2016-5-30   晴

他：“有个问题想跟你交流。”

我：“请讲！”

他：“现在我处于创业阶段，经常会遇到各种事，但每次思考来思考去，最终答案是有了，但心理总觉得缺点什么。”

我：“是对自己思考的结果不够确定吧？”

他：“就是这种感觉。”

我：“记住：思考不是用大脑完成的，思考是用纸和笔完成的。并且决策是有步骤的，任何决策只要按照这个步骤，都会找到你想要的答案。”

他：“这个决策需要天赋才能掌握吗？”

我：“完全不需要也不可能，但这个步骤只要熟练，几乎对任何人都实用，这套程序也不是我发明的，我是跟成功人士学来的。”

他：“借鉴加改造？”

我：“不是什么都需要去创造，比如小米生产手机，并不是所有部件都是自己设计，但你不能说小米是copy的吧？核心点是原创，外围可以借鉴加改造。”

他：“你这个思维我还是第一次听到。”

我：“决策一共分为五步：1、我要达到什么样的结果？2、达到我要的结果有哪些选择？3、每个选择的后果是什么？4、什么比较重要？5、我还有没有其他的选择？”（几乎遇到任何问题都可以借用这套思考模式和思考体系）

他：“就这么简单的五步？”

我：“千万别小瞧这五步，听起来简单，但真正熟练可真不简单。我给你举个例子。我有个读者想开一家分店，运筹了半年时间依然没决策清楚，为什么思考这么久没考虑明白？其实，根本在于他的决策模式出了问题。”

他：“你能示范一遍吗？”

我：“我首先问他开分店的目的：到底是增加利润、还是增加市场占有率、还是增加营业额、还是跑马圈地、还是形成连锁品牌？……后来他直接告诉我，他想每年多增加10万的利润。”

他：“增加10万利润并不一定要选择开分店啊？”

我：“我问他开分店有没有可能赔本？”

他：“做生意都有风险，既然有赚，就有可能赔。”

我：“这就代表开分店不是唯一选择，我就问他达到结果有什么选择？他回答说：1、开辟个外销部；2、在现有基础上抓管理降低成本；3、直接和别的店合作……他说完吓一跳，原来还可以这样？”

他：“你这么说真的很清晰。”

我：“接着我告诉他，看看每个选择有什么结果，比如开外销部什么结果，降低成本有什么结果，和别的店合作有什么结果……把这些一一罗列出来，我再问他要实现10万的利润最重要是什么？”

他：“有点不是很明白。”

我：“这包含两层意思：第一，你要实现10万的利润最重要的是什么？第二，你做决策过程中什么最重要？比如是利润重要，还是品牌重要，还是扩张比较重要？这完全是不一样的。”

他：“就是明确他当下最重要选择是什么？”

我：“就是这样，后来他说，第一是品牌，第二是利润，第三才是扩张，我再问他，有没有其他选择？他说没有了……他听完瞬间清晰，如果只是为了实现10万的利润，很显然根本就没必要再开店。”

他：“这个决策你用了多久才掌握？”

我：“至今我还一直用这个办法决策，越用越熟练，刚开始写的时候，我会花费很多时间，后面花费的时间就越来越少，比如要投资或做某件事，我肯定会问投资的目的是什么，要达到什么结果，而不是投资过程中应该注意什么。”

他：“看来生活中很多事，如果出现纠结或困惑，根本就在于决策出了问题。”

我：“我再给你分享一个生活中最常见的，尤其是女性，比如去参加一个party，总会问今天穿什么比较好？事实上这也是一个做决策的过程，包括家长教孩子也是个决策过程，但凡是在生活中有犹豫，都是缺乏决策程序。”

他：“看来生活中处处都有智慧。”

我：“这套程序学会了几乎可以通用，还是问几个问题：1、我今天参加party要达到什么结果？（给大家留下什么印象）2、达到这个结果我有什么选择？3、每个选择的后果是什么？4、什么比较重要？5、我还有没有其他的选择？无论什么事，用纸和笔写出自己真实的想法，一切都会一目了然。”

他：“如果是自己创业，有什么办法知道未来发展空间有多大？”

我：“这个问题我也曾迷惑过，曾经我写过一个叫《命运》的系列，那是针对个人发展的，核心在于找到人生的拐点，后来为了明确自己未来的发展空间，我不断地找各种书和视频观。”

他：“最终有得出结论吗？”

我：“没有一件事经得起日积月累的琢磨，如果自己想不明白，那就不断的去寻找已经解决这个问题的人，后来我找到了一个‘面积（体积）理论’，我举个例子，一般人做事都喜欢给自己定型，比如画个三角形、方形或圆形把自己框住。”

他：“不是很明白。”

我：“比如一个人大学毕业，第一，从农村出来画一条，第二，普通院校毕业画二条，第三，安全工程专业画第三条，再根据这三条给自己画个框去选择，定下这个框后他会不会去想其他事情？”

他：“一般这种情况会迷茫和困惑，甚至还有一点自卑……”（共鸣诉说）

我：“几乎所有人都是根据自己条件画边框，把自己框在一个范围内，刚开始我也是这样的，后来我觉得这种思维有问题，比如一个人根据现有资源去做目标，这样能否思考的非常清楚？”

他：“很难。”

我：“无论是个人还是公司，要达到某种结果，就要看它是否有体积，学过立体几何就知道，要知道某个物体的体积，是不是要知道每个边的长短？”

他：“那倒不一定，只要知道长宽高就行。”

我：“人生想获得的结果，就得看面积，面积公式：面积=长X宽。长就是市场的空间（趋势），宽就个人或公司的优势。所以一个人在一个趋势性的行业发挥了自己的优势，就等于辉煌的人生。辉煌人生=优势X趋势。”

他：“还有个高代表什么？”

我：“高代表能力，即成长速度，还有个体积公式：体积=长X宽X高。再来一次转化：未来空间（结果）=优势X趋势X能力。以后思考自己的未来结果，不要再单看学历、背景、出生，只需要记住体积公式，你立马就会找到发力的方向！”

他：“谢谢你……”

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