1.做事主次
顺序：紧急重要→重要不紧急→紧急不重要→不紧急不重要。一定是要随身携带并且是纸质的本子。
2.数据匡算
2015年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔均价5万。根据2015年的20%成交率，需要再开发100个新客户，才能完成2016年销售额，但客户群数量超出自己开发能力。怎么办？
3.分解目标
①扩大客户群：在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%客户更新率。
②提高转化率：想N个办法将转化率提高至30%。
③提高单笔成交额：再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增。
销售任务：130个客户×30%（转化率）×5.5万/个=215万。
分析：
分解目标，把一个大目标也就是完成2016年销售额，分解成所有构成因素，并且把每一个因素都做合适的提高，那么总任务额就提高了。
分解第一部分，客户群。
更新客户群不只要增加新客户群，也要把最不可能成交的客户淘汰掉，我认为，这种被淘汰的客户可以备注进行短信维护，也有可能最终成交，只进行短信这个销售动作，成本低，见效慢，但是维护成本极低，可能长时间的跟踪后，会带来转化，有一个客户转化成功就值得咱们维护，即使没有客户转化，也不亏本，就当是练手了。
开发客户的成本要远大于维护老客户，所以，但凡是跟咱们接触的客户，都要进行分类维护。8020原则要想到，并且应用。这里要有一种想法，那就是时刻进行更新，时刻维护老客户，时刻淘汰老客户，时刻开发新客户，这是一个动态过程。
分解第二部分，转化率。
想办法提高转化率，这就是我们要把一件事做到极致，不停的思考，如何提高转化率，并且把各种小招数都应用到客户手上，如果发现某种方法比较合适，就继续扩大受众群体，如果发现不合适，就回家继续反思总结。
提高转化率也可以用目标分解，从C类客户提高转化为B类客户的群体，然后从B类客户群体提高转化为A类客户的群体。然后带动转化率的提升。
分解第三部分，单笔成交率。
客户单笔交易5万/个。从重点客户入手，提高单笔成交10%，让重点客户适当的提高成交额度，这也需要我们不停的探索，如何让客户接受更进一步的下单量呢？
销售做不好的三大祸根：
①客户群太少，一个合格的销售可以维护的客户在150之间。也就是平均两天可以维护一个客户，要有数量做支撑。
②转化率低，基本就是人情问题，转化率与人情到位有关系，客单量与利益有关系。人情到位决定是否开单，利益决定开单大小、利益到位包装自己的话术。造成转化率低，要从各种角度思考问题，让我们的产品打进客户需求的第一序列中。
③单笔成交量太少，客户需求不高，是客户的备胎，可有可无，不是第一需求。
我们绕围绕三大板块进行分解提升，成为销售冠军。
提升顺序：
客户群→转化率→客单量。
三个因素缺一不可，只存在先后顺序而已。
分解之后，逐个击破，一项一项的提高，一个客户一个客户的转化，一点一点日积硅步。
