子安老师有约

记录：深圳张爱萍

1，现金值钱，现金也不值钱，源源不断的现金才值钱，也就是现金流

今年主力军：长租、城市民宿、装修代售、传财商

4个管道都大有可为

如果你不想冒任何风险，那就做直播

背景，什么，准备不重要，最重要的是出来播

不要等到子安老师请的指导老师，不要说：我还没准备好，我还没准备好。

先出发

短视频，是不是一定要短？不一定，短小精悍有用，即可

不一定要多短，最重要的是短时间内传递有用信息。观点明确有用

直播是成交场

不讲道理只讲故事和案例，反复告诉观众买单的理由

为什么反复喊大家直播？

后面交付99步平台已经帮助大家做好了，你只需要打开第一步

2025年直播肯定更专业了，没有2024年这么容易了，当然，IP会永存，喜欢你的人会一直喜欢你

2，洛克菲勒写给儿子的第15封信：只为成功找方法，不为失败找借口

斯科菲尔德船长又输了，失利让他有些气急败坏，一怒之下他把自己那根漂亮的高尔夫球杆扔上了天，结果他只得再买一个新球杆了 

坦率地说，我比较喜欢船长的性格，人生奋斗的目标就是求胜，打球也是一样。所以，我准备买个新球杆送给他，但愿他不会认为这是对他发脾气的奖赏，否则他要一发不可收拾的话，那我可就惨了

斯科菲尔德船长还有一个令人称道的优点，尽管输球会令他不高兴，但他认为赢本身并不代表一切，而努力去赢的做法才是最重要的。所以在输球之后，他从不找借口。事实上，他可以以年龄太大、体力欠佳来作为输球的理由，为自己讨回颜面，但他从来不这样做。

人生奋斗的目标是为了获取胜利

企业存在的意义是销售产品，实现梦想，完成使命，提供好的产品和服务

让人们更方便

提高人们效率

帮助人们省时间

生活更幸福

段永平：优秀的企业都一样，不优秀的企业各有各的特点

幸福的家庭都一样，不幸福的家庭各有各的精彩

在我看来借口是一种思想病，而染有这种严重病症的人，无一例外的都是失败者，当然一般人也有一些轻微的症状。但是，一个人越是成功，越不会找借口，事事亨通的人，与那些没有什么作为的人之间最大的差异，就在于借口。

一个人越成功越没有借口

一个人越失败越找借口

只要稍加留意你就会发现，那些没有任何作为，也不曾打算创造一番作为的人，经常会有一大堆的借口来解释：为什么我没有做到，为什么我不做，为什么我不能做，为什么我不是那样的。失败者为自己料理“后事”的第一个举动，就是为自己的失败找出各种理由

我鄙视那些爱找借口的人，因为那是懦弱者的行为，我也同情那些爱找借口的人，因为借口是制造失败的病源

一个失败者一旦找出一种“好”的借口，他就会抓住不放

然后总是拿这个借口对他自己和别人解释：为什么我无法再做下去，为什么我无法成功

起初，他还能自知他的借口多少是在撒谎，但是在不断重复使用后，他就会越来越相信那完全是真的，相信这个借口就是他无法成功的真正原因，结果他的大脑就开始怠惰、僵化，让努力想方设法要赢的动力化为乌有，但他们从不愿意承认自己是个爱找借口的人

这个世界，都是作用力和反作用力

你在找方法，就会有好的结果

找借口找理由，反作用力，就会有不好的结果

客观的物理能量常识

偶尔，有人站起来说：“我是靠自己的努力得到成功的。”到目前为止，我还未见过任何男人或女人，敢于站起来说：“我是使自己失败的人。”

失败者都有一套失败者的借口，他们将失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、信仰、某个人乃至星象，而最坏的借口莫过于健康、才智以及运气。   

最常见的借口，就是健康的借口，一句“我的身体不好”或“我有这样那样的病痛”，就成了不去做或失败的理由。

事实上，没有一个人是完全健康的，每个人多少都会有健康问题。   

庆幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。

感谢自己拥有的健康，能有效地预防各种病痛。

我经常提醒自己：累坏自己总比放着朽坏要好。生命是要我们来享受的，如果浪费光阴去担忧自己是否健康而真的想出病来，那才是真正的不幸

感恩的力量，可以有效预防身体和心灵上的病痛，感恩有正向的力量

举例：《水知道答案》

感恩不是为了别人，是为了自己

我感恩对象是别人，感恩祖国山河大地对象是山河大地，但是回馈是我自己

有一句老话：“我一直在为自己的破鞋子懊恼，直到我遇见一位没有脚的人。”庆幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。为自己拥有的健康感谢，能有效地预防各种病痛与疾病。我经常提醒自己：累坏自己总比放着朽坏要好。

生命是要我们来享受的，如果浪费光阴去担忧自己的健康而真的想出病来，那才是真正的不幸。

“我不够聪明”的借口也很常见，几乎有百分之九十五的人都有这种毛病，只是程度不同而已。这种借口与众不同，它通常默不做声。人们不会公开承认自己缺少足够聪明才智，多半是在自己内心深处这么想。

我发现大多数对“才智”有两种基本错误态度：太低估自己的脑力，和太高估别人的脑力。

因为这些错误，使许多人轻视自己。他们不愿面对挑战，因为那需要相当的才智。认为自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人

认为自己愚蠢的人才是真正愚蠢，而不是脑子愚蠢的人愚蠢。

→信念的力量

人，都是有信念的

有的人说：老师我没有信念，我只是想学点技能赚点钱，我是一个没有灵魂的赚钱机器。

这段话本身就是一个信念

你选择信什么，那个念头就会成真。

君子爱财 取之有道，是一个信念

你抱有哪一个信念本身呢，信念的好坏，不决定你有多大的成就。而是你坚信的程度

而信念的好坏，决定能否走长远

而且你的信念是利他的，助力会越来越大，阻力会越来越小

如果人生有一件最重要的事，就是秉承正确的价值观。

他们应该知道，如果有一个人根本不考虑才智的问题，而勇于一试，就能够胜任得很好。

我认为真正重要的，不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智；要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆力，也不需要在学校名列前茅，惟一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心是决定成败的重要因素。

事情的结果往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情变好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫热心，所谓热心就是“这是很了不起的！”那种热情和干劲而已。

志不立天下无可成之事

段永平招聘标准：你的意愿强烈程度大于能力本身

找合作伙伴、同事，很看重意愿强烈程度

人才不在于学历的高度，你交给他，他能不能给你一个结果？

你不要跟我讲为什么，不需要讲借口，你只需要告诉我什么时候办好。

不管你找的理由多么客观合理，老板是永远不信的。

我花钱请你来，不就是来解决问题的吗？难道我花钱请你来，是来请你告诉我这个事为什么做不成吗？然后你就安心的做不成，我下个月继续给你发工资。

你想干这件事，觉得这个事很有意思，这个事很伟大，这个事业很了不起，这股热情和干劲是我们需要的。

技能不重要，重要的是技能背后的东西→改变这个世界的理想：改善更多家庭财务现状，为更多家庭幸福美满提供保障，这个热气腾腾的东西，这个最有意义

你是为自己干，不是给老板干，不是帮老板实现理想

有困难解决困难，有问题解决问题，有需要寻求帮助。心是热的，每天是燃烧的。

如何度过疲惫期？

注入新鲜感

心中保持热血

比如，子安老师虽然讲的内容是一样，但是每一次听众不一样，不是在讲课，在为另外一个人打开全新的世界，正在以一束光引领对方前行。给黑暗的人带来光芒，给迷茫的人带来未来。给的是他人实现梦想的路径，而不是同样的课程。

你要感受这种生命的律动，看见当年的自己，有温度，才会有这种激情澎湃。

当你能看到他人就容易，这个叫“慈悲”

我相信才智平平的人，如果有乐观、积极与合作的处世态度，将会比一个才智杰出却悲观、消极也不合作的人，赚得更多的金钱，赢得更多的尊敬，并获取更大的成功。（这也是，我们的三个追求）

一个人不论他面对的是烦琐的小事、艰巨的任务还是重要的计划，只要他执着热忱地去完成，成果会远胜于聪颖但是懒散的人

因为，专注与执着占了一个人95%的能力

比如，我们在面试时，不喜欢什么人呢？不喜欢换了很多份工作的人。

换工作，可能遇到不顺心，就换，信念的问题，然后还在不断地试错，不会做选择，没有想好自己想要什么

有些人百思不得其解：为什么很多非常出色的人物会失败呢？

我可以让他们得到清晰的答案：如果一个绝顶聪明的人总在用他们惊人的脑力，去证明事情为什么无法成功，而不是用去引导自己的心力去寻找迈向成功的各种方法，失败的命运就会找上他们

（聪明才智用错了地方）

有人问了：老师不可能吧？有人这么傻吗？

明天不去找成功的方法？怎么花那么多时间去找借口呢？

有责任有担当顶一个研究生学历

万事皆可成，心法x10倍，干法x10倍，活法x10倍，把这三个践行到位，你的人生会翻1000倍

消极的思想牵引他们的智力，使他们无法施展身手而一事无成。如果他们能改变心态，相信他们会做出许多伟大的事情。

想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。

引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要。即使是学历再高也无法改变这项基本的成功法则

天生的才智、教育程度不是结果好坏的原因，而是在于思想管理

那些最优秀的商人从不杞人忧天，而是充满热忱（心法）。要改善天赋的素质绝非易事，但改善运用天赋的方法却很容易

我要利他，回馈是利己

因果循环

现在不缺有侃侃而谈的人

缺的是帮助他人解决问题的人

一个不以才智为借口的人，绝不低估自己的才智，也不高估别人的才智。他专注运用自己的资产，发掘他拥有的优异才能。他知道真正重要的不在他有多少才智，而在于他如何使用现有的才智，和要善用自己的脑力

他会常常提醒自己：我的心态比我的才智重要。他有要建立“我一定赢”的态度的强烈渴望

大家能力肯定差不多的，但是心态差别很大

不着急

不害怕

不要脸

毁誉由人，是非由心

这件事你觉得是对的，心里觉得是对的，就去做

别人说你好，不是真实的你，说你不好也不是真实的你

心中有丘壑，眉间有山河

举例：苏东坡和佛印，一尊佛还是一坨屎？

大师看见你是一尊佛，因为大师心中是佛

你看见大师是一坨屎，因为你心中有屎

不要太高估别人的脑子，也不要太低估自己的脑子

他知道要运用自己的才智积极创造，用他的才智寻找成功的方法，而不是用来证明自己会失败。

他还知道思考力比记忆力更有价值，他要用自己的头脑来创造、发展新观念，寻找更好的做事新方法，随时提醒自己：我是正在用我的心智创造历史呢？或只是在记录别人创造的历史？

每一件事的发生必有原因，人类的遭遇也不可能碰巧发生。所以，有很多人总会把自己的失败怪罪于运气太坏，看到别人成功时，就认为那是因为他们运气太好。

我从不相信什么运气好坏，除非我认为精心筹备的计划和行动叫“运气”

如果由运气决定谁该做什么，每一种生意都会瓦解。假设标准石油公司要根据运气来彻底进行改组，就要将公司所有职员的名字放入一个大桶里，第一个被抽出的名字就是总裁，第二个是副总裁，就这样顺序下去。很可笑吧？但这就是运气的功能。

我从不屈从运气，我相信因果定律

看看那些似是好运当头的人，你会发现并不是运气使然，而是准备、计划和积极的思想为他们带来美景。

再看看那些“运气不好”的人，你会发现背后都有明确的成因。成功者能面对挫折，从失败中学习，再创契机。平庸者往往灰心丧志。

一个人不可能靠运气而成功，必须要付出努力的代价。我不妄想靠运气获得胜利等等生命中的美好事物，所以我集中全力去发展自我，修炼出使自己变成“赢家”的各种特质

借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，99%的失败都是因为人们惯于找寻借口。所以在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤就是：防止自己找借口！！

3，运气，这个东西抓不住

我们一定要做计划，计划，计划，行动行动

在拙勇堂待的久一点，有的人来的时候呢，在经济发展好的时候，赚到钱

有的人来的时候呢，刚好碰到经济低谷，就比较难

搞着搞着又搞别的去了，东一锤西一棒，很难成大器

然后当机会来的时候，运气来的时候，又抓不住

我们这一生，都跟着经济跌宕起伏

持续做一件事，难而正确的事

子安老师，从银行出来，一直在做房子

现在不参加同学聚会，同学问起呢，也不说自己在做房子，因为他们都负面～阿，现在还能做房子吗？你肯定亏了很多钱吧，你最近压力很大吧，你太傻了，巴拉巴拉巴拉。解释，又解释不清，费劲，不用解释，低调一点

他们一整年都在讲这样的话：我们现在很难的，整个经济对我们行业影响很大。

子安老师也说：是啊，很难啊，我压力也很大

然后他们就说：我就说嘛，我说怎么会那么简单，房子都这样了，江湖你那么多传说？

是啊是啊，我们也是打肿脸充胖子，在你们面前才能说点真话

他们过得不好，让他们知道你过得不好，他们心里可以平衡一点