各位朋友大家好，今天我们继续共读《长尾理论》，这次学习的主要内容是长尾法则，介绍了九大长尾法则，分为三个部分；同时，作者也展望了未来市场将彻底消灭原子的情形。（第十四章212页—218页；245页—246页）

最后一堂课，大家来的特别齐。我到教室时候，吕老师已经到了，在第二排坐着，一群同学围着老师聊天。教室里放着一首好听的歌，没听过，我打开音乐软件，点击听歌识曲，知道是阿兰的《赤壁大江东去》。

上课铃响了，吕老师走回讲台，说：“最后一节课，我们来回顾一下《长尾理论》这本书的重点，同事总结成功长尾集合器的九大法则。”然后翻开PPT，上面是一张思维导图。

我拿起手机，拍下老师的PPT；翻开笔记本，准备做笔记。

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“在书本中，九大法则又被分为三个部分，分别是：降低成本、考虑利基市场、摆脱控制。大家可以看一下PPT，我们通过知识点+例子的形式，把本书的重点回顾一下。

第一部分——降低成本；这个法则有两个部分：让存货集中或分散、让顾客参与生产。第一部分，谁可以分享一些例子？”

好多同学举手，吕老师说：“今天，我给没有发言的同学机会。”说着，点了一个男生。

“沃尔玛，京东商场等零售商利用现有的仓储网络开拓线上市场；目前，许多网上零售巨头其实是“网上集市”，提供各类合作伙伴出售产品的机会。”

吕老师点点头，说：“很好！数字存货是成本最低的存货。这位同学提到的主要是实物以数字目录的形式出现在网站。而音频、视频等能够以字节方式存在的产品的流通成本就更低了。”

“接着，第二点，顾客参与生产。那位穿蓝衣服的同学。”

“很多例子。百度百科，抖音，简书，芝麻问答；可以说，许多文化产品都是消费者创造。因此要鼓励消费者参与进来。”

吕老师摆摆手，说道：“很好，接下来第二部分：考虑利基市场。倒数第三排最靠门的三位男生，你们分别说一下这个部分的三个法则。”

那三个男生有点害羞，都站起来。吕老师补充道：“从右到左，一起分享一下”

“法则三：一种传播途径并不适合所有人。零售商方面，网购非常普及，但是有很多人还是会去逛超市；现在微商、分享经济平台也很流行；所有要全面撒网，线上线下一起抓。”

“法则四：一种产品并不适合所有人。比如我喜欢喜欢清汤火锅；我女朋友喜欢麻辣火锅；所以我们在一起点鸳鸯锅。所以一个火锅店一定要有鸳鸯锅我们才进去吃”

大家听了，都被逗得哈哈哈大笑。吕老师说：“我终于知道鸳鸯锅怎么来的了。”

“法则五：一种价格并不适合所有人。这在《微观经济学》学过，不同的人，不同的时间，消费者对一个价格的感受是不一样的。好多音乐APP，热门曲目要付费或是会员资格，但冷门歌曲可以免费下载。”

“谢谢三位同学。表现的不错！”吕老师说道：“最后一个部分：摆脱控制。最后一排最左边和最右边的两位同学，一共四点，从左到右依次回答。”

“法则六：分享信息。购物网站有很多主题选项，买东西时可以按照价格、销量等排列；还要提供买家的评价专栏。信息带来透明的市场，从而让消费者更有信任感。”

“法则七：考虑“和”，不要考虑“或”。在容量无限的市场，将市场的产品都展示在消费者面前是最好的选择。”

“法则八：让市场替你做事。重视整个市场群体的评价，市场有过滤器，让消费者去将产品的优劣，产品是否受欢迎就显现出来。”

“法则九：理解免费的力量。特别是数字市场，流通成本较低。有很多视频APP，会让消费者免费试看5分钟左右，然后付费或者购买会员资质才能观看全集。”

吕老师微笑着看着我们，说道：“大家都学得不错。”

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接着，他走到讲台，亮出一张PPT，PPT上是一个方方正正的机器，吕老师问：“有谁知道这个东西是什么？”

大家有点蒙，我看不懂，突然有个很小的声音提到：“3D打印机？”

“对！很好，给这位同学点赞。在书本末尾，克里斯先生设想未来的“三维打印机”的家用机器，只要输入一个三维目标文件，激光就能将其描绘成形，一层层下去，直到塑造出模型；打印材料含括塑料、金属、合成纤维等材料。

克里斯对未来充满信心，长尾事物将以字节的方式存储，通过光纤传送到家家户户；直到消费环节，他们重新回归原子状态。”

“同学们，《长尾理论》的课程已经结束，给大家留一个小作业，字数不限，有两个主题：第一个：大家一起畅想：未来长尾世界是怎么样的；第二个：大家在接下来的实际生活中，如何运用好长尾理论。大家最好可以把这些感悟分享在自己的社交平台，自媒体平台，然后把链接发送到我们QQ群，我希望大家结束课程后，依旧可以互相分享自己的收获，甚至让更多的人看到。

最后，我非常感谢大家对本次课程的参与和重视！老师也在这次课程中收获很多！谢谢各位同学！继续互动，有什么新发现，记得在微博私信我。同学们再见！”

“老师再见！”说完，教室里响起掌声。