企业的使命是创造客户,创造顾客又有两个核心营销与创新,这些都是战略层面的文字,如何细化到我们企业当中,就要根据企业的文化、每个成员的贡献值!
1、营销
我们每个人每天都在营销自己,想着如何让别人来喜欢自己,需要做出怎么样的努力,这些是需要具体到战术上面。在企业当中一个好的促销方案,一定是经过调查了解客户的需求才能会吸引更多的客户。
比如说瑜伽如何来做营销,首先有一套统一的宣传VI,让大家第一眼看到就知道是那个瑜伽馆,其实有定战略要问我们能给客户带来什么,除了基本的瑜伽动作,在其它方面我们还能给学员带来其它的收获吗?答案是一定的,一定会给学员带来意想不到的收获。
比如在节日的时候我们定做一些小礼品,送给老会员。在这春意盎然的季节组织一场交流会,怎么样让老会员转介绍新的会员加入才是我们要思考的,那就是需要我们开动马力动脑筋,做其它瑜伽馆没有做到的事情,甚至做这个行业没有做过的事情,因为只有走在前面才能不被超越。
现在也可以做一些运动广告杯,每一个老会员在他们意想不到的时候送一些小礼品,有些会员只报了一个月或者一个季度,这时我们如何把这一个月或者一个季度的会员转到年会员中呢?就需要我们拿出一个营销方案来。可以这么做针对我们一年的会员每人送一个杯子,价值多少钱以上的,月卡和季卡都没有现在可以把月卡或者季卡转到年卡上面,还可以优惠,另外也送杯子这样就可以把之前犹豫不决的会员转到年会员中。
针对我们酒店用品行业也有很多的营销方案可以做,一个中心点不能变,就是一切都要为客户着想,想着欺骗、以假乱真这样一定会走的很长远。做一行爱一行精一行,不能只顾短期利益而损失了长期的利益,如何让企业长久的发展只有想尽一切办法为客户创贡献才是王道。
2、创新
每个企业都需要创新,创新改变生活;瑜伽在技术上创新占领技术的至高点来看目前自己的课程,要了解国内国际瑜伽馆发展的趋势。在服务上创新一些小小的付出也许会感动会员,提供更加人性化的服务。
今天看到日本一家餐厅服务到你想不到,如果你想在他家吃饭需要提前预订,当天是订不到饭店的,而且生意天天都爆满,海底捞和它比都弱爆了。当你走进他们饭店的时候就会有人出来接你,而且还会主动喊出你的名字,你走进餐厅坐下来都会把位置提前按照订餐人的意愿排好,坐来下打开餐巾上面会绣上每位来参加人的姓名,而且在菜品方面他也会考虑到你喜欢吃什么不喜欢吃什么,下次来的时候一定不会让你失望,具说他们信息库里面有十五客户的信息。
有一个男士在他们餐厅准备求婚,得知这位女性喜欢花瓣,餐厅就在桌子上面洒上花瓣,女的比较喜欢熊猫就会在他的咖啡上面,花上熊猫非常温馨贴切,餐厅服务员也会为每个即将走的服务员穿好衣服。当走出大门的时候服务员也会送到客户值到看不见为止。
都说现在的实体店难做,可是这做实体店却给了我们一个警钟,不是店难做而是我们做的还不够好。