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作者：黄衫旧事（来自豆瓣）

来源：https://www.douban.com/note/615254061/

所谓自古深情留不住，唯有套路得人心。

在《资治通鉴》中各国为了能够强大本国的实力，广泛撒网，重点捕捞各类能人。君主们为了让大家看到自己的诚意，当然也做出了各类不懈的努力。

魏文侯以卜子夏、田子方为师。每过段干木之庐必式。四方贤士多归之。

原本魏文侯是想要段干木出仕来辅佐自己的，但是被段干木认真的拒绝了多次。求贤不得，总不能强求，于是魏文侯决定每次经过段家的时候，都要在车上俯首行礼，这一举动，让四方贤士深受感动，纷纷来归。

魏文侯的姿态自然做的是极好，如此不仅收服了旁观者们的心，后面段干木也如其所愿的出山了。

除去这个故事，比较知名的秦孝公的招贤令，燕昭王的千金市骨。

秦孝公的招贤令如下：

昔我缪公自歧雍之间，修德行武。东平晋乱，以河为界。西霸戎翟，广地千里。天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业，甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徒治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。

为了能够强大秦国，不仅能够给高官厚禄，而且愿意和其分享秦国的土地。足够的诚恳，一举打破了打破天下士子不入秦的神话，吸引了商鞅等一大批贤才入秦，开始了轰轰烈烈的变革之路。

燕昭王的千金市骨。

燕昭王收破燕后即位，卑身厚币以招贤者，欲将以报仇。故往见郭隗先生。郭隗先生曰：“齐因孤国之乱，而袭破燕。孤极知燕小力少，不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也，敢问以国报仇者奈何？”

郭隗先生对曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事之，北面而受学，则百己者至；先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至；人趋己趋，则若己者至；冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至。若恣睢奋击，呴藉叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士，必趋于燕矣。” 昭王曰：“寡人将谁朝而可？”郭隗先生曰：“臣闻古之君人有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之，三月，得千里马，马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金？’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣！’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉！”于是昭王为隗筑宫，而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。

为了能够让大家相信自己求贤的渴望，所以先树立了郭隗这个榜样，如此一传十，十传百，不断的口碑传播，从而吸引了真正的人不远千里而来。

那么，这些招贤纳士的套路到底都是怎么样的？

1、说出“I want you ”。

就像秦孝公一样，首先要告诉大家，我们不缺钱，就缺人才。

2、树立标杆式人物。

第一个带头的人物非常重要，因为大家面对一个新政策出来的时候都是出于观望的态度，这个时候如果有的一个人前来投奔，一定要好好对待，给房给车给钱给位置，形成轰动性效应之后，自然就会有很多人闻之风动。

这个也就是郭隗所说的“今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉！”。

3、如果贤才不肯出山，请还是好好对待他们。

毕竟招贤这种事情，最重要的是心诚。在古代，关于各种士人不肯出山为官，还是有很多君主非常恼火，然后甚至要杀人全家。不是每个人都能像魏文侯一样，得不到段木干，还能这样尽情的单方面倾慕。也不是每个人都能像刘秀一样，希望严子陵出山当官，对方不肯，只好叹息而去。

毕竟对于那些有才华的人来说，普遍都会自视甚高，比较骄傲，不大喜欢和当局合作。虽然如此，但是还是还有其他的人可以使用，也不必吊死在一棵树上了。