在爆款快断码时,店长需做好以下四方面的考虑:
1、看销售量
了解爆款近期的销售动态,每周平均销售量
2、看库存
3、看生命周期
了解爆款目前处于哪个生命周期,预估还能卖多久?
4、看补货时的翻单周期
补货回途所需要的时间长
举例:如某一款外套是本店爆款产品,他的现有库存量是50件,平均每周销量5件,这时,我们需要了解的是他正处于哪个生命周期,还能卖多少时间?如果是在成熟期,他的销售周期还剩10周的情况下,他的库存是够(成熟期的后半段销售会慢慢下滑)。如果是在导入期,成长期,他的库存可能就不够,因为后期销售还会长涨。店长在补货时,具体的补货量按:平均日销量+销售周期。此外还要考虑本公司回单时长的影响,补一次款大概在途时间要花费几天?如果回单时间长,你的库存压力就有增大的可能性。
当发现爆款无法追单时,可寻找店内替代款,替代款的依据为:
1、风格、款式要接近
2、面料、版型要接近
3、价格接近
4、了解替代款的库存,够不够消化
5、了解替代款的搭配风格是否一致
当爆款断码后陈列方面的注意点:
建议断码后的爆款不上模特身上,也不要