我在他们心目中一直都觉得各位，如果你要以后坚不坚强，一直坚不坚定权力，这叫人设备都没听明白，所以你在这些人心目中要么不出现一出现斗志昂扬，就是跟你的品牌的人设相关的，然后信息满了，然后充满了健康阳光，然后随时做这些事情，对吧？所以不是说你就做的那么彻底的干净，人都有七情六欲或者人就有情绪，但是你在这些人的面前，你不要你是一个领导人，你动不动跟他一起发火，动不动就一直抱怨，因为他发现异议你别听他一天到晚打出来，这是没完完了，好跟你完全不是什么人了。

老板说的负面的，他说没有混在一起，这就叫我们说的在你的人社里面要传播你的品牌，打造你的品牌，你不能随便在给你企业发行信息去发表，这就是你要做什么，我创造什么价值，最终我形成在他的心目中，我是一个什么样的人，不是一个积极的正向的健康的，而且坚定不移的推动伟大事业的，书卡人健康传播者，最终你的品牌形成，别人就觉得你做这件事认真的不止是忽悠的，你一下高一下低一下，所以记住一句话，上节课这节课方法已经交给三个了，就说你们长期主义不只是个主义，是长期信奉的主义和原则，以及老师告诉你了三个步骤你要去坚持的，然后要去做到的是三个步骤，你要去做的唯一一点在你的身边和你自己做不下去的做一件事情，长时间不能坚持一件事情的人是肤浅的人，长时间坚持做一件事坚持不下去，他作为一个世界三个孩子的话，就一定是个肤浅的人，遇到磨难就不想坚持的人一定是投机的，因为所有当事人和所有的人生所有的工作都是有坎坷的，遇到困难在你身边所有这种你知道他是投机主义者。

第三，证明他的爱情不够深沉，意志不够坚定。当一个妈妈遇到自己的孩子生病了，或者是遇到什么变成残废了，妈妈会放弃他的孩子吗？这个妈妈会不会对他三个孩子当中对两个孩子更好？出问题更好，因为妈妈爱的怎么样？生存。妈爱的孩子爱的深沉，爱的很有深度，做母亲这个角色并不肤浅，做母亲的角色是很深刻的，所以刚才有三个孩子有个孩子残疾了，或者是是不是生病了，他天天的焦虑和精力只会放在这个孩子身上，这是有为什么我们遇到的事业，很多人遇到人生遇到挑战之后，他就开始是不是爱的不够深沉？

意志不够坚定，这个就是一种德行。昨天我跟我的财务和我们的老总开会，我说在公司里面发奖金给奖励的人，除了那些创造价值的人，还要发给那些承担风险和承担磨难的人，因为有很多人是你好玩，他就来了一通他就跑了，这种人是不能讲什么？

我们国家平时有事，各位知道其他有事吗？请问要不要从井冈山二万五千里长征开始赔钱？你从井冈山开始到北京到二万五千里长征，你打多少分你到延安才来了，打多少分，到天安门你才进来的时候，十大元帅跟你不可能没关系，因为在磨难的时候革命事业痛苦的时候，他需要更多的人坚持的时候，你跑了你跑到美国去留学了，完了发现我没有什么我又回来了，你坐办公室去，你不可能给你太大的减少，所以各位听明白老师讲的话，所以这个机构我们要做一个什么样的人？

做一个爱和深层的人，做一个有深度的做一个意志坚定的人，我们不做一个肤浅的人，我们不做一个刻薄的人，所以很多人没有长期努力，他一件事情是很难落地的，老师问你那个问题，那个事情越粗放越好多，还是越清晰越好做，越精细越难做，越粗放越好做。

所以很多人要做到一件事情，在攻坚的时候就拿一拿就放心，各位经营企业丰富不够粗壮式发展的时候容不容易？

做一个精细化发展很不容易了，很多人就坚持不下去了，你们就试一下个人的建议，所以书卡要迅速长期努力，书卡下面你要做一下伟大的公司，在座各位收卡人理想的生产平台上成就自己的品牌，成就自己的人生，你必须要做一个有爱的深刻做一个有深度的做一个坚韧的人，因为苏卡越往后面走，想要做一下伟大的公司，做一家长期的公司，做一家事业型的公司，它就必须要精细化，它就必须要事业化，所以越来越清晰，越来越失业，就会让人越来越不舒服。

因为崔大牛看大山喝大酒谁都好，你让他去穿个针对穿个针吗？你奶奶拿一个证明，你说把这个线怎么样？所谓动员你的创新性，各位爽不爽？你是不听得懂？可能好烦，但是给你推个大牛喝个大酒对吧？所以任何一家企业和事业越往深处走越精细，它就越细越不行，加油，所以上半场老师跟大家分享了长期主义的三大落地的方案，而且大家也看到为什么要想建设城市主义，因为北大是搞出来的，达到个人IP在一个时间里面长时间的坚持，长时间的坚持压倒性的投入，

然后你才能造出自己的事业it。那么接下来要休息20分钟，然后下节课回来这个老师跟大家讲讲，你们作为一个大团队上，你们作为一个组织的领导人做一个组织老师告诉你，组织建立长期主义和打造基业创新持续盈利的系统，老师给你们讲四大原因好不好？四大基因，ok，主持人交给我们主持人，下期再见