文/明媚
自从过了穿什么都好看的年纪之后,我冲动购物的次数越来越少了。因为不想把自己穿成“买家秀”的样子,花了冤枉钱,还让自己很窝火。我更在乎衣服是否适合自己,而不只是今年是否流行这个款式,所以,在决定掏腰包之前,必然会有一个内心挣扎的过程,我称之为选择。
简单地说,不管结果怎样,我会准备三个可选答案,肯定、否定、再考虑。是的,这个方法,百试不爽。因为要选择,所以我会为每个答案寻找理由。我是个负责任的人,我不想骗别人更不想骗自己,实际上骗自己真的太难。所以,还是老老实实地一点点说服自己。
当你喜欢一件衣服时,总是一见忠情的多,人在冲动之中就会丧失判断的基本智商,就像热恋中的人,只看到对方的优点而看不到缺点一样,在你眼里这件衣服也会变得完美无缺,冥冥之中觉得这件衣服就是为自己量身定做的,就连模特身上,都散发着我喜欢的味道。
那么,三选项的方法,可以让你冷静下来,仔细考虑让你心动的原因:是颜色?还是款式?或是价格?那些主宰你大脑的冲动,全部让它们出来列队,脱去暧昧不清的外衣,你看到真实的它们,然后老老实实地写下来,当你把它们变成文字后,你对衣服才会有一个更客观的描述。
此刻,我相信还有另一面你需要考虑——不喜欢的原因,你一定还来不及想,可是不管怎样,它们确实存在,它们只是被你的冲动吓得在角落里簌簌发抖,不敢发声而已。这时候,你就要找它们出来,正视它们,写下来,是不是穿起来显胖?是不是太透?你越想衣服的缺点就会冒出来越多。让你对原先的肯定选择作出更深的反思。
即使是考虑了半天,最终还是肯定与否定分不出高下,你也可以选择观望,这时,你需要让自己抽离开来,再看看别的衣服,是不是还有更适合的?货比三家,你才能找到真正满意的商品。实际上,这样做之后,你后悔的可能性就会变小。
自从发现三选项的方法很好用之后,我就开始把它运用到工作中去了。当老板问我,这个月是不是利润太低了?我完全可以不慌不忙地,告诉他稍等片刻。我可以在很短的时间内,找出为什么我认为这个低是正常的很多理由来。
这个月销售与上个月持平,但是设备投入增加,从而维修费用也增加…….当然影响利润,但是这只是偶然因素,对企业正常经营没有任何不利影响,甚至是企业在起步阶段必须要经历的正常过程;或者这个月虽然销售与上个月持平,但是生产的产品新品居多,不合格率比老产品要高3%,所以成本消耗增加,影响利润,不过这也是新品上线一个必然阶段,熟练之后,可能下个月不合格率就会降下来,利润率也会恢复正常。
听到这样的解释,老板多少会对你刮目相看,实际上用这种方法,已经让老板对我的信赖指数直线上升,从他赞许的目光中,我已经预感到升职指日可待。
当你表明自己的观点,并把作出判断的具体原因,甚至参照数据,全部一五一十地说出来时,你不仅说服了自己,也会轻而易举地说服别人。